抢滩出海东南亚桥头堡 义乌商人把文具集合店开到印尼

上月底，在印度尼西亚待了一个多月的朱斌匆忙赶回义乌补货，等采购完4个集装箱的货，他又得马不停蹄赶回印尼。

朱斌是东阳市可郡文化用品有限公司负责人，在义乌市场经营文具生意10余年，担任义乌市文化用品行业协会副会长。去年11月20日，由该协会主办的2025印尼东盟文具礼品博览会开幕，前一天，由朱斌在雅加达打造的首个“1U”集合店开业。店内集聚来自义乌、杭州、山东等全国各地的30多个优质文具品牌，开店一个月部分商品就卖脱销。

“1U”集合店是近年来义乌文具品牌抱团出海全球化征程中的一个缩影。近年来，义乌文具人站在品牌出海的第一梯队，先后赴印尼、泰国等国开展会、开店，以品牌集合的力量搭建产销对接、文化交流的桥梁，持续探索全球市场的无限可能。

【出海故事】

半个小时就决定在印尼开店

1980年出生的朱斌是江西人，他与义乌的缘分始于20多年前，那时他在广州一家文具公司从事销售工作，时常会接触到义乌的客户。2008年，受义乌一家文具企业老板力邀，他第一次来到义乌，马上就被这里的市场、环境吸引，毅然决定来义乌发展。

当了几年打工人后，他对义乌市场和文具行业都有了充分了解，认为创意文具赛道机会多，2012年就开始自主创业，创立可郡文化用品，推出的首款产品是面向学生的便利贴。“那时义乌的文具行业还在卷价格，同质竞争比较激烈。我创业的初衷就是想突破传统产品边界，用创意、品质提升产品附加值。”朱斌说。

目前，可郡文化用品SKU持续保持在150个左右，月均上新20多款，凭借优良的品质和创新，产品畅销国内市场以及东南亚、欧洲等地。其中，印尼成为可郡文化用品的重要出口市场，近几年他都随义乌市文化用品行业协会去印尼参展、拜访客户，也拓展了一批新客。

去年，朱斌在雅加达最大的文具市场走访时，发现市场入口处有3间空置店面在招租。“这3间店面有1000平方米，位置很好、客流量大，当时就和朋友说这里非常适合开店。”没想到随口一说，很快就有了下文。“听到店面的租金后，我很心动。机会不等人，我在心里盘算了半个小时就决定租下来，一签就是10年。”

租下来卖什么？朱斌坦言，当时压根没想好。回到义乌后，他才开始思考，与业内朋友及协会里的同行讨论后，最终决定开一间文具集合店。

开店一个月部分产品卖断货

开集合店的想法，朱斌经过深思熟虑。“我有很多印尼的朋友和客户，对当地比较了解。有些客户很想从义乌拿货，但因资金成本高，加上船期至少要一两个月，无法满足他们小单快返的需求。”他说，参加印尼展的义乌企业主也有同感，“展会人气很旺，但当场下单的不多，一交流就发现一些要求很难匹配。如果能把产品前移，让客户在当地就能下单取货，问题就迎刃而解。”

让义乌文具人愿意抱团到当地开集合店，还有一个底气就是人口红利带来的旺盛需求。

作为东南亚最大的经济体和世界第四人口大国，近年来，印尼经济社会发展迅速。印尼是义乌外贸出口的重要市场，双边贸易额连续多年快速增长。人口多且年轻，这与朱斌的顾客画像高度契合；发展快且经贸往来频繁，又为文具集合店提供广阔的市场空间。

“这些年，印尼庞大的中产阶级群体和不断增长的年轻人口，对高质量、品牌化等产品的需求日益增长。但受限于渠道等因素，他们能选择的并不多。义乌的文具产品更新快、设计好、性价比高，不仅好看有用，还能提供情绪价值，与欧美、日韩的比较优势逐渐凸显，越来越受海外用户欢迎。”朱斌说。

经过多年的集聚发展，义乌文具已初步形成规模优势，实现供应链的高效整合与资源配置，文具出口活跃，约占全球市场份额的9%。“我们集结了协会中的优质品牌力量，同时也吸引了一些外地品牌加入。目前店内SKU约有1500个，其中，义乌本土品牌占比80%以上。”朱斌说。“1U”集合店批零兼售的模式，既可以满足经销商就地拿货需求，又给当地普通消费者带来一站式购物体验，一亮相就取得“开门红”。

“1U”雅加达首店的火爆，也让义乌不少企业以及印尼客户对这一商业模式感兴趣。“印尼市场位于东南亚核心地带，辐射力强，消费潜力大，我们也想拓展终端连锁店，将更多中国优质品牌带到东南亚。”朱斌表示，他已在印尼组建公司，这次回去重点要与当地两个城市的客户洽谈落地事宜。

除了布局线下实体店外，朱斌还将“1U”集合店同步入驻到Shopee、TikTok等跨境电商平台。“跨境电商平台刚起步，效果也不错，仅在Shopee一天就有几百单。” （图片由受访者提供）

【记者手记】

坚持区域深耕 助力品牌破局

2023年12月，义乌首个行业境外自办展——印尼东盟文具礼品博览会在雅加达开幕，由此拉开义乌文具人抱团出海东南亚的序幕。

如今，印尼文具展、泰国订货会以及“1U”集合店相继落地，义乌文具人以“工厂+订货会+门店”等多元模式，提供本土化、落地化服务，集中资源持续不断深耕东南亚市场，借助产业集群抱团出海，让义乌品牌渗透到原本以日韩品牌为主的东南亚市场，并以此为跳板，逐步进军成熟度更高、壁垒更强的欧美市场。

“1U”集合店的落地以及义乌文具的出海探索，给了正在谋划出海的义乌品牌一些鼓舞和启示，有力证明了中国品牌在国际舞台上的巨大潜力和广阔前景。