百余名外商包机来义乌新市场觅商机

“早上逛了义乌的新市场，在这里看到了太多的机会和可能性，期待今后可以在义乌做更多更大的生意。”10月28日下午，在义乌全球数贸中心首届跨国采购对接会上，来自加拿大的外商AMIR（阿米尔）被多名六区市场商户团团围住，递名片、看样品、加微信……忙得不亦乐乎，很快就收获满满。

前一天，第138届广交会第二期刚闭幕，义乌就无缝衔接，通过前期成立专班赴广州邀请外商来义参观采购，精心做好包机引流、数字采洽等服务，以进一步强化广交会溢出效应的高效转化，助力市场商户拓展全球市场。

“我们此次邀请的100余名广交会外商团组，来自英国、加拿大、沙特、印度等全球五大洲的26个国家和地区，其中65%以上是首次来义乌。”商城集团相关负责人介绍，10月28—29日在全球数贸中心举办两场跨国采购对接活动，涵盖时尚美妆、婴童用品、智能科技等八大行业。“这些都是新市场布局的热度高、高成长的‘潜力股’行业，可以说是国内首次产业集聚，对外商精准采购、市场抱团出海都是一次有益尝试。”

已经与中国做了七八年贸易的阿米尔此番首次实地“探营”，产品之丰、方式之活，令他大开眼界。他说：“我第一次来中国，想采购一些高科技的新产品，没想到义乌市场就有这么多我们需要的商品。”

长期在深圳做外贸生意的也门外商莫汉也是首次来义乌，他每年要在广州、深圳等地采购超50万美元的智能装备，包括无人机、餐饮机器人等。得知义乌的新市场设有智能设备专区后，迫不及待想来看看。

在当天的首场对接会上，莫汉加了不少商户的微信。“这次我打算先采购30万元的婴儿用品，今天已看中好几款新产品，接下来看完工厂后就能下单。义乌市场非常好，收获很大，以后会常来。”莫汉说，相比广交会的“大订单”，义乌市场小批量、源头工厂模式更适合他，“关键这里的产品不错，价格还便宜”。

义乌这个“宝藏市场”让外商们都惊喜连连。“第一场对接会还没结束，很多采购商都要求参加第二场，希望接洽更多经营户。”商城集团全球数贸中心分公司副总经理朱幸平表示，经营户们对新市场举办的首场跨国对接会反响也很积极，“前期我们梳理了外商采购需求、产品亮点等，超千家精准商户报名对接。首场已有480多名经营户入场洽谈，不少商户反馈成效不错，接到不少意向订单”。

新“入局”无人机行业的00后“新生代”方亦凡就在对接会上接到3000架无人机的订单。“一名约旦客户看了我们的产品后，现场就下单了，还加了七八个意向客商的微信。”活力十足的方亦凡满场跑，“我们好几个员工在现场对接，带来的样品都被外商‘抢’完。每个采购商都是拓展全球生意的机会，不能放过。”他称六区市场是年轻人创业的“福地”，市场开业不足半月，他已接到不少订单，其中一名意大利客户一口气下了1000万元的大单，让他对实现未来的愿景——让“义乌智造”的无人机飞向全球每一个角落，信心满满。

印度外商阿里想采购婴儿车、婴幼儿玩具；孟加拉国外商毕岩对健康医疗用品、时尚服饰面料感兴趣；土耳其外商森密想采购一批潮流玩具……对接会上，利用“小商AI翻译”等功能，经营户们和采购商无障碍沟通，外商的“购物清单”也很快被经营户们一一“填满”，名片、样品收到“手软”。莫汉直呼，“根本买不完，预算要超了”。

“外商都主动来加微信，这个对接会办得太好了，让我们轻松就收获很多新客。”主营U型枕、靠垫的商户黄青锋当天下午收获十多名意向客户。“加拿大客商问我们能不能提供带有加热功能的U型枕、靠垫，这个建议也给我们打开了新思路，今后要加强功能型产品的研发。”黄青锋说，此前他们的产品主要销往中东、非洲等市场，进驻六区市场后，公司想往中高端转型，主攻欧美等市场，“客户资源送上门，真是太及时了”。