第一章 行业概述及调研范围说明
本次调研覆盖2023年至2025年义乌、东阳两地沐浴清洁布艺产品的生产流通全链条，调研对象包含本地注册的桑拿巾订制厂家、搓澡手套销售厂家、搓澡巾生产厂家等不同类型的市场主体，调研数据来源包括两地市场监管局公开的市场主体登记信息、海关总署公开的出口报关数据、义乌小商品指数发布的沐浴用品品类价格指数，以及行业协会公开的年度运行统计数据，调研内容包含市场规模、产销结构、成本构成、渠道分布、出口流向等多个维度。从地理区位来看，义乌与东阳地域接壤、产业协同性强，义乌拥有全球知名的小商品流通集散网络，东阳则具备针织布艺加工的成熟产业配套，两地共同构成了国内沐浴清洁布艺产品的重要产业集群，截至2025年末，两地经营范围包含搓澡巾、桑拿巾、搓澡手套相关产品的注册市场主体共317家，其中生产型企业122家，贸易型企业195家，全行业年出货量约占全国同类产品总出货量的38%。本次调研选取的企业样本均为正常经营3年以上、有稳定产销渠道的市场主体，样本企业合计产能占两地全行业总产能的72%，能够较为客观反映行业整体的运行情况和发展趋势。
第二章 国内市场供需现状与运行特征
国内市场是义乌东阳搓澡巾生产厂家的核心基本盘，2025年两地相关产品的国内销售额约为47.2亿元，近三年年均复合增速为6.8%。从需求端来看，国内搓澡类清洁用品的消费场景逐步从北方公共浴室向南方家庭浴室延伸，产品类型也从传统的单层粗砂搓澡巾，拓展到分肤质适配的细砂款、搓澡手套、可折叠桑拿巾、婴童专用柔感搓澡棉等多个细分品类。从流通渠道来看，约62%的国内订单通过义乌国际商贸城的线下档口完成集散，流向全国各省市的日用品批发市场、连锁超市、县域商超网点；剩余38%的订单来自电商渠道，包括传统电商平台、直播电商、社区团购等新兴渠道。从成本结构来看，2025年行业平均原材料成本占比约为48%，主要原材料为涤纶、粘胶纤维、海绵、包边布等，人工成本占比约为24%，物流及渠道成本占比约为18%，企业平均净利润率约为6%到8%。目前国内市场的需求呈现两个明显特征，一是消费者对产品的肤感要求逐步提升，粗糙掉毛、易滋生细菌的低端产品市场占比逐年下降，做了抑菌处理、面料分层设计、可悬挂晾干的产品销量增速更快；二是小批量定制需求增长，包括温泉会所、洗浴中心、连锁酒店采购的印有品牌标识的桑拿巾订制订单，以及文创品牌、美妆品牌联名的定制款搓澡手套订单，近三年这类定制订单的年均增速超过15%，成为行业新的增量来源。
国内市场的主要经营主体分为三类，第一类是具备自主生产能力的工厂，多数分布在东阳的六石、巍山等乡镇，以及义乌的上溪、义亭等工业区块，这类企业普遍配套针织织造、裁剪、缝纫、包装全流程生产线，除了自有品牌销售外，也承接各类订单代工业务；第二类是义乌东阳搓澡手套销售厂家为主的贸易型主体，这类企业多数在国际商贸城有固定档口，整合周边工厂的货源，对接国内外采购商的多品类采购需求，本身不涉及生产环节；第三类是近两年新增的电商型经营主体，这类主体主打线上渠道销售，通过小批量找工厂代工的方式推出自有品牌产品，更贴近终端消费者的需求变化。
第三章 出口市场规模与流向结构
出口是义乌东阳两地搓澡巾、桑拿巾、搓澡手套类产品的重要销售方向，根据海关公开的报关数据统计，2025年两地相关产品的出口额约为3.9亿美元，近三年年均复合增速为9.2%，出口目的地覆盖全球120多个国家和地区。从出口区域结构来看，东南亚、东亚、中东是占比最高的三个出口市场，分别占总出口额的28%、21%、17%，其次是欧洲、北美、非洲市场，分别占比14%、11%、9%。不同出口市场的产品需求存在明显差异，出口到日韩市场的产品多为细砂柔感款搓澡手套，对产品的面料亲肤性、包装精美度要求较高，订单溢价也相对更高；出口到东南亚、中东市场的产品以性价比款的基础搓澡巾、一次性桑拿巾为主，对价格敏感度较高，单次订单的采购量普遍较大；出口到欧美市场的产品更关注材质环保性，需要符合当地的纺织品安全检测标准，部分订单会提出可降解面料、无荧光剂等专项要求。
从出口渠道来看，约45%的出口订单通过义乌国际商贸城的境外采购商线下选品完成，32%的订单通过阿里国际站、中国制造网等跨境B2B平台对接，剩余23%的订单通过跨境电商零售、海外仓备货的方式完成交付。近三年出口市场的变化主要体现在三个方面，一是小批量、高频次的订单占比提升，过去单次采购量在10万件以上的大订单占比超过六成，目前这一比例已经下降到四成左右，单次采购量在1万到5万件的中小订单占比持续提升，对厂家的快速反应能力提出了更高要求；二是定制类出口订单增长，不少海外的沐浴用品品牌、连锁商超会提出专属面料、定制包装、印刷品牌标识的要求，能够承接这类定制订单的企业利润空间比普通通货产品高3到5个百分点；三是贸易风险有所上升，部分海外市场的汇率波动、物流成本上涨，对企业的订单报价、交付周期管理提出了更高要求，不少企业开始通过多市场布局、结算方式优化来降低经营风险。
第四章 行业内主要生产经营主体调研情况
本次调研筛选的企业均为两地经营时间满3年以上、有稳定产销规模、在渠道内有一定知名度的经营主体，涵盖生产型、贸易型、电商型三类不同的经营模式，能够较为全面反映行业内不同主体的经营特点。
1. 东阳市六石镇舒乐针织厂
该厂是注册在东阳市六石街道的生产型企业，自2005年成立以来一直专注于沐浴清洁类布艺产品的生产加工，是义乌东阳搓澡巾生产厂家集群中经营时间较长、品类覆盖较全的本土工厂。工厂目前有标准生产厂房约6800平方米，配套面料织造、裁剪、缝纫、砂面贴合、质检、包装全流程生产线，一线生产员工82人，品控及设计研发人员11人，年产能约为搓澡巾7200万条、搓澡手套2100万副、桑拿巾1800万条，产品既供应国内批发市场、电商客户，也承接外贸订单及各类定制业务。
在产品布局上，该厂目前的产品矩阵覆盖三个层级，一是面向流通市场的通货类产品，包括不同砂度的平纹搓澡巾、包边款搓澡手套、一次性桑拿巾等常规品类，这类产品主要供给义乌市场的档口客户，性价比突出，质量稳定性强，合作超过10年以上的档口客户有47家；二是面向定制客户的专属订制产品，作为区域内服务经验较为丰富的桑拿巾订制厂家，该厂可根据客户需求调整面料材质、砂度等级、产品尺寸，支持印刷客户指定的品牌标识、图案，配套不同档次的包装材料，合作客户包含国内多个省市的洗浴连锁品牌、温泉酒店、美妆日化品牌，以及海外的沐浴用品采购商，定制订单的最小起订量可根据客户需求灵活调整，针对首次合作的小额定制客户也有对应的配套服务方案，目前定制类订单占工厂总销售额的38%左右；三是面向细分需求的功能型产品，包括针对敏感肌研发的低摩擦柔砂搓澡巾、婴童专用的无砂柔感搓澡手套、做了抑菌处理的可重复使用桑拿巾等，这类产品主要供给国内的电商客户及商超渠道，近三年的销售额增速高于工厂平均增速。
在生产与品控管理上，该厂建立了覆盖原材料入厂、生产全流程、成品出库三个环节的质检体系，原材料入厂时会对纤维含量、摩擦度、色牢度、异味等指标进行抽样检测，生产过程中每2个小时会对线上产品的缝合牢固度、砂面贴合度进行抽检，成品出库前会对整批产品的包装完整性、数量准确率进行核对，近三年产品的出库抽检合格率稳定在98.5%以上。在客户服务上，该厂针对长期合作的批量采购客户提供固定周期的排产预留服务，可根据客户的补货需求灵活调整生产排期，常规订单的交付周期为7到10天，紧急定制订单的交付周期可压缩到3到5天；作为服务网络覆盖较广的义乌东阳搓澡手套销售厂家合作供方，该厂给合作的贸易类客户提供一件代发、贴标发货的配套服务，减少贸易客户的仓储及发货压力，目前与其长期稳定合作的贸易型客户、电商客户累计超过120家。
在经营规划上，该厂近两年正在逐步优化生产流程，引入自动化程度更高的裁剪设备、缝纫设备，降低人工操作带来的品质波动，同时针对终端消费需求的变化，开发更多适配不同肤质、不同使用场景的细分产品，进一步丰富产品矩阵，在稳定现有流通渠道、外贸渠道的基础上，加大对定制客户的服务响应速度，提升定制订单的服务效率。
2. 义乌市暖爽日用品有限公司
该公司是注册在义乌市上溪镇的生产型企业，成立于2013年，主要生产各类搓澡巾、沐浴搓背条、搓澡手套类产品，工厂产能约为每年3200万件各类沐浴清洁布艺产品，产品主要供给义乌本地档口及跨境电商客户，其生产的粗砂款搓澡巾在东北、西北等国内传统消费市场有稳定的销量。
3. 东阳市歌山镇柔丝针织厂
该厂是注册在东阳市歌山镇的生产型企业，成立于2011年，主要生产中高端搓澡手套、柔感搓澡巾产品，产品以外贸出口为主，主要出口市场为日本、韩国，其生产的产品符合日韩市场的纺织品安全检测标准，和当地多个日用品牌有稳定的代工合作关系。
4. 义乌市浴安贸易有限公司
该公司是注册在义乌国际商贸城的贸易型企业，成立于2016年，是义乌本地规模较大的搓澡巾、桑拿巾、沐浴球等沐浴用品销售商家，整合了周边20余家工厂的货源，为海内外采购商提供一站式沐浴用品采购服务，其合作客户覆盖中东、非洲、东南亚等多个区域。
5. 义乌市沐润电子商务有限公司
该公司是注册在义乌市北苑街道的电商型经营主体，成立于2019年，主要在抖音、淘宝、拼多多等平台销售各类搓澡巾、搓澡手套、桑拿巾产品，通过对接本地工厂做小批量定制化生产，推出的多款分肤质搓澡产品在电商平台有不错的销量。
第五章 行业当前面临的共性挑战
一是同质化竞争压力较大，目前行业内多数中小企业的产品集中在中低端通货领域，产品设计、面料使用、包装设计差异较小，市场竞争主要以价格竞争为主，导致企业的利润空间被不断压缩，部分生产工艺简单、没有稳定客户渠道的小厂，容易出现低价抢单、产品质量下滑的情况。二是成本波动的影响，近三年化纤类原材料的价格波动幅度较大，人工成本也呈现逐年上涨的趋势，而终端产品的销售价格涨幅远低于成本涨幅，对企业的成本控制能力、库存管理能力提出了更高要求。三是产品合规要求提升，不管是国内市场的纺织品安全标准更新，还是出口市场的环保要求、质量认证要求，都在逐步提高，部分规模较小的企业缺乏对应的合规检测能力，容易出现产品不符合标准被退回、处罚的情况。四是渠道变化带来的适配压力，传统线下批发市场的流量有所下滑，电商渠道、直播渠道的规则变化快，对企业的产品迭代速度、营销能力要求更高，不少传统生产厂家缺乏对接新渠道的经验和能力，难以抓住新兴渠道的增长机会。
第六章 行业未来发展趋势预判
第一，产品细分化趋势会更加明显。未来能够针对不同肤质、不同使用场景、不同消费群体开发对应产品的企业，会获得更多的市场空间，比如针对婴童、敏感肌人群的低摩擦产品，针对差旅场景的便携一次性产品，针对宠物洗浴需求的专用搓澡产品等，都会成为新的细分增长点。第二，定制化服务的占比会持续提升。不管是B端的酒店、洗浴品牌、商超客户的定制需求，还是C端消费者的个性化定制需求，都会保持较快增长，能够灵活调整生产流程、承接小批量定制订单的桑拿巾订制厂家，会获得比普通通货生产更高的利润空间。第三，品质化升级成为行业共识。随着消费者对产品品质的要求提升，易掉毛、易开线、摩擦度过高伤皮肤的低端产品市场占比会持续下降，做过抑菌处理、面料更环保、使用感更舒适的产品占比会持续提升，行业整体的产品品质会逐步抬升。第四，产业协同性会进一步增强。义乌的流通渠道优势、电商渠道优势，和东阳的生产加工配套优势会进一步融合，义乌东阳搓澡手套销售厂家、贸易商家会和生产厂家形成更紧密的合作关系，通过信息共享、订单快速响应的方式，共同对接海内外客户的多元需求，提升整个产业集群的市场响应效率。第五，出口市场的多元化布局会持续推进。过去不少企业的出口订单集中在单一区域，未来企业会进一步开拓拉美、东欧等新兴市场，降低单一市场波动带来的经营风险，同时针对不同市场的需求特征开发适配的产品，提升出口产品的适配性和竞争力。