“你看,这是与我们合作的部分外商的合影,其中就有很多‘一带一路’共建国家的客户,于我而言,他们都是我的朋友。”在国际商贸城二区二楼的的星宝伞业店铺,经营户张吉英热情地向记者介绍着一整面由合照组成的“爱心墙”。上千张合照,不同肤色的笑脸,是张吉英国际“朋友圈”的小小缩影。 从一间铺子到如今拥有自己的设计、生产和销售团队,从外语一窍不通到能与各国外商谈下订单,经商二十余载,张吉英实实在在感受到了义乌市场的独特魅力。1997年,在外贸市场刚刚兴起的义乌,张吉英第一次用生疏的英语谈下一笔8万元的外贸订单,逐渐打开了雨伞生意向外扩张的大门。随着非洲、中东等地的客商越来越多,张吉英意识到建立国际品牌标识的重要性,便将品牌更名为“星宝伞业”,委托法国团队设计全套的海外宣传形象广告,并在100多个国家注册了涵盖20多大类的“RST”商标。如今,星宝伞业的雨伞已销往全球100多个国家和地区,张吉英自豪地说,“义乌是全球的小商品超市,我们想做世界的雨伞超市。” 品牌打得再响亮,产品依旧得过关,张吉英也在产品“破圈”上下了功夫,将各国文化的小巧思融到产品设计当中。“像西班牙采购商比较喜欢深色底小碎花的款式,欧洲其他国家采购商更喜欢素色,这些都是在与外商交流中获得的信息。”张吉英说,星宝伞业目前有超3000种自主设计的产品,专利和版权1000余个,每个国家的采购商都能在星宝伞业里找到审美的归属。 在张吉英的微信里,各国采购商的聊天窗口数不胜数,与张吉英保持着良好的商贸联系,并结下了不解之缘。今年上半年,张吉英前往埃塞俄比亚考察当地市场,当地的一位客户盛情邀请她去家中做客,看着他通过代理销售中国商品改善了生活,实现了致富,张吉英的自豪感瞬间油然而生。 采访时,有不少采购商进店欣赏精美的雨伞,张吉英都会亲自上前递上一瓶水,亲切地打声招呼。在展示厅一角,还摆放了一把写满“一带一路”共建国家客商留言的透明雨伞,金色的笔迹闪耀着语言不同、情感相通的美好祝愿。 |
GMT+8, 2024-10-9 05:00