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• 我们园区想上一套AI视觉管理平台，用来做安全预警和人员行为分析，你们这边能直接做吗？有没有类似化工园区或者工地的现成方案？
  可以承接。我们主要做智慧园区、智慧工地的AI视觉管理平台，方案可以根据现场摄像头点位和算法需求做适配。具体能不能完全匹配您的场景，需要沟通细节后评估，建议先发一下现场情况和预警类型清单。
• 你们有建筑智能化系统设计的资质吗？我们项目要求集成商有相关许可，投标的时候要附上去。
  有的，工商登记的经营范围里包含建筑智能化系统设计许可项目。投标用的资质文件可以按项目要求提供复印件或原件核对，具体以招标文件要求为准，建议提前跟我们确认需要哪几项资质。
• 我们是个系统集成商，手上有个智慧工地的项目想找软件平台分包，你们能按我们的要求做定制开发吗？起步价大概什么范围？
  定制开发通常可以谈，具体要看功能清单和对接接口的复杂程度。起步价和周期需要根据需求评估后给出，没有统一标准。第一次合作建议先小范围试跑一个模块，双方磨合顺畅再铺开。
• 你们2024年才成立，团队规模怎么样？我们这边有个大一点的园区项目，大额合作前想去你们公司实地看看，方便吗？
  公司确实成立时间不长，人员规模在20人以下，以研发和交付为主。实地考察可以安排，建议提前约时间。工商信息可以通过国家企业信用信息公示系统核验，经营和团队情况以现场沟通为准。
• 边缘网关那块的硬件你们是自己做还是外购？我们现场设备品牌比较杂，PLC和传感器协议不统一，你们能适配吗？
  硬件方案涉及外购和定制组合，具体看场景。协议适配方面，我们做物联网技术研发和系统集成，常见工业协议通常可以对接，但杂牌设备需要实测。建议先把设备清单和协议类型发过来，评估后再定方案。

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