四季春常在 义乌仿真花卉“驻春有术”

春常在，花常开，是大家共同美好愿望。在义乌国际商贸城一区仿真花区块，不论春夏秋冬、季节更迭，四季皆被绿植、花海环绕，吸引了不少国内外采购商、游客前来，探寻这隐藏在市场里的“绿野仙踪”。

我国是世界上主要的仿真花制造和出口国之一。仿真花以其价廉物美、保养成本低、常开不败的独特优点在国外非常受欢迎。数据显示，全球仿真花市场规模预计将在2028年达到46.7亿美元，仿真花市场在全球范围内都具有较大的潜力。

目前义乌国际商贸城一区拥有花类主体1000余户，其中销售成品仿真花的经营主体约占70%，外向度90%，产品涵盖各档次的仿真花、圣诞花、仿真绿植、盆景以及婚庆花类等，剩余30%的经营主体则主要经营花类配件，包括织带、花头、花瓶等相关产品。

仿真花越来越“真”

百合、玫瑰、向日葵、波斯菊等各色花卉争奇斗艳、竞相绽放，凑近前看，叶片、花瓣、花蕊等细节精巧，让人一时竟以为是真花，如今的仿真花越来越“真”。

“从细节和感官上看，我们的仿真花可谓栩栩如生，让人难辨真假。”在义乌市新的丝花厂的店铺里，老板娘方成英信心满满地跟记者说，以前，受限于原材料、机器设备，制作工艺，仿真花是一眼假。现在，通过不断地迭代更新，仿真花越做越逼真。

“我以为这束花是真的，没想到是仿真的，这制作工艺太厉害了。”在浙江富井家居用品有限公司的店铺里，土耳其外商阿杜被满铺子的仿真花所吸引。这些仿真花不仅漂亮，还十分逼真，引得其连连赞叹。

从事仿真花生意20多年，方成英见证了行业由小到大、由大到强的每个节点。“中国加入WTO以后，仿真花行业正式迎来高速发展期。随着外商不断涌入，我们由内销转向外贸出口，产品远销亚非拉地区，广泛应用于室内装饰、礼品、节庆活动等领域。”每天身在百花丛中，方成英总是满面春风，“生活需要仪式感，鲜花绿植就有这样的特殊功能，同时还能带来愉悦的心情。”

生产仿真花，是个技术活。浙江富井家居用品有限公司负责人虞芳箐告诉记者，仿真花制作工艺颇为复杂，大部分制作工序需要手工完成，这无形中拉长生产周期。例如，一束玫瑰从原材料到成品需要98手（注：一个工序为一手）才能成型，一束简单的小秋菊则需要45手，一条产线日均产能也就几千束，遇到复杂工序的仿真花，产能只有几百束。这样的产能，还是不能满足蜂拥而至的订单需求。

“我们一款玫瑰花，年出口几十万束，还没加上其他的花类，外商要是采购得比较多、比较杂，多款仿真花混装，生产+交货的周期需要1个月以上。”虞芳箐告诉记者，现在不得不一边给工人们涨薪，一边把产品发往江西、福建、安徽、江苏等地，找当地的经纪人招募工人赶制订单，以解燃眉之急。

仿真簪花火出圈

自从演员赵丽颖带火了簪花，这股从泉州“吹”来的非遗文化风，也吹到了义乌市场。簪花，其实是中国古代人头饰的一种，也叫戴花、簪戴、插花，顾名思义就是将鲜花或其他材料制作的花朵戴在头上，代表对美好幸福生活的向往。

“紧跟时尚潮流，我们对簪花进行了创新，把鲜花改成了外形逼真、长久保鲜、易于维护的仿真花。这样制作的仿真簪花，不仅轻便美观，价格也十分美丽，深受景区、影楼客户的欢迎，目前处于供不应求的状态。”国际商贸城一区经营户陈洪美告诉记者，她们有10多个设计师，不间断地开发设计新款簪花，店铺在售的约有50~60款，确保了每月都有新品推出。

在陈洪美的店铺里，记者看到多款造型各异的簪花，批发价格在几块到几十块不等，来拿货的多为在旅游景点经营旅拍的客户。“我们仓库都没有现货，工厂排单到了9月份，根本来不及做。”陈洪美说，现在是求大于供，主要是产能跟不上，这是因为簪花的制作工艺，跟仿真花一样，都需要人工完成。

“简单一点的簪花，工序有10来道，复杂一点的20多道，我们工厂有近百名工人，日产簪花也就1000来个。”陈洪美告诉记者，客户要想早点拿货，至少提前1个月下单，剩下的就只能等货。

卖花卖出新天地

在国际商贸城一区4楼的原馨馨工艺花行的店铺里，记者目光所及之处，满眼皆绿色植物，有多肉、仙人掌、绿萝、太阳花，但无一例外他们都是仿真绿植。

“我们店铺有1500多个绿植样品，算得上一个小型的植被王国，基本上涵盖了市面上销售的鲜活绿植种类。”店铺老板王浩杰是个“创二代”，从父母手中接过仿真绿植生意已有5年。他笑着说，光是认识这些绿植，都花费了好几个月的时间，现在客户随便拿起一个产品，他都能详细介绍尺寸、价格等信息。

“我刚开始在义乌卖女装，生意不是很好。后来机缘巧合下，跟着朋友跑市场，看到仿真花这个行业，觉得可以在电商平台卖卖看。”义乌市朵芙仿真花有限公司总经理陈金宝接受记者采访时说，在淘宝卖仿真花让他赚到了人生的第一桶金。紧接着，他开始转战1688平台做批发，跨境电商爆火之后，又涌入跨境赛道，就这么一直奔跑。

一个粗糙的开始，是最好的开始。陈金宝非常认同马斯克的这句话。“我们是内贸电商去做跨境电商，游戏规则完全不一样，团队英语普遍不行，能不能接到订单，心里也是没底。”陈金宝看了一圈跨境电商平台，对比之下选择入驻了阿里国际站，用上了AI技术，解决了与客户外语沟通的问题，并把店铺里30%的产品进行半托管。简单来说，半托管模式是一种介于全托管和商家完全自运营之间的服务模式，它既保留了商家对店铺一定程度的控制权，又借助平台的力量减轻了商家在物流、售后等复杂而成本高昂环节的压力。这几年，陈金宝通过跨境电商将义乌市场的仿真花、仿真树、人造草坪卖到了欧洲和美国，年销售额做到了2000多万元。