为达人和商家搭建高效撮合平台 全国首个展播基地在义启用

“马上过年了，家里开始准备大扫除。这款清洁剂挤出来是慕斯状的，清洁能力非常好，还不伤手……”日前，在义乌国际博览中心A1馆的2024义乌年货直播节现场，主播潘晓云在展位上对着手机屏幕那头的粉丝卖力直播。

潘晓云面前摆着各类家清日化产品，其身后不是统一的背景板，而是各个错落排开的精装展位，收纳柜、锅具、日化产品等应有尽有。现场俨如一个大型展会，也是一个巨大的直播间。据义乌市市场发展委相关负责人介绍，这是义乌最新启用的展播基地，也是全国首个展播基地。这既是对直播基地的突破，也是对展会形态的创新。

春节临近，各大电商平台相继推出类目繁多的年货大促销活动，达人选品和商家销货的需求高涨，但两者难以实现精准对接。“岁末年初是会展业的淡季，在义乌市市场发展委的支持下，我们在义乌国际博览中心A1馆开辟出4000平方米的场地设立展播基地，对接全国优质达人资源，推动义乌及全国优质产品链接走进直播间。”展播基地负责人、2024义乌年货直播节主办方——浙江牛牛会展服务有限公司负责人陈祥真说。

据了解，有别于传统的展会和直播模式，展播基地采用“展会+直播”形式，其显著特点在于时间跨度长，如基地举办的年货直播节将持续2个月左右，后续也会复制到其他行业及展会；直播时间长，从上午8时30分至晚上10时，主播不必在固定的直播间播同样的产品，可在展馆任意直播，促成更多成交；品牌方入驻多、网红直播多。目前第一阶段已有50多个品牌方入驻基地，预计有500多名主播现场开播。

展播基地为达人和商家搭建了一个高效、优质的撮合平台，不断吸引优质品牌方入驻。“我们主要销售家清日化类产品，如知名度较高的公鸡头等品牌产品。直播平台是我们的重要阵地，依靠达人及自播一天最多能有七八千单。”杭州宾博贸易公司义乌办事处负责人王冲对这种形式充满信心和期待，“我们刚来第一天，就有新的达人来对接。义乌作为会展名城和电商高地，各类资源富集，希望能通过这个展播平台为我们突破瓶颈，开拓更广阔市场”。

“展播基地利用数字化技术，开发‘云展示’‘云对接’‘云洽谈’‘云交易’等功能，无缝链接国内外参展商、采购商、专业服务商及普通观众，做到由‘屏对屏’向‘面对面’的深度转化，有效实现会展服务增值，有力促进直播行业发展。”义乌市场发展委相关负责人说。

近年来，义乌直播电商发展势头强劲。2023年，义乌全市开展网红直播带货68.3万场、同比增长20.46%，完成零售额490.8亿元、同比增长26.75%。直播电商交易规模的高速增长，带动义乌网络零售额稳居全省第一。后续，义乌将引进更多直播供应链企业、MCN机构的“网红主播”，持续赋能义乌市场高质量发展。