“莱山里”逐梦记 ——记赤岸镇莱山村职业经理人、“95后”农创客江亚捷

阳光明媚，春风和煦。地处义南的赤岸镇莱山村，褪去冬日的沉寂，处处涌动着生机。3月10日上午，当记者在莱山里营地见到江亚捷时，他正笑容满面地穿梭在帐篷之间，肩头那只名叫“小中分”的鹦鹉格外惹眼，仿佛是他形影不离的“创业搭子”。

出生于1999年的江亚捷，来自安徽芜湖，如今的身份很是亮眼——莱山村职业经理人。而在村民们眼里，他更像是那个点子多、干劲足、带着大家一起把“冷清地”变成“香饽饽”的邻家小弟。从2023年9月偶然踏入这片土地至今，江亚捷用“活点子”盘活了一方山水，让莱山里营地的总营收逼近600万元，也让自己从一名旁观者变成了扎根泥土的“新农人”。

遇见莱山

从“旁观者”到“自己人”

江亚捷与莱山村的缘分，始于一次偶然的“路过”。

2021年大学毕业后，半只脚踏入露营行业的江亚捷，正好赶上行业风口。在积累了大量经验后，2023年9月23日，他跟随项目团队第一次来到义乌莱山村。彼时的莱山村，正处于发展萌芽期：村里利用闲置荒地，打造了一个户外婚礼摄影基地，风景虽美，但门可罗雀。

“那天明明是周末，游客却很少。营地的设施还不够完善，产品也显得有些粗糙。”回忆起当时的场景，江亚捷直言不讳。换作别人，看到这般冷清，或许转身就走了，但他却从中嗅到了巨大潜力。“底子很好，就像一块璞玉，稍加雕琢，一定能发光。”

正是这份“初生牛犊不怕虎”的锐气，让他做出了一个大胆的决定：留下来创业。

村民们看着这个从城里来的毛头小子，眼里满是疑虑。然而，江亚捷的脑子就像装了一个不停转动的马达。他接手“莱山里摄影基地”的改造后，第一个月就给了村民们一个惊喜——接待了20多组商拍团队。真金白银的流水进来，村民们紧锁的眉头舒展开来，态度也从怀疑变成了支持。

“看到有流量，大家就知道这事儿能成。”江亚捷笑着说。但真正的考验，还在后头。

干在莱山

用“活点子”激活一池春水

机遇往往与挑战并存。江亚捷接手营地不久，就迎来了国庆长假。距离假期只剩一周，问题却像雪球一样滚来：服务员大多是村里的老人，服务意识跟不上，甚至发生过和游客拌嘴的情况；烧烤产品用外卖盒一装，毫无美感可言。

“当时就一个念头，必须‘换血’，而且要快。”江亚捷说。他像一名经验丰富的主刀医生，精准地对营地动起了“手术”。首先是产品“换血”，在原有的烧烤基础上，新增颜值与口感兼备的下午茶，把外卖盒换成精致的摆盘；其次是门票“改革”，将天幕、桌椅的使用费打包进去，推出多种一目了然的套票；最后是体验“升级”，引入萌宠乐园，让小朋友来了有地方撒欢。

事实证明，这套组合拳打得漂亮。经过紧急改造的莱山里营地，在国庆长假一炮而红。随后的3个月，营收飙升至120万元。莱山村这个曾经默默无闻的小山村，一夜之间在周边露营圈打响了名号。

然而，短暂爆发之后，是更长久的考验。2024年初，这股热度开始消退，散客青黄不接，营地陷入瓶颈期。“露营基地要想活下去，就得一直‘求变’。”江亚捷敏锐地抓住转型机遇，将目光从散客转向团队：与旅行社合作，对接公司团建。他甚至根据不同季节特色，亲手制作数十套活动PPT，让营地的体验做到“一年四季不重样”。

为了让更多的人看见莱山里，江亚捷还成了金华市第一个“吃螃蟹”的人——在抖音上开通附带地理位置的线上门店（POI），明码标价，线上推广。这一举动，让他吃到了第一波线上红利。

“2024年，全年营业额达到了270万元，创下新高。”说出这个数字时，江亚捷的眼中闪着光，那是属于奋斗者的骄傲。

逐梦莱山

一名乡村CEO的“发展梦”

在江亚捷的字典里，“求变”是永恒的主题。他深知，游客的耐心是有限的，新鲜感需要不断被制造。

2025年，他又开始了新一轮布局。营地的草坪上，陆续迎来了奔驰、理想、玛莎拉蒂等十几个汽车品牌的车，一场场高端车友团建活动，让营地的格调再次提升。他还引进了“大稻里咖啡”等新业态，把营地、村里的文化小剧场、稻田咖啡串联成一条线，并贴心安排了免费接驳车。

游客们惊喜地发现，一张门票，不仅能体验露营烧烤、篝火晚会，还能在村里看一场川剧变脸，在稻田边喝一杯醇香咖啡。“莱山村”这个名字，开始在抖音、小红书上频繁出现。

“龟兔赛跑、美猴王演出等项目太受欢迎了。我们想把它做成常态化小剧场，但成本太高，现在还撑不起来。”江亚捷坦诚地指出了现实难点。但他没有因此停下脚步，而是灵活变通：大团队来了就定制，节假日到了就加场。刚刚过去的“三八”妇女节，他们推出的一系列手工活动，就接待游客超600人次。

作为乡村职业经理人，江亚捷的眼界并不局限于莱山村。他最近正忙着策划和隔壁尚阳村的油菜花田搞“春赏花”联动，清明节还要推出挖笋、做竹筒饭等乡土体验活动。去年，江赤公路主线开通，让莱山村不再是“遥远的村庄”，而是城里人半小时可达的地方。“有了交通优势，我们更不能闭门造车，要组团发展，让整个区域的曝光率都上去。”他说。

这几年，他代表村集体跑遍了杭州、宁波、绍兴等地，参加各种论坛和培训。在他看来，走出去不仅是为了学习，更是为了招商，为了让莱山村被更多人看见。

这份脚踏实地的耕耘，也为他赢得了诸多荣誉：2025年度乡村CEO、浙江现代新农人培育特聘讲师、金华农创客发展联合会“卓越奖”……他在朋友圈曾写下这样一段话：“从‘酱鸭’到农创客，变的是身份，不变的是扎根泥土的决心。”

如今，莱山里研学基地已入选义乌市第四批中小学研学实践教育基地。莱山村更先后成为青年入乡实践站点、3A级景区村、浙江省人文乡村，江亚捷刚刚为村里提交了“环保儿童友好村”的申报材料，为莱山村的未来描绘出更多可能。村里的邻里中心已经建成，他正张开双臂，欢迎更多志同道合的农创客伙伴加入。

从一个人到一群人，从一个营地到一个村落，江亚捷就像一颗投入乡村平静湖面的石子，激起的涟漪正一圈圈荡漾开去。在这片希望的田野上，这位“95后”农创客的故事，才刚刚写下精彩序章。