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[其它] 范慧聪:玩转直播卖义乌好货

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发表于 2019-7-30 14:42:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
个人名片

  范慧聪,1987年出生,金华金东人。2016年,因看好直播行业的发展前景,辞去了培训师的工作,走上“淘宝主播”的创业之路。

  如今,范慧聪已有27万粉丝,是义乌电商主播中拥有粉丝量较大的主播之一,日均成交2000多单,每月直播点击量达200多万人次。7月中旬,她在淘宝官方举办的第五季“老板娘驾到”直播比赛义乌市场赛区荣获第一,被圈内人誉为“义乌一姐”。

  ●全媒体记者 黄玉洁 文/摄

  从零开始做直播市场

  “以前在一家公司里做培训师,之所以改行做淘宝直播,是我看好这一行业的前景,更喜欢与他人接触分享。”范慧聪说,淘宝主播是2016年5月推出的,当年10月就辞去工作,立马全身心投入这一新兴行业。

  万事开头难。范慧聪起步可谓从零开始。为避开与知名主播竞争粉丝,她选择在后半夜直播,拿着商家的样品,从晚上六点直播到第二天早上。辛苦的付出让她积累了一批粉丝。为提升竞争力,范慧聪决定改变运营策略,从最初为商家直播销售到自己开店寻找专属货源,将直播间搬到义乌市场里。“那时白天在市场经营户店面里做直播,晚上就到厂家仓库里做直播。”范慧聪回忆说,当时在市场里直播的方式,不少粉丝觉得新鲜有趣,一边带着粉丝线上“旅游”看义乌市场,一边介绍店面里的好货,反响很不错。

  就这样,依靠义乌市场丰富货源的优势,范慧聪的直播事业蒸蒸日上。如今,范慧聪已有27万粉丝,主要直播日用品、服装、饰品等商品,淘宝直播平台年带货超过2000万元。

  一场直播带货上万单

  范慧聪介绍,直播这一行很辛苦,每天除了数个小时直播外,还要参与前期选款、内容策划、搭配等工作,光是一件衣服,就要搭配多种穿法,几乎每天睡眠时间只有五六个小时,一个月只有三四天的休息时间。“虽然辛苦,但也幸福。不仅收获了众多粉丝,还结识了一批优秀的市场经营户,彼此之间成了朋友。”范慧聪说,目前已与浪莎、梦娜、敲糖帮等品牌实现长期合作,并为当地生产头饰、银饰、围巾、帽子等厂家建立合作直播分销新模式。

  近年来,淘宝直播平台已拥有一部分高覆盖、高复购、高客单价的用户,直播购物是他们日常的消费习惯。同时,淘宝直播尝试以“造节”方式活跃老用户、引流新客群。每年双十一、618、女神节等电商节日,主播都会异常忙碌,要抓紧机会引流增流。在7月20日的一场直播中,范慧聪就连续直播近8小时,创下了带货10091单、单日成交额超66万元的成绩。

  经过三年的发展,范慧聪的团队已发展到包括主播、运营、客服、售后等十多人的专业团队。她还成立公司注册商标,通过代加工创立品牌,然后按照销量去订货,真正实现零库存。

  义乌好货带给全国粉丝

  “正是因为义乌有好货,才能为粉丝带去好产品,我才能一步步成长。”范慧聪说,粉丝们喜欢一个电商主播,背后更多的是信任。义乌市场不少经营户拥有一手货源,商品更具性价比,粉丝自然愿意购买。

  直到现在,范慧聪还记得与一位云南“铁粉”的对话。“他忽然在群里发了一套衣服的照片,问我还记不记得。”范慧聪说,粉丝的这套衣服是自己最初直播时在义乌找到的货,对方一直保留和穿到现在,当时自己很感动,感谢粉丝对她和产品的认可。

  由于义乌市场的日用品、饰品、鞋帽、玩具等商品具有品类齐全、时尚设计感强、上新率高等优势,非常契合直播行业所需。范慧聪依靠义乌好货保持住粉丝的粘性和活跃度,而市场经营户也借此丰富销售渠道,缓解了商品库存高、资金周转慢等问题。

  与范慧聪合作的市场经营户宗先生非常喜欢直播这一分销渠道。在他看来,通过直播,商家可以第一时间了解市场行情,在直播互动中与消费者交换信息、改进品质、贴近需求,将传统线下市场带入推广、销售、互动、优化的良性循环。

  “在义乌市场直播近3年,我接触到了一群有想法、敢尝试的经营户,希望以淘宝直播平台为载体,帮助经营户真正打通线上线下融合发展。”接下来,范慧聪计划壮大淘宝直播团队,吸纳优秀市场经营户,培养出一批本地的稳定主播,畅通批发市场直播渠道。

  今年6月,义乌与阿里巴巴集团签署战略合作协议共建eWTP,这消息让范慧聪及团队备受鼓舞。面对未来,电商直播领域将是一个由大数据赋能,以消费者为中心的生态圈,范慧聪将继续创新创优,将义乌好货带给全国粉丝。
发表于 2019-7-30 14:43:26 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-7-31 10:19:14 | 显示全部楼层
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发表于 2019-7-31 10:25:36 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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发表于 2019-7-31 17:02:24 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2019-7-31 17:08:58 | 显示全部楼层
好,很好,非常好!
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发表于 2019-7-31 20:07:48 来自手机 | 显示全部楼层
very good
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