一盏补光灯 照亮义乌“云端”路

这是一盏普通的补光灯，粉红色的边框已有些许磨损，静静地立在傅江燕店铺的角落。今年是学习推广“义乌发展经验”20年，在这座“世界超市”里，正是这看似不起眼的光圈，照亮了义乌商人从“坐商”到“播商”的数字迁徙之路。

傅江燕在国际商贸城四区经营袜子生意。谈到第一盏补光灯，她记忆犹新，起初以为这盏灯只是从朋友那里捎带回来的一个“美颜玩具”。那时的她，还习惯于传统的坐商模式，守着店面，等待着客户上门。直到2007年，她架起手机，打开补光灯，开始拍摄商品图，上传至电商平台，开启了线上销售模式，很快就接到了一些内销订单，甚至还有部分外贸订单。

随着社交电商的出现，这盏补光灯能照亮的远不止商品本身，也照亮了义乌老板娘的身影。2019年，傅江燕尝试拍摄短视频，并在视频号上传产品介绍，一个来自南非的越洋电话，让她在没有见到客户的情况下，就接到了一个半高柜的订单。

这些年，傅江燕的设备换了一茬又一茬。最早只是一个美颜灯，后来加了支架，再后来有三四个支架同时架着，多个平台一起播。她说，后备箱里常年放着直播支架，走到哪儿都能支起来。

补光灯不仅改变了傅江燕，更“重塑”了市场的交易生态。一些商户刚开始直播时张不开嘴，而今已能用流利的英语、西班牙语和阿拉伯语侃侃而谈。这背后，是商城集团免费举办的外语培训，是“小商AI视创”36种语言的视频翻译，是“世界义乌”商贸大模型超10亿次的算力调用。政府搭建平台、提供服务，商户勇于创新、敢闯敢试，越来越多的商户像傅江燕一样从实体摊位转向“云端”带货。

2024年，商城集团推出AI数字老板娘视频翻译功能，傅江燕成为第一批“吃螃蟹”的人——做一个中文视频，放进系统里，能翻译成多种语言版本，配上标签，发到不同平台。如今，她还在尝试打造自己的AI数字人“分身”，可以进行24小时多语种直播。

去年，义乌全球数贸中心启幕。据统计，如今这里已有5100余户“新摊主”将档口升级为数字直播间。夜幕降临，声浪此起彼伏，订单声响至凌晨。印尼主播拉米穿梭于店铺之间，手持云台带海外观众“云逛市场”；信心制伞的金方明把露营场景搬进店里，直观展示产品使用场景。

一盏补光灯，照亮义乌“云端”路。站在学习推广“义乌发展经验”20年的节点上回望，这盏补光灯的“含金量”已悄然改变。从线下摊位到云端直播间，从等客上门到精准获客，它陪着一个个商户完成了转型，也折射出义乌市场从实体贸易迈向数字贸易的轨迹。

这束光，打通了“人、货、场”的物理边界，让“店铺即直播间”成为新常态。这束光，是“兴商建市”在数字时代的延续，它照见了一座城市对基层首创精神的尊重和久久为功的定力，也让世界小商品之都这张“金名片”有了更日常的注脚。