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四季春常在 义乌仿真花卉“驻春有术”

2024-5-22 08:37

摘要: 春常在,花常开,是大家共同美好愿望。在义乌国际商贸城一区仿真花区块,不论春夏秋冬、季节更迭,四季皆被绿植、花海环绕,吸引了不少国内外采购商、游客前来,探寻这隐藏在市场里的“绿野仙踪”。 我国是世界上主 ...


春常在,花常开,是大家共同美好愿望。在义乌国际商贸城一区仿真花区块,不论春夏秋冬、季节更迭,四季皆被绿植、花海环绕,吸引了不少国内外采购商、游客前来,探寻这隐藏在市场里的“绿野仙踪”。

我国是世界上主要的仿真花制造和出口国之一。仿真花以其价廉物美、保养成本低、常开不败的独特优点在国外非常受欢迎。数据显示,全球仿真花市场规模预计将在2028年达到46.7亿美元,仿真花市场在全球范围内都具有较大的潜力。

目前义乌国际商贸城一区拥有花类主体1000余户,其中销售成品仿真花的经营主体约占70%,外向度90%,产品涵盖各档次的仿真花、圣诞花、仿真绿植、盆景以及婚庆花类等,剩余30%的经营主体则主要经营花类配件,包括织带、花头、花瓶等相关产品。

仿真花越来越“真”

百合、玫瑰、向日葵、波斯菊等各色花卉争奇斗艳、竞相绽放,凑近前看,叶片、花瓣、花蕊等细节精巧,让人一时竟以为是真花,如今的仿真花越来越“真”。

“从细节和感官上看,我们的仿真花可谓栩栩如生,让人难辨真假。”在义乌市新的丝花厂的店铺里,老板娘方成英信心满满地跟记者说,以前,受限于原材料、机器设备,制作工艺,仿真花是一眼假。现在,通过不断地迭代更新,仿真花越做越逼真。

“我以为这束花是真的,没想到是仿真的,这制作工艺太厉害了。”在浙江富井家居用品有限公司的店铺里,土耳其外商阿杜被满铺子的仿真花所吸引。这些仿真花不仅漂亮,还十分逼真,引得其连连赞叹。

从事仿真花生意20多年,方成英见证了行业由小到大、由大到强的每个节点。“中国加入WTO以后,仿真花行业正式迎来高速发展期。随着外商不断涌入,我们由内销转向外贸出口,产品远销亚非拉地区,广泛应用于室内装饰、礼品、节庆活动等领域。”每天身在百花丛中,方成英总是满面春风,“生活需要仪式感,鲜花绿植就有这样的特殊功能,同时还能带来愉悦的心情。”

生产仿真花,是个技术活。浙江富井家居用品有限公司负责人虞芳箐告诉记者,仿真花制作工艺颇为复杂,大部分制作工序需要手工完成,这无形中拉长生产周期。例如,一束玫瑰从原材料到成品需要98手(注:一个工序为一手)才能成型,一束简单的小秋菊则需要45手,一条产线日均产能也就几千束,遇到复杂工序的仿真花,产能只有几百束。这样的产能,还是不能满足蜂拥而至的订单需求。

“我们一款玫瑰花,年出口几十万束,还没加上其他的花类,外商要是采购得比较多、比较杂,多款仿真花混装,生产+交货的周期需要1个月以上。”虞芳箐告诉记者,现在不得不一边给工人们涨薪,一边把产品发往江西、福建、安徽、江苏等地,找当地的经纪人招募工人赶制订单,以解燃眉之急。

仿真簪花火出圈

自从演员赵丽颖带火了簪花,这股从泉州“吹”来的非遗文化风,也吹到了义乌市场。簪花,其实是中国古代人头饰的一种,也叫戴花、簪戴、插花,顾名思义就是将鲜花或其他材料制作的花朵戴在头上,代表对美好幸福生活的向往。

“紧跟时尚潮流,我们对簪花进行了创新,把鲜花改成了外形逼真、长久保鲜、易于维护的仿真花。这样制作的仿真簪花,不仅轻便美观,价格也十分美丽,深受景区、影楼客户的欢迎,目前处于供不应求的状态。”国际商贸城一区经营户陈洪美告诉记者,她们有10多个设计师,不间断地开发设计新款簪花,店铺在售的约有50~60款,确保了每月都有新品推出。

在陈洪美的店铺里,记者看到多款造型各异的簪花,批发价格在几块到几十块不等,来拿货的多为在旅游景点经营旅拍的客户。“我们仓库都没有现货,工厂排单到了9月份,根本来不及做。”陈洪美说,现在是求大于供,主要是产能跟不上,这是因为簪花的制作工艺,跟仿真花一样,都需要人工完成。

“简单一点的簪花,工序有10来道,复杂一点的20多道,我们工厂有近百名工人,日产簪花也就1000来个。”陈洪美告诉记者,客户要想早点拿货,至少提前1个月下单,剩下的就只能等货。

卖花卖出新天地

在国际商贸城一区4楼的原馨馨工艺花行的店铺里,记者目光所及之处,满眼皆绿色植物,有多肉、仙人掌、绿萝、太阳花,但无一例外他们都是仿真绿植。

“我们店铺有1500多个绿植样品,算得上一个小型的植被王国,基本上涵盖了市面上销售的鲜活绿植种类。”店铺老板王浩杰是个“创二代”,从父母手中接过仿真绿植生意已有5年。他笑着说,光是认识这些绿植,都花费了好几个月的时间,现在客户随便拿起一个产品,他都能详细介绍尺寸、价格等信息。

“我刚开始在义乌卖女装,生意不是很好。后来机缘巧合下,跟着朋友跑市场,看到仿真花这个行业,觉得可以在电商平台卖卖看。”义乌市朵芙仿真花有限公司总经理陈金宝接受记者采访时说,在淘宝卖仿真花让他赚到了人生的第一桶金。紧接着,他开始转战1688平台做批发,跨境电商爆火之后,又涌入跨境赛道,就这么一直奔跑。

一个粗糙的开始,是最好的开始。陈金宝非常认同马斯克的这句话。“我们是内贸电商去做跨境电商,游戏规则完全不一样,团队英语普遍不行,能不能接到订单,心里也是没底。”陈金宝看了一圈跨境电商平台,对比之下选择入驻了阿里国际站,用上了AI技术,解决了与客户外语沟通的问题,并把店铺里30%的产品进行半托管。简单来说,半托管模式是一种介于全托管和商家完全自运营之间的服务模式,它既保留了商家对店铺一定程度的控制权,又借助平台的力量减轻了商家在物流、售后等复杂而成本高昂环节的压力。这几年,陈金宝通过跨境电商将义乌市场的仿真花、仿真树、人造草坪卖到了欧洲和美国,年销售额做到了2000多万元。

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