义乌商二代玩转“花”样香薰新商机

在义乌全球数贸中心护肤及医美用品区块，商二代娄思雅和她的yami香薰正让传统香薰绽放新“花”样。

走进yami香薰商位，首先映入眼帘的并不是传统的依赖扩香棒或扩香石的香薰，而是一整面墙上令人惊艳的花艺香薰。艳丽的牡丹、嫩白的玫瑰，搭配翠绿的叶片，这些看似鲜活的花束都插在一个个精美的香薰瓶里。“很多客户都是被花艺香薰吸引进店的。”娄思雅说。当仿真牡丹充分吸饱香薰液，花瓣边缘会呈现微微浸润效果，仿佛晨露未干，带着水光感，而蓝色干花在吸收香薰液后，则会呈现奇妙的变色效果。这种仿佛会呼吸的香薰，每一件都成为独一无二的装饰品，打破了人们对香薰的传统认知。

娄思雅的父母在灯具行业经营了30余年，作为一名市场里的商二代，她并没有按部就班接手家里的生意，而是另辟蹊径，钻研起了香薰生意。

跨界创业无疑是一次极具挑战的大胆尝试，娄思雅以创新求突围。为避免同质化竞争，娄思雅在创业之初尝试用干花作为装饰。“当时来了一位哈萨克斯坦客户，一进店就被花艺香薰吸引了，但他没有立刻下单。”客户在市场里逛了一圈后，最终折返店里，一口气下了30多件货。“这批货在当地很受欢迎，很快就销售一空。这位客商时常会来返单，也因此成了我们的固定客户。”

随着订单增多，新问题也随之而来。“有些外贸订单的货往往要在海上漂一两个月，干花的品质难以保证。”依托义乌强大的供应链优势，娄思雅迅速找到了破解难题的关键。义乌市场具有成熟的仿真花产业体系，玫瑰、牡丹、绣球……这些花艺香薰中常用的花材都能在“家门口”一站式配齐，且品质稳定，真假难分。“现在，我们通过干花与仿真花的组合搭配，已经开发出近80款香薰，且每周都在持续上新。”

最近，娄思雅又萌生了新的跨界灵感。“我们要做的，不只是香薰。”在她看来，义乌市场的不同行业间完全可以打破壁垒，实现跨界融合。灯具、香薰，这两个看似八竿子打不着的产品，在她的手中却碰撞出巧妙的火花。

在货架的显眼位置，一盏香薰灯正静静晕染出柔和的光晕。木质底座上嵌有五色灯带，能将花艺香薰映照得五彩斑斓。与此同时，灯带产生的热量能够加速香气的扩散挥发，让馥郁香味在空间里持久萦绕。“后续，我们还会开发充电款，让花艺香薰不止拥有高颜值的外观，还可以化身温馨的小夜灯。”

如娄思雅一样，义乌市场商二代们的创意与实践总是层出不穷，惊喜不断。无论是坚守还是创新，他们的加入，正悄然为这座世界小商品之都注入更蓬勃的生机与活力。