义乌圣诞用品采购季提前“抢跑” 前2个月圣诞用品出口额8463.7万元，同比增长23.3%， ...

春风拂面，义乌国际商贸城一区的圣诞用品专区已热浪滚滚。来自南美、欧洲等地的采购商们提前集结，穿梭于800余家商户之间，掀起了一轮圣诞商品的采购热潮。经营户们普遍反映，今年海外客商到店时间比往年提前了一个月，新品爆款订单已排至7月，市场景气度持续走高。

据义乌海关统计数据，今年前2月，义乌圣诞用品出口额达8463.7万元，同比增长23.3%。

4月7日下午，在国际商贸城一区圣诞用品区块，操着不同语言的“洋面孔”三五成群，仔细挑选着心仪的商品。来自哥伦比亚的采购商戴安娜已是第二次来到义乌。她和团队一行八人，计划在中国停留15天，其中大部分时间都留给了义乌，采购行程排得满满当当。“全球运输渠道不稳定因素增多，我们要打好提前量，尽早下好订单，提前发运货物。”戴安娜指着身边的圣诞样品说，这次大概会采购三四个集装箱，9月前货物能运抵哥伦比亚。

采购节奏前移，传统淡旺季界限模糊

“变化太大了。”在义乌深耕圣诞用品制造二十余年的俊鸿圣诞服饰礼品厂负责人蒋江平感慨道。往年需到3月客商才陆续启动询盘，而今年已悄然“抢跑”，从去年底至今年初，国外客户便密集开启“询盘—看样—落单”流程，节奏明显快于过往。蒋江平直观感受到：今年的圣诞订单，来得更早、更密。更深层的变化在于，圣诞用品外贸传统的“淡旺季”刻度已被彻底模糊，曾经清晰的采购窗口期，正被拉成一条顺应需求的曲线。

为何采购季持续前置？订单节奏的结构性前移并非偶然，而是全球贸易变量与产业生态演进共同作用的结果。蒋江平告诉记者，面对海运运力波动、港口周转不确定性及地缘贸易摩擦，海外采购商普遍将风险控制前置。“早下单、早锁舱位、早排产”已成为境外采购商的标准操作。采购季提前，本质上是海外买家“用时间换确定性”的供应链防御动作。其次，随着跨境电商、社交电商与线下全渠道的深度融合，圣诞商品销售不再局限于“节前集中爆发”。直播预热、节点营销、长尾销售让需求呈现分散化、常态化特征，传统“大批量、单批次”的采购模式，正让位于“小单快反、多频补货”，采购窗口自然随之拉长并前移。

新兴市场崛起，创新驱动产品溢价

今年尤为明显的是，拉美、东南亚等新兴市场的采购商频频现身义乌。这些“新面孔”对节日文化的接受度快速提升，且采购链路更短、决策更灵活。经营户们透露，目前订单已普遍排至6月底7月初。预计在2026年第139届广交会前后，随着更多采购商到来，订单量有望进一步攀升。多元客群的错峰入场，直接拉伸了订单周期。

市场结构的变化也为义乌商户提供了新的增长空间。近年来，义乌企业主动寻求多元化布局，降低对单一市场的依赖。拉美、东南亚等市场正成为新的增长极。蒋江平提到，今年，来自哥伦比亚和墨西哥的外商订单数量比往年增长了近5倍，成为销售增长的关键推手。

面对提前到来的采购潮，义乌商户们早已备好货柜，更拿出了看家本领——创新。货架上，圣诞新品全面迭代，从传统元素到现代设计，从静态摆件到动态交互，各种创意令人目不暇接。

经营户龚永健今年将研发重心锁定在手绘圣诞陶瓷赛道。凭借细腻的笔触与清新脱俗的设计，其白瓷套装与腊肠狗主题系列迅速受到了西班牙、意大利等欧洲市场的青睐。“我们的产品线覆盖马克杯、纸巾架、首饰盒、醒酒器及甜品盘等多个品类。”龚永健坦言，产品打磨的核心逻辑在于“实用与装饰并重”，最终大多流向大型商超，成为消费者日常陈列与节日场景兼具的优选。

当龚永健以产品的“静态美学”与实用价值稳扎稳打时，仅一铺之隔的龚永强则另辟蹊径，将竞争维度拉升到了“动态氛围”与功能交互。走进他的店铺，一款巧妙融入微型喷雪机的圣诞娃娃被置于C位。该单品不仅叠加了氛围灯光，更支持声控触发，可实时完成摇头、挥臂、拉琴等动态演绎，温馨且极具沉浸感。“功能元素的注入直接拉高了产品溢价，相比传统静态玩偶，终端售价至少上浮20%至30%。”龚永强底气十足。不仅如此，今年圣诞IP的角色矩阵也全面扩容。在经典圣诞老人与驯鹿之外，西班牙三国王、小精灵、姜饼人、小熊乃至北欧大鹅等多元形象竞相登场，精准切中不同区域市场的文化偏好，成功撬动大批订单。

尽管市场火热，但经营户们并非高枕无忧。受国际局势影响，部分圣诞用品原材料价格出现不同程度上涨。然而，商户们整体心态偏向乐观。一方面，许多企业前期已完成批量囤货，能够有效对冲部分涨价压力；另一方面，海外客户对价格波动的接受度有所提升。更重要的是，出于对后续海运时长不稳定、交期不确定的担忧，客户纷纷选择提前锁定订单、提前备货，这进一步带动了市场前期的采购热度与出货节奏。

短评：

今年义乌圣诞用品市场的“火热开局”，远非简单的季节性繁荣，而是全球供应链深度重构的缩影。面对地缘政治冲突、海运不确定性等外部风险，海外买家纷纷将采购节点大幅前移，“用时间换确定性”。这一策略直接模糊了传统的外贸淡旺季分界，将短期爆发式需求拉伸为一条曲线。

更值得关注的是，市场的驱动力正从单一欧美市场向拉美、东南亚等新兴区域多元化扩散。这不仅分散了贸易风险，也倒逼义乌商家从“低价走量”转向“创新驱动”。无论是龚永健的实用美学陶瓷，还是龚永强的动态交互玩偶，都印证了“小单快反、高附加值”已成为新的竞争法则。义乌的“圣诞经济”正在告别粗放增长，迈入一个以柔性供应链和文化适配能力为核心的新阶段，其韧性与活力，正是义乌制造在全球价值链中不断攀升的生动注脚。