外商齐聚 精准对接 高效成交 直击2026年春季外贸采洽会

3月27日下午，义乌国际生产资料市场春季外贸采洽会现场，鼎盛花厂老板娘李赞身着飘逸汉服，背一筐各色仿真花亮相，瞬间成为外商围观的“焦点”。来自中东、欧洲、南美、东南亚的多位客商围拢上前，有的轻触花瓣惊叹其逼真质感，有的与她交流各国花卉偏好，现场气氛热烈融洽。

当天，2026年春季外贸采洽会在A5中心馆举行，来自哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等19个国家的44名外商到场采购，吸引了皮革辅料、机械设备、创意软装及灯饰以及仿真花配件等核心业态及优势行业经营户携产品到场推介。根据统计，采洽会达成意向订单35笔，意向成交额238万元，现场成交额30万元。

“今年我特意穿了汉服过来，就是想让大家记住我们的品牌，记住中国的仿真花。”李赞笑着解释，“现在的外贸竞争很激烈，光靠产品好还不够，得有点‘新意’才能‘出圈’。”

这番“文化+产品”的创意营销，效果明显。不少外商在合影后，主动询问起鼎盛花厂的产品详情，有的甚至当场达成了初步合作意向。李赞的“出圈”之举，不仅为自己的花厂赢得了关注，也为这场春季外贸采洽会增添了一抹亮眼的文化色彩。

3月26日刚回到义乌，黎巴嫩客商Olivia便马不停蹄地赶来参加采洽会。他每年从义乌发出约150个集装箱的货物，这些商品在黎巴嫩及周边国家备受欢迎。Olivia翻开手机里的采购清单说，皮革、五金、仿真花等都是老客户的回头货，义乌的供应链效率令人放心。

“皮革产业正从‘基础应用’向‘高科技赋能’升级。”义乌兴民皮革有限公司负责人陈兴民在采洽会举办前，于商位内发布了2026年皮革新品。多位采购商当场表达合作意向，更有外商直接提出“过几天去工厂看看”。“他们看到我们的产品后非常感兴趣，尤其是这些‘意想不到’的科技功能，觉得能打开新的市场。”

据陈兴民介绍，如今的皮革应用产品已从沙发、家具、箱包等传统领域，拓展至餐垫、书桌垫、医疗产品、婴童用品等细分场景，并注入护眼、凉感、防烫、拒污等创新元素。例如，餐垫融合环保材质与“增食欲”设计，尤其受海外家庭青睐；办公坐垫加入凉感技术，夏季使用体感降温……

据悉，本次采洽会彻底改变了传统模式，依托强大的大数据平台，对全球供需双方进行了前置性的精准匹配。所有受邀客商均为持有明确采购计划的“实单”买家，确保了对接的高效性与实效性。这种从“被动等待”到“主动出击”的战略转型，不仅大大提升了现场成交转化率，也为义乌外贸企业开拓多元化国际市场开辟了一条全新路径。