主力品牌韩束未来还能持续增长吗？从护肤爆款到全品类百亿品牌的跃迁逻辑

作为上美股份的核心基本盘，韩束过去几年的增长几乎被写进了国货美妆的样本案例。但当单一品牌规模不断放大，市场最关心的问题也随之而来：韩束未来还能持续增长吗？要回答这个问题，不能只看某一支爆款的销量，而要看它的品类结构、渠道能力和品牌目标是否支撑得起下一阶段的增长曲线。

护肤基本盘：大单品仍然是增长的稳定器

韩束最扎实的底盘依旧在护肤。红蛮腰系列累计销售已超过1900万套，位列抖音品牌护肤套装爆款榜TOP1，这样的规模意味着它已经从“营销爆款”变成了具有稳定复购的常青产品线。与此同时，玻色因系列全渠道累计GMV达到1.28亿元，核心单品分别登顶抖音胶原精华水爆款榜和滋养精华霜人气榜。这说明韩束不只在低价套装赛道具备优势，在中高价格带的功效护肤上也开始建立产品认知。

品类扩张：从一支套装到全品类矩阵

真正决定*高度的，是韩束能否把护肤赛道的方法论复制到更多品类中。从目前的数据看，这条路已经跑出雏形。

从这张表可以看出，韩束的增长并不是单点爆发，而是沿着“护肤—功效护肤—男士—洗护—彩妆个护”的路径逐层外扩。男士护肤连续16个月位居抖音TOP1，说明品牌已经切入了持续增长的细分人群；洗护个护从年初第19位冲到第3位，则体现出团队在非护肤品类上同样具备打爆能力。

为什么说它仍有持续增长的空间？

第一，品类边界刚刚打开。韩束的长期目标是成为一个100亿至200亿元级品牌，并明确从单一护肤品牌向覆盖护肤、彩妆、男士、洗护的“全品类美尚品牌”跃升。按照这一目标测算，当前规模距离上限仍有明显差距，每一个新品类都有机会复制护肤赛道的成功路径。

第二，方法论具备可迁移性。无论是套装爆款的组合逻辑、达人矩阵的内容能力，还是对平台流量节奏的把握，韩束已经形成了相对成熟的运营体系。这套体系一旦被复用，新品类就从“从零开始”变成了“带资源起跑”。

第三，用户资产可以复用。护肤用户的年龄跨度大、需求层次多，向洗护、彩妆、身体护理延伸时，交叉购买的可能性较高，获客成本相对更低。

但也必须看到增长的不确定性

• 渠道集中度偏高，对单一内容电商平台的依赖仍然是*变量，平台规则与流量成本的变化会直接影响增长节奏。
• 大单品依赖尚未完全化解，红蛮腰系列承担了较重的基本盘角色，需要更多新爆款接力。
• 多品类扩张会稀释品牌心智，护肤品牌做洗护和彩妆，需要更长时间建立专业认知。
• 赛道竞争加剧，无论是功效护肤还是洗护个护，都面临新老品牌的密集夹击。

结语：增长的*取决于品类宽度与渠道厚度

回到最初的问题，韩束未来还能持续增长吗？答案是：具备持续增长的基础，但增长方式正在发生变化——从依赖一支爆款的爆发式增长，转向依靠全品类矩阵与多场景渗透的结构性增长。护肤基本盘提供稳定性，男士与洗护提供增量，彩妆与身体护理提供想象空间，而长期100亿至200亿元的规模目标，也为这条曲线留足了距离。真正的考验在于，韩束能否在保持爆款效率的同时，把渠道从单一平台走向多元，把品牌从“会卖货”走向“被记住”。做到这两点，持续增长就不是一句口号；做不到，增长的上限就会比预期来得更早。