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• 我们油库想换一批全接液式内浮盘，你们自己生产还是外协加工？有没有在同类储罐上装过的实例？
  内浮盘是我们自己制作和安装的。具体有没有跟你家储罐口径、介质匹配的案例，需要先了解罐容和介质，以实际沟通为准；可以安排看厂看工序。
• 鹤管这块我们想配套装车撬一起上，你们定量装车系统能不能跟鹤管联动？还是只卖单一设备？
  鹤管和定量装车自动化系统都在我们设计制造范围内，通常可以配套对接，具体联动方案要根据装车台位数和现有控制系统评估。建议把工艺条件发过来，我们先出个初步对接说明。
• 第一次合作，量不大，能不能先做一套内浮盘安装试试？起订量有硬性要求吗？
  单套也可以谈，没有硬性起订量。不过内浮盘属于定制制作，一套也会涉及设计、材料和现场安装排期，具体周期和条件以实际沟通为准，可以先从一套开始合作。
• 我们是外地炼厂的，你们设备做完怎么验货？现场安装你们派人过去还是我们自己找人装？
  出厂前可以安排你方或第三方来厂验收，安装通常由我们派施工人员到场。外地项目涉及差旅和工期安排，具体验货节点和安装分工在合同里写清楚。
• 在你们这做内浮盘安装，有没有质量体系认证或者检测报告能随货提供？业主那边要归档。
  公司持有质量管理体系认证，覆盖液体装卸设备及配件的生产。具体随货提供的证书和检测资料清单，以项目要求为准，签合同前可以逐项确认。
• 你们公司参保才几个人，我们是大额采购，有点担心产能和售后。能到厂里实地看看吗？
  欢迎实地考察，工厂在连云港海州区，可以看制作车间和安装工序。参保人数是公示数据，产能和排期建议结合你方订单量当面评估，以实际沟通为准。

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