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义乌:2018“圣诞老人”提前报到

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摘要: 昨天下午,在有“圣诞村”之称义乌福田二区圣诞用品专业街,广东小天使圣诞工艺厂负责人陈奕逵接待完一拨国内客户后,吃几口已经冷掉的饭菜,准备赶往机场飞回广州,接待来自巴西的客商。行至10月,2017年的外贸订单 ...


昨天下午,在有“圣诞村”之称义乌福田二区圣诞用品专业街,广东小天使圣诞工艺厂负责人陈奕逵接待完一拨国内客户后,吃几口已经冷掉的饭菜,准备赶往机场飞回广州,接待来自巴西的客商。

行至10月,2017年的外贸订单已告一段落,内贸订单正处旺季,尤其是电商,是今年不可忽视的爆发点。但让人不可思议的是,下个月开始,会有更多像上述的巴西客商一样来下2018年的订单,为明年的外贸行情预热。

内贸

内销客户可能来自你没听过的城市

往年,义乌圣诞用品外贸出口占据七成,内销占三成;但这两年来,内销占比逐年扩大,和外贸几乎五五平分。“今年外贸订单推迟,但内贸订单提前了不少。”义乌圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮介绍,往年内贸订单一般8月询单,9、10月下单,今年询单时间前移到了7月。

在福田二区圣诞用品专业街,各个圣诞用品商门口都摆着装满货的纸箱,经营户忙着打包,一拨拨采购商来来往往。据蔡勤亮分析,内贸采购提前的主要原因在于国内圣诞氛围的不断浓厚,以及网络电商等销售模式的不断成熟,国内采购商对于圣诞用品的节奏把握得更好了,圣诞用品市场也越做越大。

“以前内贸客户多来自北上广等经济较发达的城市,但现在国内客户几乎遍布全国,最远的有来自新疆、西藏等地区。”陈奕逵透露,有时遇到的客户,甚至来自一个你根本没有听说过的地方。

内销客户增多,主打国内市场的圣诞用品需求不断上升。在小天使圣诞工艺厂的展示厅内,大部分产品都处于缺货的状态,尤其是路灯、油灯、飘雪等产品。“客户需求量大的产品,只能限购,每人供货两三件。”陈奕逵说,一般内贸订单10~11月中旬是采购高峰期,11月中旬之后开始补单。有时,公司只能选择在补货期再为客户补足订单。

电商成内贸增长点

义乌不少企业会采用线下贸易为主,线上电商为辅的经营思路,但随着内贸电商行情的逐年好转,不少圣诞用品商愿意花更多精力在国内电商市场上。“公司圣诞用品的内外贸比,已接近5:5。再过两年,内贸市场可能会超过外贸市场。”义乌国际商贸城一圣诞用品商余强表示,做出这样判断的依据,在于店内来自电商行业的增长量。

余强表示,今年6、7月,外贸订单还在集中下单、出货时,他就收到了不少本地电商的咨询。7、8月开始,全国各地的电商订单开始明显增多。虽然在货值上还不及外贸订单,但订单量增长较快,和去年相比,有至少50%幅度的增长。

在陈奕逵的圣诞工艺品厂,电商订单量增速更是惊人,同比去年增幅达200%。“电商造就了不少爆款。比如一款有着可爱外形的圣诞用品盒,国外用户多用于放置杂物,在国内电商上则宣传为苹果盒,用于盛放平安夜的苹果,方便送人。产品上架后,很受消费者欢迎,销量较大。”陈奕逵说。

外贸

东南亚国家订单增长较快

在圣诞用品行业,9月初开始,外贸订单就告一段落,内贸行情开始启动。今年情况略特殊,因部分国家政治、经济形势较为复杂,不少客商延迟拿货。因而,外贸订单9月底才陆续结束。

蔡勤亮介绍,今年圣诞用品出口相对稳定,与去年相比,订单量未有明显变化。出口市场主要以智利、巴拿马、阿根廷、危地马拉、巴西、古巴、秘鲁等中南美洲国家,以及西班牙、俄罗斯等欧美国家为主。

此外,东南亚国家的订单涨幅亦明显,尤以泰国、缅甸的订单增长较快。在福田二区圣诞用品专业街上的一家圣诞用品商行内,一款以喜庆红色为主基调的飘雪圣诞路灯,在满是欧美风情的圣诞用品中颇为显眼。“这是专门为东南亚市场研发的新品,既有圣诞氛围,又结合了当地特色,很受东南亚外商以及当地华人客户的欢迎。”店主说。

这厢2017年的外贸刚结束,那厢2018年的采购却已悄然启动。记者走访发现,不少客商已经在准备明年的订单,尤其是大客户。在义乌圣诞用品行业,2018年的圣诞行情一般在2017年12月才会启动,而部分圣诞用品商现在就接到了客户的咨询。陈奕逵赶回广州接待的巴西客商,此行正是来他的工厂查看新品,准备下一年的采购清单。“提前一年多下单的客户并不多见,他们一般是当地的大型采购商,平均每年的下单量达几百万元人民币。”陈奕逵说,大客户下单的多方面要求,基本反映出了明年圣诞用品的流行趋势以及热销款。

圣诞用品工艺水平不断提升

前几年,义乌市场上的圣诞用品以中低端产品为主,德国、芬兰等高端市场拿货并不多。不过这两年来,市场风向开始转变,国外采购商对产品的要求逐年提高,创意性的高端圣诞用品占比越来越高。

在小天使圣诞工艺厂的展示厅中,一款“外形呈电视机状,里面是圣诞老人下雪天,在雪山上滑雪的动态场景”摆件吸引了很多客商的目光,不少欧洲客户称赞“这是他们近几年看到过“最具创意的圣诞用品”。

陈奕逵介绍,今年欧美国家流行复古风的圣诞用品,电视机外形的圣诞用品,主要参照了欧洲50年代的电视机样子,产品底部配有鼓风机,打开电源后,音乐声响起,可以看到漫天飘雪,圣诞老人则保持滑雪的动作。在其店内,伦敦电话亭、钟楼等形状的摆件,亦破受欧洲国家酒店、酒吧、咖啡厅等商家的欢迎。

除创意感更强外,圣诞用品的工艺性、趣味性等今年也有明显提升。一些经营户在与国内外客商的交流中得到反馈,消费者对于圣诞用品的定位,已不再将其定位为节日喜庆用品,而是更倾向于视其为工艺品。这就要求圣诞用品,既要有一定的圣诞氛围,又能作为家居装饰品或是礼品,同时兼具一定的实用性。

为此,圣诞用品商们不得不跳出既定的思维框架,不断更新产品。明年,陈奕逵计划在产品中增加蓝牙功能,方便客户按照自己的喜好播放音乐,而不一定是产品内置的固定音乐。接下来,他还将参加10月份的广交会,以及明年1月在德国法兰克福举办的圣诞用品展,以更好地了解行业的前沿信息。



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GMT+8, 2017-10-18 15:33

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