4月23日下午，阳光斜照义乌国际商贸城四区。阿根廷客商胡安・马丁内斯走进一家日用百货店铺，拿起货架上的硅胶锅铲，忍不住用西班牙语赞叹产品质量。他的思绪瞬间飘回布宜诺斯艾利斯——家人烧饭时，同款锅铲在飘香的厨房里“忙碌”，“Made in Yiwu”的印记，早已刻进阿根廷人的日常。 夜幕下的美国纽约，一位网名叫“刀乐哥”的博主用“散装英语”在街头推销一款来自义乌的爆眼龙捏捏乐玩具。凭借魔性的推销风格以及与玩具的趣味互动，这款义乌小商品火爆全球。 从家用厨具到日用百货，再到网络热销玩具，义乌制造早已悄然融入全球民众生活，即便在美国挥舞关税大棒等复杂背景下，其凭借多样的产品、可靠的质量和创新的营销，持续散发着强大的韧性，成为连接世界商贸与人们日常生活的重要纽带。 眼下，面对“不确定性”叠加高额关税的复杂局面，义乌外贸基本盘如何巩固？新动能如何激发？记者深入义乌国际商贸城进行调研，感知外贸主体如何迎难而上，在逐“新”攀“高”中奋勇向前。 多向奔赴，办法总比困难多 春夏秋冬、季节更迭，义乌市朵芙仿真花有限公司的样品间，仿佛被大自然的调色师赋予了神奇魔力，四季皆被绿植、花海环绕。干了近十年内贸后转型做外贸的义乌朵芙仿真花创始人陈金宝，最近和同行聊天的热点，始终围绕着美国加征关税这一话题。“大家还是那几句老话，‘两条腿走路’‘鸡蛋不能放在同一个篮子里’。”他感慨道，面对贸易环境的变化，义乌外贸人都在积极调整经营策略，虽然市场结构发生改变，但大家依旧拼劲十足，努力在危机中寻找新的机遇。 商海沉浮，陈金宝和同行们早已在风浪中练就了一份坦然。从全球供应链震荡到贸易壁垒高筑，他们始终在困境中寻找转机。如今，面对新的挑战，陈金宝指尖轻叩着采购计划表，眼神笃定：“在义乌做买卖，最不缺的就是闯劲——办法总比困难多。”他坦言，最近也在和美国客商积极沟通，聊了一圈，心反倒是定了。美国消费市场对中国商品需求依旧还在，只是近期出口至美国的商品暂缓，一旦关税问题得到解决，客户会第一时间要求发货。 “你眼中的非洲是怎样的？”不少人对非洲的印象还停留在经济发展水平有待提升、基础设施处于建设阶段的认知中。义乌非洲商会会长丁恩表示，非洲大陆50多个国家人口总数已超14亿，如此庞大的市场，潜力不亚于其他几个大洲。此外，非洲的互联网和电商行业蓬勃发展，这片市场充满想象力与机遇。 近日，浙江省商务厅联合全球各大平台开展“跨境电商新市场拓展行动”，全力稳外贸、促发展。从平台阵容来看，此次行动面向全球，覆盖东南亚、南亚、中亚、南美、欧洲、北美、非洲、中东及日韩等消费市场，立足非洲市场的综合B2B电商平台Egatee位列其中。 通过这些电商平台，外贸企业不仅能直面C端消费者，也能触达B端买家。Egatee CEO查九兰在接受记者采访时表示：“我们精选了2万家非洲优质B端贸易商对接浙江企业和义乌外贸商家，预计贸易商年采购总额可达200亿元。近期，Egatee平台首页开设了‘CHINA FACTORY’（中国工厂）专属入口，欢迎义乌外贸企业入驻。” 经济全球化的浪潮下，海外市场无疑成了企业寻求第二增长曲线的聚焦点。今年义乌《政府工作报告》提出，积极拓展海外市场，聚焦中东、南美、非洲等新兴市场，深入推进市场品牌出海。统筹经营户“走出去”和采购商“引进来”，组织“走出去”团组20个以上、企业1500家次以上，招引采购商100万人以上。 作为品牌出海的主力军，商城集团将组织优质行业商户境外参展抢订单、扩市场。从5月开始，陆续在印度尼西亚雅加达、墨西哥首都墨西哥城、乌兹别克斯坦首都塔什干、韩国首都首尔以及巴基斯坦卡拉奇举办2025义博会境外展，不断放大义乌小商品在全球贸易中的竞争力。此外，义乌的商协会也在积极发力：4月，义乌库存品行业协会前往越南考察市场；6月，义乌市中非商会拟组织外贸企业赴肯尼亚、赞比亚、坦桑尼亚三国考察……正是在多元化经营的战略支撑下，有了“跟全世界做生意”这步“先手棋”，当面对单一国家关税政策所带来的影响时，就会有抵御风险的缓冲带。 “不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这几乎是经济学的基本法则，并不是什么秘诀。如果说义乌在这方面有何闪光之处，那便是更加懂得居安思危，在生意顺利的时候没有就此打住，而是早早主动地去拓展新的市场空间，去挖掘新的发展机遇。 以变应变，“焕新”市场竞争力 这几年，国际贸易形势风高浪急，义乌广大外贸企业认清变化、主动求变，以更强的反应能力、更灵活的战略调整，在激烈的市场竞争中努力赢得优势。 在今奇玩具的工厂里，3000多台3D打印机开足马力，日产量已突破10万件。“我们主做欧美市场，即使在美国加征关税的背景下，客户也只是短暂观望了一下，要求订单正常生产交付。”企业负责人曾豪说，“公司每天上新5~10款产品，每月累计推出150~300款新品。”这份令人惊叹的“义乌速度”，不仅让客户每日都能“邂逅”新鲜货品，更以高频次的创新激发消费热情。即便面对美国加征关税的压力，依托完整的供应链生态、极具竞争力的成本优势，以及远超行业的产品迭代效率，让义乌小商品短期内仍无可替代。 今年一季度，今奇玩具发往美国的货柜已超10个。然而，企业深谙“鸡蛋不能放在一个篮子里”的经营之道，在稳固现有优势的同时，积极开拓南美、东南亚、欧洲及俄罗斯等市场。为进一步优化市场布局，企业还将目光投向国内，力争在年底将内贸业务占比提升至30%，构建起内外双循环的稳健发展格局。 “过去可以靠低成本赢得订单，现在必须靠‘不可替代’争取市场。”义乌市品牌发展促进会会长何犁红深有感触地说。面对瞬息万变的市场，如今越来越多的外贸主体加大研发力度，以“新品”“潮品”“爆品”推动竞争力“焕新”。 “这几年我们着力开拓中东、非洲市场，每年都有20%以上的增长。”浙江丽芙秀化妆品公司销售负责人刘健豪说，去年10月，公司瞄准中东、非洲等市场研发了一系列香水，起初只规划30款产品。没想到，今年2月一上市就供不应求，公司立马根据不同区域的销售情况，又加推了36款该系列的新品。 “短短2个多月，这一系列就卖了500多万瓶。”刘健豪说，“想到就能做到，而且又快又好，中国供应链的实力，就是义乌商户开拓多元化市场的保障。” 短评 “世界超市”彰显外贸韧性 在全球贸易形势复杂多变、关税壁垒高筑的当下，义乌以自身实践生动诠释了外贸发展的韧性与活力。“世界超市”的称号，不仅是对其商品丰富度的赞誉，更是对其应对挑战能力的肯定。 义乌外贸人的智慧与魄力，体现在“多向奔赴”的市场布局中。他们深知“鸡蛋不能放在一个篮子里”，早早跳出单一市场依赖，积极开拓新兴市场。从非洲的电商蓝海，到东南亚、拉美等地的潜力市场，义乌凭借敏锐的市场嗅觉，构建起多元化的贸易网络。 而“以变应变”的创新能力，则赋予义乌持续的竞争力。企业以惊人的“义乌速度”进行产品迭代，展现出强大的供应链整合能力与研发活力。这种“不可替代”的优势，让义乌在全球贸易版图中站稳脚跟。 义乌的实践证明，面对国际贸易风浪，主动求变、多元布局才是破局之道。凭借对市场的深刻洞察、强大的供应链支撑与永不停歇的创新精神，义乌不仅守住了外贸基本盘，更开辟出发展新赛道。 |
GMT+8, 2025-5-1 08:50
