浙江百姿以独特竞争力赢得市场话语权

近日，浙江百姿化妆品股份有限公司的生产车间里，来自西班牙的客商Carlos在业务员的带领下考察新一批产品的生产线。“我们公司下单了一批唇釉，这里的生产线和生产技术值得信赖”。

浙江百姿是我市美妆行业代表性企业之一。记者走进该企业看到，在公司业务部门办公区域零星坐着几名业务人员，该公司董事长汤辉笑着说：“业务员和研发工程师都在跑业务。”

据介绍，当天，一组业务员在上海参加第29届CBE中国美容博览会，一组刚参加完土耳其伊斯坦布尔化妆品展，还有一组正在筹备6月份的泰国曼谷国际美容美发展览会。“参加各类专业展会是拓展海外市场的主要途径。”汤辉说，中国美容博览会上，该公司派出由6名业务员和工程师组成的精干团队，针对东南亚市场推出一系列新产品。

与业务部工位景象截然不同的是，在十万级净化灌装配料车间，30多名工人正紧锣密鼓地忙碌着。一条半自动唇彩灌装生产线上，2万支唇釉将在完成灌装、包装等一系列流程后发往荷兰。灌装车间相关负责人黄玉嫣介绍，该公司共有18条全自动或半自动生产线。其中，全自动口红灌装生产线能实现自动灌料、旋盖等操作，将原来至少6人操作缩减至2人，一天产能超1万支；12色全自动灌装生产线上，12只机械臂同时工作，一个小时可完成1000余个产品组装。“后续还将引进AGV小车等设备，不断提高生产效能。”黄玉嫣说，近几年，该公司每年投入百余万元升级智能化生产线，有效降低人力成本，提升产品品质，获得市场认可。

3年前，浙江百姿便开始从以北美市场为主转向全球化布局，目前在欧洲、美洲、东南亚等地都有广泛市场，其中欧洲市场占比最高，约占40%。去年，该公司实现产值2.3亿元。

汤辉认为，唯有具备独特竞争力，才能在市场中获得更多话语权，这份底气来自强大的研发能力。该公司组建了一支50余人的研发团队，研发人员占比达15%。同时配套国际水平的专业物理和化学实验室，每年投入销售额的约5%研发近千款新品。该公司还积极拓宽科研合作渠道，通过“百博入企”、校企合作等方式，不断壮大科研团队力量，并向专业科研机构寻求合作，进行匹配市场需求的原料端开发。

近年来，该公司持续强化自主研发优势，积极推进产品战略转型升级，从单一为全球供应商供货向“代工生产+自主品牌”双轮驱动模式转变。今年3月，该公司旗下自主品牌“如此出色（Rose Sally）”凭借优秀的产品品质和市场表现，获评2024年度“浙江出口名牌”，为我市“品牌出海”注入新活力。

凭借出色的研发与创新能力，该公司获得国家高新技术企业、省科技型中小企业、省级高新技术企业研究开发中心等众多荣誉和认定，同时也成为金华市化妆品生产科研实验共享基地，为我市“金义美都”品牌发展提供有力支撑。

随着市场版图不断做大，浙江百姿产能已接近饱和。汤辉说，新厂房建设项目将于本月底动工，该项目投资约1.5亿元，预计投产后年产能将达到7亿元。“新厂投产后，我们将围绕电子商务、新媒体平台等新渠道着手布局国内市场。”