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冬季户外用品热度不减 露营装备销售火爆 有企业订单排到6月

2024-1-31 09:04

摘要: 1月29日,义乌国际商贸城二区户外用品区块,操着天南海北口音的国内采购商,说着不同语言的境外采购商集中于此,吸引他们的是这里上万款的户外用品。据介绍,目前义乌国际商贸城二区集聚了86家户外用品企业。通过“ ...


1月29日,义乌国际商贸城二区户外用品区块,操着天南海北口音的国内采购商,说着不同语言的境外采购商集中于此,吸引他们的是这里上万款的户外用品。

据介绍,目前义乌国际商贸城二区集聚了86家户外用品企业。通过“企查查”搜索“义乌户外用品”发现,今年截至1月29日,义乌新设立户外用品公司6496家,2023年全年则为12.6万家。义乌已成为全国最大的户外用品、露营装备的销售基地之一。

生意好,工厂推迟放假

“昨天,波兰、也门、俄罗斯客户的三个柜子刚发走,他们采购的产品是户外帐篷、折叠桌椅、气垫床等,主要是为即将到来的销售旺季备货。”在义乌市闻宣户外用品有限公司的店铺里,经营户朱悦来正在处理外贸订单和工厂排单。他告诉记者,2023年的好生意延续到了2024年,目前工厂生产计划排到了4月份。究其原因主要有两个:一是春节临近,市场、工厂即将歇业,由于运输需要数月,外商想赶在节前集中出货,以求在同业竞争中占得先机。二是各国的气候不尽相同,很多国家已经步入春夏季,当地民众户外运动、户外社交聚会增多,户外用品的需求变大。

朱悦来的店铺不算大,但是特能“装”,除了预留了洽谈的空间,其余摆满了各式各样的户外帐篷、桌椅、睡袋、工具,而最让记者感兴趣的莫过于2024年上新的两款户外帐篷。“这两款产品是针对国外客户研发设计,命名为‘多功能遮阳专用自动帐篷’‘全时况多用途自动帐篷’,具备1秒速开免搭建,遮阳、通风、保暖、防水性能更好,适合多场景(钓鱼、公园、沙特、野外)使用。目前,两款产品已经处于试单状态,累计卖出3000顶。”朱悦来本身就是一名设计师,并取得了国际商业美术设计师平面设计专业B级资质,他设计的帐篷大多拥有专利设计,且很容易成为电商平台的爆款,比如一款轻量化帐篷还成为国家登山队、国家救援队、专业俱乐部定制产品。

“现在户外用品设计更加人性化,如在帐篷内部增加投影布、收纳袋,针对雨雾天气开设隐蔽通风口,使用特殊面料和工艺,让产品的使用寿命延长。”朱悦来告诉记者,产品经过创新迭代生命力更强,追求质量品质的欧美客户,也愿意为创新买单。

这几天,朱悦来经常往返于义乌市场和绍兴工厂,忙着赶制外贸订单。“去年,我们在3条生产线的基础上,增加了1条生产线,产量也从1500顶跃升至2000顶,工人也从30多人增加到70多人,但忙起来的时候还是不够用。”朱悦来说,工厂放假推迟到2月6日,从现有订单情况看,今年一季度预计有20%的增长。

外商多,赶在节前出货

随着境外采购商入境更加便利,今年以来,义乌市场日均外商进场超2600多人次。大部分户外用品经营户直观感受,外商多了,订单也多了。

在义乌国际商贸城二区22门4楼19117店铺,俄罗斯客商巴沙在经营户王万梅介绍下,认真挑选多款户外帐篷和天幕,与国内购买习惯略有差异,他只选构造简单、使用方便、保暖性好的中大型户外帐篷。“俄罗斯春季的时间大致从3月中旬开始,到5月下旬结束,紧接着就来到夏季。这个时间段,大家非常喜欢到户外活动,是露营装备传统销售旺季。”巴沙通过翻译告诉记者,义乌市场将于2月5日休市,留给他采购、出货的时间并不多,只能抢在工厂歇业、轮船驶离前把货全部搞定,好在一切进展得非常顺利。

据了解,王万梅做户外用品生意已有24年,主打产品为帐篷、睡袋、野餐垫、露营灯等500多款产品。春节前这段时间,企业不仅线下店铺的生意火热,像阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境平台的线上订单也迎来了小高峰,订单排到了6月份,1月环比上月增长超过50%。

创品牌,产品附加值高

近年来,户外用品作为一个新兴行业,在巨大的发展机遇面前,之前不少以做贴牌为主的义乌市场商户开始自创品牌、打开销路,以高品质不断提升竞争力,增强生命力,其中就包括夏诺多吉户外用品。

“2008年,我们注册了户外品牌叫‘夏诺多吉’,标志就是一朵雪花加英文全译,寓意产品能在冰雪中防寒保暖。”夏诺多吉户外用品负责人陈丹林告诉记者,做品牌就像养孩子,过程虽慢,但是养好了始终是自家的,而经过16年发展的“夏诺多吉”,在俄罗斯、日本、韩国、巴基斯坦以及东南亚等国家和地区拥有了一定的知名度,品牌附加值也日益显现。

记者了解到,市场里无品牌的帐篷批发价格120元起,有品牌的则会在300元起,有的甚至在1000元以上。

“品牌可以跨越时间,传承下去成为经典。”陈丹林说,2023年,“义乌中国小商品城”品牌出海计划发布,让她也搭上“品牌出海”的快车,拓展更多海外渠道。她认为,“单打独斗、孤军奋战很难畅游海外,只有聚集优势合力抱团,让义乌产业带的优势更好地被海外市场看见,才能打开更广阔的天空。”

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