握紧接力棒 跑赢新赛道 飞奔的义乌“创二代”

改革开放以来，义乌第一代创业者们筚路蓝缕，走出了义商崛起之路，组成了较为成熟完备的产业链条和产业集群，“义乌商人”名声远扬。

眼下，不少第一代创业者已经把接力棒交给了第二代。记者观察发现，这群成长于互联网时代的“创二代”，带着新想法、新思路闯进了传统行业，却有不少想法跟现实的传统产业产生了错位，“创二代”们面临的挑战也各不相同、充满故事。

对于“创二代”来说，守成之外如何为传统产业带来新的变革，是他们要回答的时代命题。新的一年，“创二代”们如何突出重围？记者趁着“新春走基层”契机一探究竟。

回家接班 “厂妹大王”的升级之路

厂妹大王，是浙江卓越电子有限公司副总经理王佳敏的微信名。

见到“厂妹”王佳敏时，她正忙着与客户在线沟通订单细节。“我不是一来就当经理的，也是从基层一步步干上来的。刚来的时候，根本没想过要当经理。”你很难想象，如此“洋气”的独立女性，干过运营助理，进车间当过打包工，在平台当过客服……

90后的王佳敏，到现在还清楚记得自己从小就在车间里长大，父母的厂开在稠城街道词林社区的一个小作坊里，再长大些，父母又买了城西街道的一处厂房，生意也做大了起来。

“我觉得我父亲的胆子还是挺大的，也比较有想法。”王佳敏说，当时，她父亲几乎掏空家底买下了城西的厂房并涉足电子产业，这处厂房也成了她父亲的创业根基。

对于在厂里长大的孩子，王佳敏对家族产业有着独特的情怀。跟很多“创二代”一样，王佳敏在大学里学的就是金融专业，一开始就计划着毕业回家接班。但与很多“创二代”又不同的是，王佳敏的父亲与她似乎并没有太多“代沟”，相反给她的是绝对信任。

从2021年接手公司营销中心到现在，王佳敏主要负责产品研发、产品外观设计等工作。“按道理来说，年轻人的审美多多少少会和中年人有些区别。”王佳敏说，但父亲从来没有质疑过她的产品设计方案，而是选择放开手脚让她干，或许这就是父亲的“偏爱”。

这两年，随着青少年对“国风国潮”的偏爱，王佳敏的设计团队在产品设计上也进行了重大突破，在保留原先诸多产品功能的同时，加重了外观设计、功能设计，把青少年的喜好在产品上更加清晰地展现出来，这些“国潮”产品也得到了客户们的好评。

不止于此的王佳敏，还经常组织公司团队到海外拓展市场。“与义乌很多企业不同，我们公司其实是以内销起家的。”王佳敏说，但是这些年通过不断地开拓市场，积累了不少国外的老客户。尤其是东南亚地区，很多客户点名就要她们家的儿童手表和防水手表。

“目前订单量已经排到了年后，基本上是供不应求的状态。”对于新年展望，王佳敏表示，2024年，她打算花更多的精力把公司新媒体传播这块工作做起来，打造企业文化、增强企业向心力。同时，还要去更多国外市场走一走，相信会取得意想不到的收获。

逆境突围 “旅游规划师”的新赛道

“济州岛也下雪了。”今年1月21日，刚刚做完义乌“小拨浪鼓”到沈阳旅游的行程规划，义乌顺风国际旅游股份有限公司（以下简称顺风国旅）的旅游规划师冯翔，又马不停蹄地赶到韩国带团。在韩国济州岛，冯翔遇到了新年的第二场雪。

第一场雪的时候，冯翔还在义乌与沈阳的“地接”旅行社，反复沟通义乌“小拨浪鼓”的行程、住宿、餐饮、出行等大大小小的问题。“我小时候的梦想可多啦，想当警察、当飞行员，最终都因为体测不达标而被刷了下来。”说起梦想，冯翔笑着说。

冯翔回家继承家业，某种程度上是种巧合——2019年大学毕业后，冯翔选择在杭州的一家公司工作，每月拿着几千元的工资。当时，他虽然在一家跟旅游业相关的企业里上班，但却还没有想清楚未来自己要干些什么。2020年新年刚过，辞去工作的冯翔准备出国留学提升学历。但突如其来的疫情，打了冯翔与一个措手不及，留学计划也被迫搁置。

“就这样阴错阳差地进入母亲所在的顺风国旅上班了，现在想想还是感觉有点遗憾，很多事情都还没有去尝试过，但是既然回来了，就沉下心来踏踏实实地干。”冯翔直言。记得2023年初刚入职时，母亲给他安排的工作是旅行社里的计调岗位，主要负责旅行团团内对接、客户报价、安排行程等，也被叫做“旅游规划师”。原本，冯翔觉得这工作就是报个价带个团，那还不是挺简单的。但很快，冯翔就遇到了各种各样的问题。一些是自身的经验不足，还有些是旅行社发展问题。“工作一段时间发现，以往旅行社赖以生存的出境游明显变少了，报团的游客更热衷于打卡网红景点，也就是说哪里火了就去哪里。”冯翔表示，义乌“小拨浪鼓”勇闯东北就是很好的例子。而这也给“旅游规划师”带来更大的考验。“得去关注网络热点，小红书、微博、抖音……各大网络平台都得去看，还要学会分析哪些地方可以成团、可以盈利。”冯翔感慨，别人看着他好像天天在到处旅游，但当一名“旅游规划师”其实没有想象中的那么轻松。

对于新的一年，冯翔心里早就有了计划。“目前我们旅行社的推广方式，主要还是靠着朋友圈转发、公众号推文这些方式，还有些传统。”冯翔说，他正学习抖音推广、网络直播运营模式，努力打造一支线上旅游推介的年轻队伍，让旅行社飞奔新赛道。

驭浪而行 “伞国公主”的新春愿望

“其实感觉我不能叫创二代，我是货真价实的创三代。”交谈过程中，张佳媛打趣道，他们家多代人的打拼积累，才有了如今的“雨伞王国”。

提起张佳媛，市场商户或许不一定知道。但提起她母亲张吉英，很多人都能说上一两句。创办星宝伞业的张吉英在义乌经商20多年，是市场里的明星商户。张佳媛虽然出生在浙江上虞，但5岁时就跟随父母来到义乌。张佳媛的童年假期，大半在母亲摊位上度过的。

从小在义乌成长的张佳媛和母亲一样，把义乌当成了第二故乡，也期待长大后成为母亲这样的商业精英。她攻读美国爱荷华大学的工商管理硕士，提前半年完成学业。2015年回国后，张佳媛留学归来，正式加入星宝伞业，主要负责产品花版设计。

“我是90后，和家里人以及公司的老一辈员工，思想上存在不少冲突。”张佳媛说，虽然很多老员工都是看着我长大的，是她的长辈，但思想碰撞还是有必要的。正是在一次又一次的冲突交流中，张佳媛慢慢找到了伞业新的突破口。

在常人看来，伞就是普通的生活用品。但在张佳媛眼里，伞有自己的生命力。留学归来的张佳媛，把更多国际时尚元素结合在产品中。入行不久，张佳媛设计的一款蝴蝶伞一经推出，便广受市场好评，这也让她信心倍增。

在张佳媛的带领下，公司每周都推出数款新产品，并根据市场潮流风向，推出国潮风、中国梦等系列产品，在材质、功能等方面不断延展，同时，还参加了多届“商城杯”小商品创意设计大赛，积极拓展国内外市场。

如今，张佳媛已经是浙江星宝伞业有限公司的总经理、义乌雨伞及户外用品协会会长，还曾被市场团委评为先锋创二代。身为两个孩子的母亲，每天还要打理生意，张佳媛有些时候也会有疲惫感。每每感觉力不从心时，母亲就是她的精神支柱。

“母亲的创业经历，就是我坚持走下去的动力。”说起新春愿景，张佳媛想了想表示，订单不凑、产品大卖，就是最好的愿望。她会努力传承母亲身上的优秀品质，争取打造出一个国际化的雨伞品牌，努力把星宝伞业做成一个百年企业。