春季错峰出游抓住“捡漏黄金期”

春意正浓，如果你还在犹豫要不要来一场说走就走的旅行，接下来的半个月，将是一个颇具性价比的时间窗口。

春节后错峰出行，游客可以避开高峰拥堵，在更从容的节奏中感受旅行价值。叠加机票、酒店价格的大幅下调以及多地景区免票红利，眼下正是“捡漏”的好时机。不过，随着一些县市中小学春假与清明小长假相连，这个“捡漏黄金期”并不长，也就在3月下旬之前。

今年春节后“淡季不淡”

“错峰出游还真是今年的新风向。”金华江南春旅行社负责人葛建国介绍，今年春节后市场几乎没有“喘息期”。

“往年春节结束后，大概有两周的空闲期，做做‘三八’妇女节线路和春游就行了。”葛建国说，“但今年过年比较晚，而且很多人错峰出行的意识增强，我们春节后一上班每天至少接到10个长线订单。”

这种“淡季不淡”的现象，核心动力来自高性价比。葛建国以热门线路为例算了一笔账：海南方向，春节期间旅游价格飙升至约10000元，元宵节后回落至2000元左右，近期甚至出现1800元的低价。

“现在的机票很多是2—3折，有的地方甚至出现了‘1’字头的抄底价，而且酒店、景区都在促销，所有因素叠加形成了旅游总价低的利好。”葛建国表示，目前长线出游价格普遍跳水，幅度在30%~50%。

春节后文旅市场的热度离不开政策与市场的同频共振。其中，多省份推出的景区免票政策，成为激活淡季市场的核心引擎。据不完全统计，近期浙江、江西、河南、辽宁、安徽等省纷纷推出景区限时免票优惠。据同程数据，3月第一周，景区免票、错峰出游等关键词搜索热度持续飙升。

“捡漏期”还剩半个月

“捡漏”很香，但“好景”不长。

怎么理解春节后的“捡漏期”？据业内人士介绍，根据价格走势可分为几个阶段：第一波在正月初八至元宵节，价格比春节期间省两三千元，出游人数明显减少，是节后第一波“捡漏”。第二波在3月上旬至3月25日前，这期间性价比达到顶峰。3月25日以后，中长线游会进入一个价格回升期。也就是说，接下来的半个月是机票折扣最大、酒店价格亲民的“捡漏黄金期”。

这半个月去哪儿合适？目前“捡漏”的长线中，六成以上往南方，比如云南、海南、广东、广西、福建，气候温润适合踏青；三四成往北方，热门目的地是北京、哈尔滨、西安、河南等地。主流人群主要有两大类，老年人以及能自由安排带薪假期的人或自由职业者。至于出境游，受国际形势影响，“今年人数大幅减少”。

这之后，价格洼地将随着清明小长假以及中小学春假的到来逐渐消失。今年，金华中小学春假安排在4月2日、3日及7日，加上中间的清明假期拼出一个长达6天的假期。

葛建国坦言，以往的清明节、端午节，很多人不一定出游，而是选择回乡祭祖、家庭团聚。但是，今年因为中小学春假，形势将发生变化。“这也是金华学生家庭的专属出行时间，虽然价格已不在洼地，但6天假期为深度游提供了充足空间。”

本地旅游行业谋破局

在金华人争相“走出去”的同时，金华本地旅游市场也做好了迎接八方来客的准备。不过，这当中也呈现出一种微妙的“冷热温差”。

本地景区为在传统旅游淡季吸引错峰客流，早在春节前就悄然做好准备。金华文旅官方公众号发布消息，全市各地30多家景区推出免票、半价优惠政策，其中近半数景区的优惠延续至3月底。这也意味着，如果你不想出远门，利用这段时间在家门口踏青，同样是不错的选择；外地游客同样可以跟着这份名单更具性价比地深度游金华。

记者浏览本地景区名单发现，磐安景区是此次优惠的主力军，舞龙峡、灵江源、风崖谷等多家头部景区参与其中。上周，磐安县文广旅体局就借元宵节契机主动出击，在杭州武林之星博览中心举行“磐安灯耀武林·非遗点亮元宵”活动。3天吸引客流5万人次，体验券核销率近70%，引流效应明显，成功激活节后市场。

然而，政策端的暖意似乎尚未完全传导至地接市场。新华国旅负责人杨传胜说：“目前真正的团队大客流还没完全上来。”他观察到，与国内热门目的地错峰出游热火朝天的景象相比，金华本地地接市场仍处于蓄力阶段，团队大客流预计要等到3月15日后才会到来。

在杨传胜看来，节后市场客观上存在一个“真空期”——春节出游高峰已过，清明春游高峰尚未到来。虽然全国市场频传“淡季不淡”的消息，但能否将这股错峰出游的红利导入本地，考验的是旅行社的敏锐度与行动力。

“有些旅行社抓住了文旅部门与景区推出的奖励与优惠政策，组合优化旅游产品。最近本地就有龙头旅行社接到了好几个大团，热度直接延续到4月的旅游‘小阳春’。”杨传胜坦言，这一现象给了他很大触动。

本地市场之所以存在温差，根本在于供给与需求之间的错配——散客化的自由行需求增长迅猛，而传统旅行社擅长的大团队模式正在被重构。游客不是不想来，而是他们想要的错峰游变成了更具个性化的定制游。

这份思考折射出本地旅游从业者的集体焦虑，本地旅游市场如何从“政策热”走向“市场热”，不仅需要景区的优惠政策，更需要旅行社的主动破局。