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• 我们这边有个酒店项目要采购一批工程灯具，你们能做定制款的筒灯和射灯吗？有没有类似项目的供货经验？
  定制款可以承接，具体要看图纸和参数要求。工程灯具是公司主营方向，建议先把项目灯具清单和数量发过来，我们按实际情况评估能不能做、怎么报价。过往合作案例以实际沟通确认为准。
• 我是做灯具批发的，想找长期稳定的货源，你们厂里现在主要走哪些类型的灯？起订量大概多少？
  公司主营照明灯具及灯用电器附件，常规品类可以长期供货。起订量根据具体型号和订单量来定，批发合作通常以实际沟通为准，建议先选几款试单看看品质和配合度。
• 第一次合作，能不能先小批量拿几件样品看看做工？如果合适后面再返单。
  可以先小批量试单，样品或小单的具体数量和价格以实际沟通为准。收到样品后您可以重点看材质、工艺和点亮效果，确认没问题再谈后续批量合作。
• 你们产品出口的话有没有相关的认证？我们有些货要发到东南亚，清关那边需要看检测报告。
  出口认证要看目的国的具体要求，不同市场需要的资质不一样。建议您先确认清关需要的认证类型和标准，我们把现有能提供的资料跟您对一下，以实际沟通确认的为准。
• 公司规模看着不大，如果下个大单给你们，交期能保证吗？万一延期怎么处理？
  交期要根据订单的具体品类和数量来排，确认订单前我们会给一个排产周期。大额合作建议先来厂里实地看看，把交期节点和延期处理方式写进合同里，双方都有个约束。

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