“双十一”大促陆续开启—— 聚焦现货立减 玩法回归简单

10月23日以来，电商平台的“双十一”大促已经陆续开启。根据各大电商平台公布的节奏与玩法来看，今年“双十一”，低价与服务是平台玩法的核心，官方立减、现货开售等成为主流玩法。值得一提的是，今年各大电商平台之间加速“拆墙”，实现了互联互通，消费者从微信朋友圈、视频号等渠道也可以直接跳转进入淘宝、天猫店铺。

今年或是“最省心的‘双十一’”

今年的“双十一”，各大平台的节奏并不完全相同。三大货栈电商方面，拼多多于10月20日0时正式启动了今年的“双十一”大促，为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。此外，今年百亿补贴也于23日首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降，持续为消费者提供“天天‘双十一’，天天真低价”购物体验。

紧随其后的是京东。10月23日晚8时，京东“双十一”正式启动，并持续到11月13日24时。与往年不同的是，今年京东“双十一”从最开始便实现现货发售，消费者无需下定金再付尾款，就可以拿到“双十一”的优惠价格。

淘宝天猫方面，10月24日晚8时，天猫“双十一”预售正式开启。天猫方面表示，恰逢霜降节气，今年“双十一”也为消费者带来“双降”的快乐：在跨店满300减50的基础上，增加了官方立减直降商品。双重降价，满足凑单党和一键下单党的不同需求。

除三大电商外，特卖电商唯品会也于10月20日开启了“双十一”提前购，并将在10月31日晚8时与11月10日晚8时分别开启“双十一”特卖狂欢节开幕盛典与高潮期。唯品会在今年主打“最省心‘双十一’”，沿用“单件立减”规则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠，主打省心购物。

抖音“双十一”同样自10月20日开启，整体“双十一”活动周期为10月20日~11月11日。抖音宣布，此次平台玩法更加简单直接，有平台级官方立减、定金预售等玩法，还有好物直播间、直播任务赛等直播间类玩法，更有分期免息、运费险等。

据了解，多个平台玩法在今年回归简单，消费者“每逢大促做数学题”的趋势有所减弱。“双十一”大促正在回归零售的本质，平台与商家向消费者让利，不再用繁复的规则捆绑消费者，而是着手为消费者减负、使消费者省心。本届“双十一”聚焦于性价比与服务，也许不是最热闹的一届，但与此前相比，或将成为消费者购物体验最好的一届。

加速“拆墙”，平台间加大互联互通

除了玩法的简化外，今年“双十一”各大平台间的互联互通相比以往可谓上了一个档次：此前，阿里妈妈与腾讯广告达成进一步的深化合作，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间；B站官方表示，将与淘宝联盟“星任务”共同推出推广流量优惠政策，助力实现从“种草”到下单全流程；京东联盟也宣布降低商家参与小红书、B站等站外营销的门槛并简化合作链路，上线“种草”效果数据分析功能，帮助商家优化营销方案。

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青分析认为，微信生态蕴藏着海量资源，通过微信引流有着重要意义。首先从平台层面而言，这有利于淘宝天猫增加曝光率，获得更多流量从而提升转化率；对商家而言，有利于降低获客成本，专注于做好商品，提升销量；对于消费者而言，这能潜移默化激发其消费欲望，营造大促氛围。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅也认为，此举对于淘宝、天猫来说，可以借助微信用户的活跃度获得更多用户回流淘宝、天猫购物；对于商家来说，可以更精准地获取微信用户，并更好地转化微信的私域用户；对于消费者来说，在微信中购买淘宝、天猫平台商品的购物体验更好更便捷。

莫岱青也继续分析道，当前，流量逐渐见顶，这不只是直播电商面临的问题，传统电商也同样存在，在这样的情况下，不论是直播电商还是传统电商平台，都要在存量市场下进一步开拓。今年“双十一”，除淘宝、京东外，抖音、快手、小红书、视频号、B站等几家平台也宣布大力投入流量，有利于促进商品曝光以及后期购买率的转化。