义乌企业节后组团“出海”抢订单

北京时间2月3日凌晨，英国伦敦希思罗机场一架乘有20多家义乌企业负责人的航班顺利降落。这是义乌节后首次组织企业组团“出海”抢单，20多家企业将开启6到12天的欧洲行。

这是一次互利共赢的“双向奔赴”

他们第一站来到了英国伯明翰春季国际消费品及礼品展。这是全球四大消费品展之一，每年举办春秋两届，义乌企业是该展会的常客。

“英国，我来了！”飞机降落以后，义乌宝隆包装科技有限公司董事长蒋国勇在微信朋友圈发了一条消息，随后来到行李托运口，取走了几个超大行李箱。“这里装着400多种新样品，是此次拓单的‘财富密码’。”蒋国勇告诉记者，为了这趟欧洲行，他们准备了足足七八个月，除了密密麻麻的行程规划，所有面料也都是经过精心挑选，其中不乏企业的创新、代表性产品。

从伦敦前往伯明翰，还有190公里的路程，坐在大巴车上，20多家企业负责人无暇欣赏沿途美景，一刻不闲打电话、发微信，邀约客户在展会现场相聚。

“千封邮件不如见上一面。客户想要新产品，我们想要新订单，这是一次互利共赢的‘双向奔赴’。”蒋国勇通过微信与记者聊了起来，过去三年，很多境外客户从一年见三四次，变为三年线上见，外贸业务受到不同程度冲击，加之越南、泰国等市场的快速崛起，义乌外贸企业充分认识到，国际贸易的变化一日千里。

前往英国参展前，记者来到了义乌宝隆包装科技有限公司产品展示厅，蒋国勇向记者展示了此行的重点推介样品。“这款礼品袋是针对欧洲市场开发的，选用了环保设计理念，外表并未使用油膜，颜色也更加鲜亮。”蒋国勇侃侃而谈，“疫情这几年虽然出海困难，但我们创新研发并未停滞，一直在蓄力，时刻准备把最好的产品推介给客户。”

被动等待不是义乌人的性格，主动出击才是抢回订单的关键。今年义乌《政府工作报告》明确指出，要实施“万企拓市场”行动，构建“走出去”一条龙服务体系，继续深耕欧美、中东、非洲等传统市场，持续拓展RCEP市场。同时，义乌又拿出“大诚意、大手笔”，重点支持企业参加238个境外展会。有了政府的支持，义乌企业“走出去”的底气也更足了。

这是一次抢单拓市的信心之旅

订单是外贸企业的生命，展会是企业接订单的主要渠道。

客户需求是什么？潮流是什么？色彩流行什么？市面上又出现了哪些新材料？其实，相比线上交流，获取客户产品需求，了解行业动态信息，义乌大多数企业都希望到境外客户所在市场看一看。

市场发展委相关负责人表示，通过参展重新恢复和海外客户面谈，新产品看得见摸得着，有切身的体验感，客户下单就不会犹豫不决，同时义乌企业也能了解客户需求和国际市场动向，有针对性地设计研发产品，提高核心竞争力。

“报名踊跃，大家出去抢单的信心很足。”作为英国伯明翰春季国际消费品及礼品展义乌企业组织方，中通会展有限公司总经理曹永伟告诉记者，这次由于时间上比较紧，参展的20家企业只拿到了25个展位。

据悉，此次行程安排较为紧凑。2月2日从义乌出发，3日在伦敦停留一天，大家邀约客户洽谈，当晚乘车抵达伯明翰，4日组织企业前往伯明翰国际会展中心布展，5日至8日是展会举办。展会结束后，部分参展企业还将前往法国巴黎、德国法兰克福拜访客户。

对于义乌广大企业而言，参加境外大型展会不仅是抢抓外贸订单的重要契机，更是与国际接轨、紧跟国际流行趋势、推动品牌“出海”的有力抓手，对企业提升行业影响力、开拓国际市场具有重要意义。

曹永伟告诉记者，接下来他们还将组织义乌企业前往日本东京国际礼品杂货展、英国伯明翰五金工具、花园园艺及宠物用品展、美国拉斯维加斯国际服装及面料展、西班牙马德里国际礼品家居用品展以及中国香港礼品赠品展、香港家庭用品展等展会。

“我们希望通过类似举措，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，获得更多与国际同行竞争合作的机会。”市商务局相关负责人如是说。