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• 我们是单位信息中心，想采购一批IBM服务器和配套的存储设备，你们这边能直接供货吗？
  可以承接，公司曾为中央政府采购IBM产品协议供应商。具体型号、配置和货期需要根据当期渠道情况确认，建议您提供需求清单，我们核实后给您出方案，以实际沟通为准。
• 我们公司电脑经常出问题，你们能提供上门维修和日常运维服务吗？包年怎么算？
  通常可以，经营范围包含计算机维修和系统服务。包年费用根据设备数量、响应时效和服务范围评估，没有固定标准价，需要先了解您的具体情况后再报价。
• 我们想上一套基础软件系统，你们是做技术开发出身还是主要做代理销售？有没有类似项目经验？
  公司业务同时涵盖技术开发、基础软件服务和应用软件服务，也销售软硬件产品。项目经验方面，建议您告知具体需求场景，我们判断能否匹配后再提供相关说明，以实际沟通为准。
• 第一次合作，量不大，能不能先拿几台设备试用或者小批量走一单看看？
  小批量试单通常可以沟通，具体看产品品类和渠道库存。建议您先明确型号和数量，我们确认可供情况后走正常商务流程，以实际沟通为准。
• 你们公司成立挺久了，现在规模怎么样？大额采购前我们想实地去看看，方便吗？
  公司1997年成立，工商登记状态正常。人员规模方面，年报公示的参保人数为5人，具体经营情况以国家企业信用信息公示系统公示为准。实地考察可以提前预约，我们安排对接。

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