引入区域经济的“源头活水”，打破银行服务的“边界藩篱” 义乌中信：“综合融资服务 ...

金融支持是区域经济健康成长的“源头活水”。如何充分发挥金融支持的效果？在中信银行义乌分行行长傅河水看来，关键是要不断突破一系列边界限制，在“危”中求“机”，不断打破银行服务的“边界藩篱”，从而赢得市场主动。

突破经营模式边界

与区域经济共同转型

与其他地区相比，浙中区域经济具有明显的产业集聚特点：五金工具、汽摩配、轻工纺织、医药化工、建筑等产业呈集群式发展，拥有世界上最大的小商品市场和国内最大的五金产品市场，还有各类专业街、专业区、专业村、专业楼……

鉴于浙中区域经济的集群特征，中信银行义乌分行在成立之初，就开始突破经营模式的边界，紧贴政府导向，提出了“1+1”的“按区域营销、分行业管理”营销管理模式。其中，第一个“1”，是指搭建一个平台、配套一项产品、开发一批客户，第二个“1”是指提供同一区域、同一产品、同一风控方案。

中信银行义乌分行把商品销售领域批发的概念移植到信贷领域。通过批量营销，把根系扎进浙中重点优势行业的领军企业，客户开发实现了从无序到有组织、从随机向有计划、从分散向大集群的转变。该行根据行业特点研发的金融产品和金融服务，更符合市场经营户的口味，推出后很快赢得市场的认可。

突破银行业务边界

与义乌试点共同探索

除了大市场，眼下的浙中地区还有一个令人瞩目的“尚方宝剑”——义乌国际贸易综合改革试点。与此同时，不少试点项目需要更多的政策性金融资金、商业性金融资金、民间资本参与支持，这就要求银行业金融机构必须勇敢地跨出原有的业务边界，为试点提供更多的资金支持。

为支持义乌试点，中信银行依托中信集团独具优势的综合服务平台，大胆开启了跨界之旅。

2013年6月，中信银行杭州分行联合中信建投证券，与义乌市政府签署战略合作协议，通过信贷投放、直接融资、表外融资等多元化融资渠道，在3年内向义乌提供不少于300亿元资金支持。同时，联合中信系统其他兄弟单位，通过资源、技术、渠道互补，为义乌市政府提供一揽子金融服务。

截至目前，中信银行已累计为义乌市政府提供各类融资100多亿元（含报批中的融资项目）。在传统信贷方面，向义乌国资运营中心发放贷款13.8亿元，并正与义乌交通投资集团等单位接洽，合作开展项目贷款业务。在直接融资方面，由中信银行担任主承销商，为义乌市场集团成功发行中票11亿元；联合中信建投，为义乌国资运营中心成功发行40亿元中票，并申报注册短券58亿元；引进中信建投为义乌城投集团申报企业债15亿元、为义乌社投集团申报项目收益债12亿元；探索成立PPP股权基金，为政府类项目建设提供长期限资金支持；引进中信产业基金、水务等集团子公司，为义乌水务集团等单位量身定制PPP业务……

突破传统服务边界

为政企提供综合融资

在浙中经济转型的“特快专列”上，随着大型企业融资呈现脱媒化趋势，为客户提供跨市场的综合融资解决方案成为新趋势。为此，中信银行旗帜鲜明地提出要建设成为“最佳综合融资服务银行”，充分发挥中信集团金融与实业并举的独特优势，通过“大资管+大交易+大投行”的服务模式，为客户提供一揽子金融解决方案。

近年来，我市企业“走出去”再掀高潮。借助中信银行在国外市场、法律和文化等方面的渠道优势，中信银行义乌分行大力推动跨境人民币金融创新产品，成功办理了该行首笔跨境人民币对外直接投资业务、首笔跨境人民币外债业务。该行还充分利用中信银行海外平台，与新加坡、日本、美国等多个国家和地区建立新的跨境合作，大力推动贸易融资、内保外贷、外债贷款等产品，为境内企业开辟了境外融资新渠道。

近年来，受外部经济形势影响，义乌一些企业面临较大的资金压力。中信银行义乌分行既不袖手旁观，也不跟风抽贷、盲目惜贷，而是转为多维立体式服务，将企业发展与银行经营有机结合为一体，全力打造“最佳综合融资服务银行”，为浙中经济转型提供有效的金融支撑。