一根滑雪杖如何做到“全年旺”

进入冬季，哈尔滨、新疆阿勒泰等地的滑雪场密集开板。随着2025年至2026年冰雪旺季拉开大幕，冰雪经济持续升温。

雪季来临，在义乌市探界户外用品有限公司生产车间，机器设备高速运转，一根根滑雪杖刚下生产线，就被发往国内外各大雪场。

对冰雪户外用品企业而言，天气越冷，行情越火，但探界户外一年四季都是旺季。“我们几乎没有淡季，除了旺季就是大旺季。”一根滑雪杖如何跨越四季？近年来，探界户外顺应户外消费多元化发展趋势，专注创新研发，开发复合功能产品，让一根滑雪杖能同时适应雪场、山野、沙漠等场景，且相比传统的滑雪杖更轻便。一杖多用，让探界户外的滑雪杖能滑新疆的雪场，也能登欧洲的高山、走中东的沙漠，收获无数海内外订单。

【品牌故事】

冰雪装备迎来新风口

探界户外主营滑雪杖以及各类登山杖、徒步手杖、折叠椅等户外装备。走进位于义乌国际商贸城三区的企业店铺，只见满墙的滑雪杖，企业负责人黄婷婷忙着给客户介绍产品、价格。

在冬奥会和亚冬会等大型赛事带动下，我国冰雪产业快速发展，已迈上万亿规模。冰雪经济炙手可热，作为产业链中的一环，探界户外正在滑雪装备这条“冷”赛道上一路疾驰。

忙碌是黄婷婷的常态。对她来说，比今年第一场雪更早来的是各地的订单。每年10月，北方客户就开始下单。各地雪场开板后，有的客户一个月就补好几次货。而外贸订单高峰通常比内贸订单来得更早一些，基本从7月开始，探界户外就进入外贸出货高峰期，一直会持续至明年“雪季”。

“这段时间是内外贸订单出货高峰，部分外贸订单已排到明年3月。客户多来自俄罗斯、意大利等欧洲国家。”黄婷婷说，为了赶在马年春节前发走部分订单，工厂正开足马力生产。“客户催得紧，为了赶订单，最近厂里每天都起早贪黑，恨不得24小时开机。”

一杖多用解锁多元场景

一季“吃全年”，是不少经营季节性用品企业的常态。雪季过后，滑雪装备会不会遇冷？对探界户外来说，正如企业名，这些年不断探索产品使用边界，让滑雪杖不止用于滑雪，还能变身为登山杖、徒步手杖等，延长产品使用周期。

“平时我们去徒步、爬山，也会使用自家产品。而滑雪杖和登山杖在产品形态、结构、功能、材质等方面并无太大区别，于是尝试跨界融合，生产一批登山、徒步、滑雪通用的手杖。只要更换小配件，就能解锁新场景。比如这款登山杖，底部加上阻雪片等，就可以变成滑雪杖。”黄婷婷说。

同时，探界户外对材质进行升级，使用碳纤维，让产品更轻便耐用。考虑到欧美用户习惯背包，传统的滑雪杖、登山杖长度1米左右，携带不便。探界户外开发折叠款、伸缩款手杖，使用时还可根据用户身高、习惯调节长度。“像这几款滑雪杖，折叠后长度仅30厘米，很轻，可轻松放入随身背包甚至衣物口袋。伸缩款滑雪杖也可随意调节，从身高1.1米的孩童到2米的成人都能用。”黄婷婷向记者展示货架上的爆款。

一杖多用，且可折叠伸缩，既突破季节限定，也延展了使用场景，跨界融合让探界户外的产品畅销欧美、中东、东南亚等地，全年无淡季。

买卖全球打响自主品牌

多年来，探界户外深耕手杖产品，不断做精做细，推出全球热销爆款，并积极打造自主品牌。

早在8年前，黄婷婷夫妇就布局自主品牌“TEAM JAUNTY”。“这两年，我们重新升级品牌标识，新增山峰、攀登者等元素，让品牌的户外特质更明显，客户一看便知。”

目前，探界户外在多个国家开设品牌专卖店。“尤其是在韩国、俄罗斯，当地消费者对我们的品牌认可度比较高，每个月都有返单。”黄婷婷说。

在布局实体店的同时，探界户外通过跨境电商让品牌“走出去”，与亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、eBay、TEMU等主流跨境电商的卖家均有合作。

从卖产品到卖品牌，探界户外用8年时间编织起线上线下相结合的立体化全球营销网络，走出自己的品牌发展之路。在当前的品牌出海浪潮中，黄婷婷深知，从产品热销到品牌出圈，还有很长的路要走。他们将持续创新产品、拓展出海路径，通过外出考察、参展等方式，加大品牌建设推广力度，让滑雪杖“滑”得更远更久。

【记者手记】

小装备蕴含大市场

在万亿级别的冰雪产业链中，滑雪杖虽是不起眼的小装备，但同样孕育出大市场。

探界户外的工厂位于浙江宁海县。数据显示，全国每出口10根滑雪杖，就有7根产自宁海。在这里，滑雪杖已发展成年产值近10亿元的大产业。

“挖十口浅井，不如挖一口深井。”探界户外自创立以来，始终专注深耕手杖这一细分领域，通过洞察市场发展趋势，观察客户消费习惯，将一根手杖玩出新花样。比如，俄罗斯消费者喜欢木质手柄，中东客户喜欢鲜艳的颜色，黄婷婷对各个市场的消费偏好了如指掌，在此基础上研发创新，每季推出的新品都不落空。

没有太多黑科技，没有贪大求全，探界户外将一根手杖做到极致，把季节性产品做成全年生意，在细分领域深挖一口潜力无限的活水井。