衣柜市场广阔 “试水者”如何赢得市场

       近年来，河源市房地产开发建设越来越红火，建材家居行业在河源市呈现出一派欣欣向荣的景象。衣柜品牌要想在竞争中取胜，必须给力“尝鲜”，立足市场，突破瓶颈，提升终端盈利能力，从而获得消费者的喜爱并赢得市场。

 

　　近年来，越来越多厂商选择在河源开设整体衣柜店。原因很简单，河源是广东省最年轻的城市，如火如荼的房地产开发蕴藏着无限商机。加上河源市暂未对商品房实施限购政策，房地产的刚性需求使衣柜行业拥有广阔发展前景。随着索菲亚、卡喏亚、劳卡、朗迈多丽等众多品牌衣柜进驻河源，消费者在购买衣柜时有了更多的选择。

 

　　据河源市多个衣柜品牌加盟商表示，近年来，河源人对衣柜的需求不断提高——不仅关注质量，还对产品的外观，性能，制造材料等有了更高的要求。所谓众口难调，衣柜企业要想在市场上站稳脚跟，就须不断升级，就要更加关注消费者的喜好，满足市场的需求。

 

　　经销商和人才是根本

 

　　作为衣柜品牌企业，不仅要在产品研发上下功夫，还需要考虑如何才能为经销商带来最大效益。在这种要求下，企业需要根据市场调研，进行深刻的总结和合理的推断，计算利润空间来确保商家的最大利益。此外，经销商的经营态度和谋略也是非常重要的，所以企业在挑选经销商时也须格外用心。一个好的经销商，会认真、积极、负责去经营品牌，开拓市场，并最终以市场带动品牌影响力。

 

　　对客户而言，一个好的店面导购员能快速地让客户认识品牌，加深品牌印象，进而认可品牌。所以，对终端导购员进行专业的培训显得尤为重要。当区域经理或培训专员是专业导购出身时，终端导购问题就会轻易得到解决。所以企业在选择区域经理或培训专员等人才的时候，能力、人品和管理才能是非常重要的。

 

　　创意推动市场

　　造型单调而缺乏新意

的产品要想在多变的市场上长久走红，不是容易的事。很多生产商们意识到这一点后，他们便开始着手设计造型新颖、材料独特的衣柜。如紫檀木衣柜，它专门为都市新贵和成功女性而设计；北欧樱桃木衣柜，它为网络一族、中性一族设计；还有欧洲E1级环保板材衣柜，它为70后、80后、90后等新富e族而设计……这些已成为现代消费者所追捧的热点。

 

　　科技日新月异，衣柜产品也在不断融合越来越多的新技术，这无疑为消费者带来了更多的方便。企业要做长、做稳，就须与时俱进，生产更人性化的产品。

 

　　“环保”是近年来倡导的主题，使用天然环保或符合环保要求的材料制作的衣柜产品越来越受到消费者的青睐。

 

　　衣柜的设计呈现多元化趋势，五金生产技术也随之不断随着改进。在衣柜的拉门上，一些厂家采用了阻尼静音系统，使衣柜使用时几乎没有噪音，甚至达到静音的效果。另外，无拉手、压迫弹开式的柜门及抽屉也将得到广泛使用。

 

　　目前市场上的衣柜一般有四种风格：简约、乡村、古典和前卫。简约风格的特点是简洁明快；乡村风格突出展现精致的木工和技艺，推崇自然；古典风格的线条、颜色和款式都洋溢着浓郁的浪漫风情，表达着对传统的尊重及对现代生活的热爱；前卫风格的特点是将金属和玻璃进行有机的组合，表现出强烈的色彩对比。

 

　　衣柜颜色仍以纯色为主，白色、香草黄等将继续流行。在单色背景下，局部进行木纹的点缀也将受到欢迎。

 

　　虽然，衣柜市场前景广阔，但“试水者”也越来越多，市场竞争激烈。要想在竞争者取胜，品牌必须尝鲜，立足市场，突破瓶颈，提升终端盈利能力，从而获得消费者的喜爱并赢得市场。