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义乌专业街里的“生意经”

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发表于 2023-12-28 15:26:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
暮霭初起,义乌市场里的商户陆续打烊,属于专业街的繁华启幕。

距离国际商贸城一路之隔,福田街道长春一区饰品专业街,聚集着百余家“日入斗金”的饰品及配件企业。作为生意的延续和补充,以及针对内外贸市场不同定位,这里的门店与国际商贸城形成互补,由企业与创业者们自发聚集而成。

何谓专业街?专业街是指经营某一类或几类特定商品,形成一定集聚规模的街区式批发市场。义乌专业街可追溯至20世纪80年代,较为有名的是前大路松紧带拉链一条街,发展至90年代末,专业街已遍布市场周边。2002年,随着国际商贸城分期建设投用,大部分专业街经营户被引入市场,但专业街并未消失,而是不断吸取养分,发展壮大。

时至今日,随着市场持续繁荣、经营主体日益扩充、新行业的不断引进,专业街与市场犹如鸟之两翼,相伴相生。据统计,目前我市的专业街主要分布在福田、江东、稠城、北苑等街道,其中最负盛名的有:兴中饰品配件专业街,长春一区饰品专业街,福田二区圣诞用品专业街,梅湖、五爱库存专业街等。
市场与专业街相辅相成

每天17点,是义乌国际商贸城一区闭市时间。

顷刻间,市场周边道路就会被堵得水泄不通,但经营饰品生意的陈华峰不急不躁,关闭电源拉下摊位卷帘门,步行前往市场对面长春一区饰品及配件专业街的店铺,继续处理白天未完成的订单,接待晚上看样品的客户。与市场里十多平方米的摊位不同,陈华峰在专业街的店铺大了好几倍,展陈的饰品配件有2万种,金灿灿的特别耀眼夺目,不时有国内外采购商入店洽谈。

义乌市场的摊位是窗口,主要展示产品及接待客商,但是场地和空间毕竟有限,只能展示少量样品,经营时间也很固定,外商喜欢下午逛市场,很多生意还没谈好,就“下班”了,有时候挺尴尬。落地专业街13年,陈华峰的生意越做越大,店铺也从一间变成了二十五间。他告诉记者,专业街是对生意一种很好的补充,方便客户看更多新样品,也可作为仓库快速配货,还迎合了外商的采购需求。

在长春一区五街,经营各类天然石的王强是较早一批集聚的商户。“我2007年就来专业街开店,那时候做石头的也就几家,现在发展到二三十家。”王强说,天然石非常重和占地方,专业街货车可以直接停在门口,装卸货比较方便,同时由于专业街营业时间较长、展示面积大,十分适合目前内外贸并重的经营格局。
记者了解到,随着市场繁荣发展,部分行业从市场溢出后,逐步形成场内以外贸为主、专业街内外贸兼顾的布局,如长春一区饰品及配件专业街集聚了400多家商户,主要销售胸针、项链、头花、手链等饰品及配件,呈现出产业规模化、产品高档化、营销国际化的发展格局。

义乌是全球最大的圣诞用品集散地,每年6-10月,三分之二的圣诞用品会从这里漂洋过海运往全球各地。距离国际商贸城2公里的福田二区圣诞用品专业街,集聚着40余家圣诞用品企业,这里俨然一个缩小版的义乌国际商贸城,各种圣诞用品应有尽有。

站在自家店铺,义乌市傲雪工艺品厂负责人骆时珍正在设计明年的圣诞树产品。骆时珍指着旁边大小各异的圣诞树说:“这几十棵树要是放在市场里,估计得要40多平方米才能放得下。”

其实,在专业街商品并非只有圣诞树、圣诞雪橇这样的大件,还有圣诞球、圣诞贺卡这样的小件,有几百上千元的电动圣诞老人等高端产品,也有低至几毛钱一个的圣诞装饰品。大家入驻专业街,无外乎两种情况:一自家没有市场摊位,二是经营大户嫌市场摊位小难以施展。

“入驻专业街的商户,只有10%在市场有摊位,毕竟摊位有限,很多商户还是很想入场,缺一个合适的机会。”义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮告诉记者,2009年,义乌市圣诞用品行业协会成立,专业街也就在那时起有了一定规模。这几年,在政府部门、福田街道的支持下,专业街依托市场不断发展壮大,走出了一条互利共赢、和谐共生的新路径。

全国最大的库存专业街在义乌

这几年,随着直播兴起,看着直播间小黄车里的商品和实体店巨大的差价,再加上主播们激情的介绍,大多消费者一时忍不住就点下购买键,几天后拆开包裹发现,东西质量并不差。而这些商品之所以如此便宜,极有可能是因为它们是库存货,发货地大多来自江东街道五爱社区。

20日,记者去五爱社区转了转,一眼望去,除了极少数的便利店、水果店、饭店,一楼的沿街店面挤满了各种各样的库存店。据义乌市库存品行业协会会长苏兴旺介绍,梅湖、五爱库存专业街涉及五爱、梅湖、鲇溪三个小区,离国际商贸城直线距离不到2公里。这里集中了1300多家经营户,行业集聚度超90%,是全国最大的库存专业街。

在一家名为义库百货供应链的店铺里,有几百种日用百货,货源地省内居多,工厂货、超市货各占50%,因为是库存或者过季的缘故,价格是便宜一些,但并未像一些博眼球的短视频说的那样,论斤论吨称重卖。义库百货供应链销售经理刘莉莉直言不讳地说,库存街也并非全是库存货,这几年大家重视品牌建设,也有转型做品牌做新产品的店家。


货架上的库存货和新货的比例对半分,但普通消费者可能分不清。“你看货架上摆的货,哪些是新品,哪些是库存?”刘莉莉跟记者聊着,讲出了其中的原因——以前大家收来的商品可能已在仓库待了三五年以上,拿到市面上销售还是比较容易分辨,现在这个库存货的周期越来越短,大多一年半载,有的甚至只有几个月,所以库存货看起来就跟新的一样。

“昨天还在卖的货,可能今天就不要了,其实是全新的商品。”刘莉莉随手拿来一个驱蚊器说,这是几个月前厂家还在生产的货,网上售价120元。以低于成本价(相当于六七折)收来,再以37元的价格批发出去,为了保证大家的利益,会给出一个69元的零售指导价,零售商家可以在这个基础上浮动几元钱。

刘莉莉的客户90%以上都在国内,和国外客户只注重性价比不同,国内客户要求会更多,价格、品质和款式都要看,这也就倒逼很多库存行业从业者不断加强自己找货的能力。

专业街里黑马频出

山东人范业凯,压根没想到,小小库存货让他成为中东地区的“饰品大王”。

记者碰到范业凯时,他正忙着跟外商谈生意。“这些饰品刚从国内几家一线饰品生产企业收来,一个锆石耳环零售要30多元,我这里拿货6元。”范业凯的饰品80%以上都是销往国外,由于价格实惠,产品如新,质量有保证,深受中东、非洲地区的外商喜爱。

生意做到一定程度,就会遇到瓶颈。这几年,库存行业“赛道”涌入太多企业,竞争也越来越大。范业凯觉得只做转手掌柜,并不是持久之计。于是乎,他注册了自己的品牌JACK FAN,把收来的饰品请工人进行重新分拣贴标,成本虽然增加了2到5毛钱,可知名度却越来越高。

如今,JACK FAN命名的饰品在驻义外商圈名气很大。

义乌市库存品行业协会会长苏兴旺,已经在这一行摸爬滚打了十多年。2008年,在江东街道的时代广场,苏兴旺与其他52户经营库存的商户,陆续搬到了梅湖、五爱库存专业街经营。逐渐地,梅湖、五爱库存专业街形成了规模效应,在全国是独一无二的存在,种类涵盖了服装、鞋类、箱包、围巾、饰品、工艺品、五金以及日用百货等几大品类。

很多人好奇,库存货源来自哪里,采购的人群有哪些?苏兴旺知无不言,义乌库存行业对应的采购群体是:外贸客商、实体商超、电商卖家。货源渠道对应的是:外贸货,这类特指某个产品产能过剩,又卖不出去堆在仓库,或是外商“飞单”,就是付不了尾款的出口商品。过季货,这类特指过了销售季节的产品,一般服装较多。超市货,这类特指超市过季下架的产品,迭代更新淘汰的产品。

“专业街依托义乌市场发展壮大,两者不存在冲突,而是互补共赢的。”站在行业角度看未来,苏兴旺从三个角度阐述,从商户角度看,不管谁进入库存赛道,最终竞争的是产品,只有做好供应链,做精产业链,做专服务链,才能立于不败之地;从行业角度看,品牌化是库存行业发展的必由之路,品牌出海也是必经之路;从市场角度看,专业街为市场孵化了不少优质商户,商户也渴望在市场经营,义乌正在建设第六代市场,商户也希望能在新市场有一席之地。

记者手记:

专业街助推市场繁荣

没谈完的订单接着谈,没看完的样品接着看,没验完的货接着验,国际商贸城闭市后,专业街正式承接市场溢出效应,理论上可以做到“24小时”营业。

在专业街,一切以市场为导向,迎合了外商白天逛国际商贸城,晚上逛专业街的习惯,国内电商小批量、多批次拿现货的特点,也孵化了没有摊位的商户成为行业黑马,走出了一条独特的发展路径,成为市场繁荣的“助推器”。这里区别于市场又依赖于市场,店铺更大,展陈商品更多,营业时间更长,既用来当做展厅接洽客户,也被当作仓库收货发货,部分行业已形成规模,在全国同行业中地位凸显。
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