义乌“展会+市场”联动释放乘数效应

“在义乌逛展，看中展品就能到市场看样下单，还能货比三家、一站购齐，不光省时省力，而且大幅降低采购成本。”在5月13日闭幕的第20届中国义乌文化和旅游产品交易博览会上，来自江苏的采购商李明在户外用品展区看中一款智能户外帐篷，随后应邀到全球数贸中心的实体门店进一步了解企业产品，最终达成20万元的帐篷采购意向，并追加订购一批庭院照明设备。

从“五一”假期举办的动漫嘉年华，到上周光伏储能、消费电子电器“双展”同开，再到本周的文旅博览会和周末开启的礼品展、电商外贸百货展，下周又将接档宠物用品展、国际康养产业博览会等，本月义乌会展业热度飙升，单月密集举办10个展会。据了解，刚收官的文旅博览会3天展期共吸引观众5.8万人次，其中境外采购商1600余名，为639家参展企业带来约1.5亿元意向订单。

展场融合优势互补

上午展会看新品，下午市场补现货，已成为不少采购商踩准展会时间节点来义乌“买买买”的标配。春季广交会期间，义乌五金展、时尚饰品工厂展、消费电子展等多个展会都精准承接广交会的客商资源。

在上周举办的光伏储能展上，来自沙特阿拉伯的采购商奥萨马带了约300人的跨国采购团“打飞的”来义乌组团采购。奥萨马说，前两年他都来过义乌，通过逛展、看市场，寻找稳定的高质量供应商。相比大型综合性展会，义乌的专业展产业链更集中、对接效率更高。

“去年我们首次来参展，获客1000余人，接到不少订单，还成功招引20多个国家的全球代理商，效果很不错。所以今年我们扩大了展位面积，并带来最新研发的产品，希望借义乌的‘世界窗口’拓展全球更大市场。”来自金东区的润马光能科技公司展位负责人说。

近年来，义乌每年举办50多场经贸展览，实现“周周有展会，月月有大展”，展会密集程度位居全省前列。“义乌会展经济的活力之源，主要依托面向全球的市场窗口、庞大的客商资源和完整的供应链体系。展会与市场双向联动、互促共进。”义乌市市场发展委相关负责人表示，在展场双轮驱动下，这两年新引进和培育的展会均有10场左右，很多参展商包括本地企业都是奔着义乌展场资源聚合的乘数效应而来。

全球数贸中心商户骆添乐首次在“家门口”参加文旅博览会，依托父辈传统的毛绒生意，今年初拿到阿根廷、法国等多支世界杯热门国家队官方正版授权，近两个月就开发了球迷服饰、潮玩等340多款世界杯IP周边产品。“现在很多客户来订货都要等，1/3的款式卖断货。”即便产品不愁卖，他依然会走出市场参展。“在展会上不仅能获取新客和订单，还是信息交流和品牌展示的好时机。”据悉，在本届展会上，全球数贸中心有42家商户组团亮相IP潮玩展区，借展会进一步实现与市场联动、相互引流。

据不完全统计，每逢展会期间，义乌市场相关行业专区客商都较日常增长30%以上。如3月举办的框画展，同期在市场和专业街举办新品订货会，每年为市场装饰画交易区带去数万人次的专业客商，其交易额在框画展期间赶上平时3个月的总和。

内外联动共拓市场

会展业不仅是促进市场繁荣的新引擎，也是产业升级的助推器。在3月下旬的义乌国际生产资料市场仿真花及配件专区剩余商位招商中，近1/3的报名商户是2026春季仿真花展的参展商，大多来自国内仿真花产业带。众多优质参展商通过展会落地义乌，从临时“参展商”转变为“常驻商户”，充分彰显了展会对促进企业落地义乌的磁吸力。

“2024年我们举办首届百货创新展，虽然只有1个展馆，七成参展商都来自义乌市场，但为市场百货经营区引流4000余人次采购商，达成意向订单超5000万元。”上月举办的第三届义乌百货创新展展馆增至3个，八成参展商来自市外，义乌小商品城日用百货行业商会会长黄洪鸣直说“越办越好”。“一些源头工厂来参展后，都有在义乌设立展示窗口的意向，说明展会对繁荣市场、壮大行业的效果立竿见影。”更让他振奋的是，展会期间，下届3个馆的展位已被提前锁定。

办好一个展，带活一条链。第十届义乌文具展将于下月初举办，展会9年催生了数百家义乌文创企业，行业自主品牌从40%提升至90%以上，且参展的老客比例连续3年突破90%，凸显展会的凝聚力和产业黏性。该展会还首开义乌行业境外自办展先河，抱团“走出去”做增量，将文具展“搬到”印尼，让“中国制造”离客户更近。

内外联动抱团出海参展、办展，也是近年来义乌“品牌出海”战略的重要一环。5月12日，2026义博会印尼展率先拉开今年义博会系列境外展的序幕，129家义乌外贸企业组团参展抢订单、拓市场。后续，义乌还将在巴西、墨西哥、泰国、韩国、越南等国陆续举办义博会海外展，持续增强义乌小商品在全球贸易中的竞争力。

据统计，今年前4月，义乌已有443家企业参加66个境外展会。组团参展、跨国参展、出海抢单，成为义乌企业的常态。

今年，从3月13日春季仿真花展开启义乌首展以来，义乌春季展展期过半，已有20个展会在义乌国际博览中心接连举办，其中多个展会规模创历史新高，吸引境内外专业采购商超50万人次，会展业“小阳春”暖意融融。

记者从义乌市市场发展委获悉，到6月底，义乌春季展共有30个展会排期举行。今年以来，义乌会展业不仅实现量质齐升，品牌建设也收获满满：义博会、五金会等4个展会入选我省“两力”（影响力、拉动力）品牌展会，数量居首；上月中国会展经济研究会发布的《2025年度中国展览数据统计报告》显示，义乌会展综合实力继续位列全国县域第一，至此义乌已连续11年引领全国县域会展经济，会展综合实力进入世界会展城市前50强。今年义乌会展业的目标是实现展览总面积130万平方米以上，专业采购商200万人次以上，持续巩固全国县域会展龙头地位，加快建设具有全球影响力的“国际会展名城”。