一盏灯传三代 接力跑出“光”速度

光，可以有多少种形态？在义乌全球数贸中心四单元的CICOCICO HOME店铺，暖调微暗的光线营造出沉浸式的氛围，与周边明亮的商铺形成鲜明对比。在这里，光本身成为语言，同一盏灯在不同设计与场景中，能呈现出截然不同的亮度、色彩与温度。

经营户金玲正热情地向一位巴西外商介绍新品。谁也想不到，20多年前，她曾对接手家里的灯具生意满怀抗拒。如今，她经手的灯具产品销往全球100多个国家，一盏灯在三代人的传承与创新中发出了更加瑰丽的光芒。

从抗拒到接棒：要做就要做好

2002年，金玲的婆婆骆春香希望儿媳能加入她经营了四年的灯具生意。面对店里清一色的廉价塑料手电筒，金玲内心充满抵触，在她看来，这些产品缺乏设计，利润微薄，赚不了大钱。

“手电筒实用，客人会自己找上门。”骆春香做的是转口贸易，客户从黑龙江、新疆远道而来，进货后再转售给周边外商。“我无条件信任来拿货的人。”骆春香回忆道，当时通讯还不发达，“货到付款”的模式逐渐被部分外商钻空子，拖欠货款的情况时有发生，给日常经营带来了压力。

2004年，店铺迁至义乌国际商贸城二区。骆春香带着金玲熟悉产品、接待客户、处理订单。“她英语好，上手快，有经商头脑。”这是婆婆对她的评价。尽管起初并不看好这行，但当金玲接手婆婆的生意时，就坚定了“要做就要做好”的信念。正是这份坚持，让她在进入陌生行业时选择全力以赴。

“我至今仍清楚记得自己谈成的第一笔订单。”金玲回忆道，那是一位俄罗斯客户，在婆婆的协助下，她帮忙完成翻译和洽谈。虽然当时内心忐忑，好在最终订单顺利成交，给了她走下去的信心。一年后，金玲便开始独立经营。因为有婆婆的前车之鉴，金玲着力优化客户筛选机制，从源头控制欠款风险，并将产品销售情况录入系统，进行系统化管理与风险控制。

2012年后，金玲的业务团队逐渐成熟，她便积极参加全国展会，寻找优质供应商，并将重心转向产品创新。如今，她的产品线已扩展至3万余款，业务遍及全球。她用双手与智慧，不仅接过了婆婆的接力棒，更跑出了属于自己的加速度。

从照明到生活：让万物皆可发光

在金玲的店里，一个看似普通的花瓶，在按下开关后，瞬间蜕变为一件精致的艺术品。内部散发出琥珀色的温暖光晕，与花瓣尖点缀的暖光相互呼应，光线自然交融，营造出柔和而高级的视觉层次。这盏灯的设计，是金玲对“光”的重新定义。在她眼中，灯，早已不再是单纯的照明工具，而是融入生活、传递情绪的载体。

在一次沙特和迪拜走访中，金玲观察到当地人很喜欢花，却因高温难以长久保存鲜花。这一发现让她有了创作灵感。回国后，她迅速行动，在10月推出了融合花盆、花瓶与果盘功能的系列新品，既能装饰，也能发光，巧妙解决了鲜花易逝的遗憾。

“我对自己的产品很满意。”金玲笑着坦言，关于创新，她不会当作任务，灵感来了就行动，新品自然而生。因为只有发自内心地创造，才能带来“眼前一亮”的惊喜。

万物皆可发光。一个喝完的酒瓶，可以化身餐桌上的灯座；一个圣诞雪人摆件，也能成为温暖的小夜灯；加湿器、闹钟也可以与灯光融合。从最初普通手电筒，到外观创新，再到功能融合，她一步步拓宽着光的边界。

今年10月，义乌全球数贸中心的开业让她倍感振奋。“来这里，我就是要创新。”她坚定地说。新产品、新客户、新策略。光，正在她手中变得更自由、更温暖、更贴近人心。

从“坐商”到“云商”：被看见更要被记住

金玲的儿子金昀希是一名刚毕业不久的大学生，目前他已独立负责新市场店铺，主营高端“奢石灯具”品类，将灯光与天然石材结合，定位轻奢市场。

选择经商，对金昀希而言并非偶然，而是从小埋下的种子。去年，他主动进入国际商贸城店铺实习半年，从录入产品信息、接触客户等基础工作做起。“迈出第一步其实很困难，但这一步我必须自己走。”金昀希坦言。

刚刚过去的10月，他独立谈成了一笔来自伊朗的订单。“金额虽然不大，但对我而言意义非凡，是一种极大的鼓励，证明我可以靠自己走通这条路。”这笔订单的成交，成为他这个创三代最好的注脚。

作为新一代经营者，金昀希充分发挥自己在数字技术与国际视野上的优势，积极开拓跨境渠道。他运营海外社交媒体账号吸引客源，使用AI工具辅助跨语言沟通，并建立起高效的线上对接系统，让贸易突破地域与时差的限制，走向更广阔的全球市场。站在前两代人的肩膀上，金昀希思考的是：如何让那一盏灯，不仅被看见，更被记住。

金昀希说，年轻人最大的优势，在于链接未来的能力：用新渠道触达世界，用新语言诠释价值，用新技术沉淀传统。他从全球数贸中心启程，一步一步把光带向更远的地方。