抢订单： 城西服饰企业拓展海外市场

“老员工基本回来了，在城西街道的帮助下，新员工也很快招到了。”看到工人回归，工厂逐步恢复正常生产，公司负责人何庆悬着的心落了地。

据悉，珊琪服饰以生产无缝内衣和运动瑜伽服饰为主，是美国服装超市的主要供应商之一。“去年受疫情影响，订单量下滑10%。今年形势大好，节前订单就排到了4月，现在排到6月，节后几天新增了500多万件产品的订单。”何庆说。

随着疫情防控优化调整，多年没走出国门的何庆，计划在4月前赴美国见见老朋友，同时开拓新客户、新市场。

“纽约、芝加哥、旧金山、洛杉矶……前些年只能电话会议聊的老朋友，这次去打算每个地方都待几天，深挖一下资源，争取订单能有增长。”何庆说，虽然公司在美国也有销售团队，但作为负责人前去拜访交流，更显诚意。“这趟争取带回2000万美元的新增订单。”

纽约一大型超市负责人Sheila得知何庆要去美国，提前邀请他一定要到自己的公司坐坐。何庆笑着回复，过去的话1000万美元的合作就得提到1200万美元了。没想到对方爽快地答应了，还表示早有扩大合作的意向，就等着见面交流协商。

何庆说，4月赴美只是去打个前站，销售团队随后也会陆续前往美国以及欧洲多个国家，与新老客户谈细节、对接服务抢订单，开拓欧美新市场。

兔年刚至，纽约的客户Morris给何庆发来信息，在新年问好的同时，表达想趁今年参加广交会的机会，来义乌参观工厂。

Morris的超市每年都会在珊琪服饰采购300万~400万美元的童装产品，此次前来也有扩大合作规模的想法。“美国有很多合作商都有和他一样的想法。”这让何庆对今年的预期信心倍增。

去年，珊琪服饰创造税收960万元。今年新批了21亩土地，准备扩建6万多平方米的厂房，花费3000多万元采购80台智能织造设备，同时扩大核心销售团队规模。他给自己和团队定下目标，总销售额增长30%。“今年的市场，让我有信心把产业做得更大。”

“我们将在政策的争取和落地上做好服务，全力助企夺取一季度‘开门红’。”城西街道相关负责人表示，节后通过走访服务，重点企业已全面复工复产。