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握紧接力棒 跑赢新赛道 飞奔的义乌“创二代”

2024-2-19 09:46

摘要: 改革开放以来,义乌第一代创业者们筚路蓝缕,走出了义商崛起之路,组成了较为成熟完备的产业链条和产业集群,“义乌商人”名声远扬。眼下,不少第一代创业者已经把接力棒交给了第二代。记者观察发现,这群成长于互联 ...

改革开放以来,义乌第一代创业者们筚路蓝缕,走出了义商崛起之路,组成了较为成熟完备的产业链条和产业集群,“义乌商人”名声远扬。

眼下,不少第一代创业者已经把接力棒交给了第二代。记者观察发现,这群成长于互联网时代的“创二代”,带着新想法、新思路闯进了传统行业,却有不少想法跟现实的传统产业产生了错位,“创二代”们面临的挑战也各不相同、充满故事。

对于“创二代”来说,守成之外如何为传统产业带来新的变革,是他们要回答的时代命题。新的一年,“创二代”们如何突出重围?记者趁着“新春走基层”契机一探究竟。

回家接班 “厂妹大王”的升级之路

厂妹大王,是浙江卓越电子有限公司副总经理王佳敏的微信名。

见到“厂妹”王佳敏时,她正忙着与客户在线沟通订单细节。“我不是一来就当经理的,也是从基层一步步干上来的。刚来的时候,根本没想过要当经理。”你很难想象,如此“洋气”的独立女性,干过运营助理,进车间当过打包工,在平台当过客服……

90后的王佳敏,到现在还清楚记得自己从小就在车间里长大,父母的厂开在稠城街道词林社区的一个小作坊里,再长大些,父母又买了城西街道的一处厂房,生意也做大了起来。

“我觉得我父亲的胆子还是挺大的,也比较有想法。”王佳敏说,当时,她父亲几乎掏空家底买下了城西的厂房并涉足电子产业,这处厂房也成了她父亲的创业根基。

对于在厂里长大的孩子,王佳敏对家族产业有着独特的情怀。跟很多“创二代”一样,王佳敏在大学里学的就是金融专业,一开始就计划着毕业回家接班。但与很多“创二代”又不同的是,王佳敏的父亲与她似乎并没有太多“代沟”,相反给她的是绝对信任。

从2021年接手公司营销中心到现在,王佳敏主要负责产品研发、产品外观设计等工作。“按道理来说,年轻人的审美多多少少会和中年人有些区别。”王佳敏说,但父亲从来没有质疑过她的产品设计方案,而是选择放开手脚让她干,或许这就是父亲的“偏爱”。

这两年,随着青少年对“国风国潮”的偏爱,王佳敏的设计团队在产品设计上也进行了重大突破,在保留原先诸多产品功能的同时,加重了外观设计、功能设计,把青少年的喜好在产品上更加清晰地展现出来,这些“国潮”产品也得到了客户们的好评。

不止于此的王佳敏,还经常组织公司团队到海外拓展市场。“与义乌很多企业不同,我们公司其实是以内销起家的。”王佳敏说,但是这些年通过不断地开拓市场,积累了不少国外的老客户。尤其是东南亚地区,很多客户点名就要她们家的儿童手表和防水手表。

“目前订单量已经排到了年后,基本上是供不应求的状态。”对于新年展望,王佳敏表示,2024年,她打算花更多的精力把公司新媒体传播这块工作做起来,打造企业文化、增强企业向心力。同时,还要去更多国外市场走一走,相信会取得意想不到的收获。

逆境突围 “旅游规划师”的新赛道

“济州岛也下雪了。”今年1月21日,刚刚做完义乌“小拨浪鼓”到沈阳旅游的行程规划,义乌顺风国际旅游股份有限公司(以下简称顺风国旅)的旅游规划师冯翔,又马不停蹄地赶到韩国带团。在韩国济州岛,冯翔遇到了新年的第二场雪。

第一场雪的时候,冯翔还在义乌与沈阳的“地接”旅行社,反复沟通义乌“小拨浪鼓”的行程、住宿、餐饮、出行等大大小小的问题。“我小时候的梦想可多啦,想当警察、当飞行员,最终都因为体测不达标而被刷了下来。”说起梦想,冯翔笑着说。

冯翔回家继承家业,某种程度上是种巧合——2019年大学毕业后,冯翔选择在杭州的一家公司工作,每月拿着几千元的工资。当时,他虽然在一家跟旅游业相关的企业里上班,但却还没有想清楚未来自己要干些什么。2020年新年刚过,辞去工作的冯翔准备出国留学提升学历。但突如其来的疫情,打了冯翔与一个措手不及,留学计划也被迫搁置。

“就这样阴错阳差地进入母亲所在的顺风国旅上班了,现在想想还是感觉有点遗憾,很多事情都还没有去尝试过,但是既然回来了,就沉下心来踏踏实实地干。”冯翔直言。记得2023年初刚入职时,母亲给他安排的工作是旅行社里的计调岗位,主要负责旅行团团内对接、客户报价、安排行程等,也被叫做“旅游规划师”。原本,冯翔觉得这工作就是报个价带个团,那还不是挺简单的。但很快,冯翔就遇到了各种各样的问题。一些是自身的经验不足,还有些是旅行社发展问题。“工作一段时间发现,以往旅行社赖以生存的出境游明显变少了,报团的游客更热衷于打卡网红景点,也就是说哪里火了就去哪里。”冯翔表示,义乌“小拨浪鼓”勇闯东北就是很好的例子。而这也给“旅游规划师”带来更大的考验。“得去关注网络热点,小红书、微博、抖音……各大网络平台都得去看,还要学会分析哪些地方可以成团、可以盈利。”冯翔感慨,别人看着他好像天天在到处旅游,但当一名“旅游规划师”其实没有想象中的那么轻松。

对于新的一年,冯翔心里早就有了计划。“目前我们旅行社的推广方式,主要还是靠着朋友圈转发、公众号推文这些方式,还有些传统。”冯翔说,他正学习抖音推广、网络直播运营模式,努力打造一支线上旅游推介的年轻队伍,让旅行社飞奔新赛道。

驭浪而行 “伞国公主”的新春愿望

“其实感觉我不能叫创二代,我是货真价实的创三代。”交谈过程中,张佳媛打趣道,他们家多代人的打拼积累,才有了如今的“雨伞王国”。

提起张佳媛,市场商户或许不一定知道。但提起她母亲张吉英,很多人都能说上一两句。创办星宝伞业的张吉英在义乌经商20多年,是市场里的明星商户。张佳媛虽然出生在浙江上虞,但5岁时就跟随父母来到义乌。张佳媛的童年假期,大半在母亲摊位上度过的。

从小在义乌成长的张佳媛和母亲一样,把义乌当成了第二故乡,也期待长大后成为母亲这样的商业精英。她攻读美国爱荷华大学的工商管理硕士,提前半年完成学业。2015年回国后,张佳媛留学归来,正式加入星宝伞业,主要负责产品花版设计。

“我是90后,和家里人以及公司的老一辈员工,思想上存在不少冲突。”张佳媛说,虽然很多老员工都是看着我长大的,是她的长辈,但思想碰撞还是有必要的。正是在一次又一次的冲突交流中,张佳媛慢慢找到了伞业新的突破口。

在常人看来,伞就是普通的生活用品。但在张佳媛眼里,伞有自己的生命力。留学归来的张佳媛,把更多国际时尚元素结合在产品中。入行不久,张佳媛设计的一款蝴蝶伞一经推出,便广受市场好评,这也让她信心倍增。

在张佳媛的带领下,公司每周都推出数款新产品,并根据市场潮流风向,推出国潮风、中国梦等系列产品,在材质、功能等方面不断延展,同时,还参加了多届“商城杯”小商品创意设计大赛,积极拓展国内外市场。

如今,张佳媛已经是浙江星宝伞业有限公司的总经理、义乌雨伞及户外用品协会会长,还曾被市场团委评为先锋创二代。身为两个孩子的母亲,每天还要打理生意,张佳媛有些时候也会有疲惫感。每每感觉力不从心时,母亲就是她的精神支柱。

“母亲的创业经历,就是我坚持走下去的动力。”说起新春愿景,张佳媛想了想表示,订单不凑、产品大卖,就是最好的愿望。她会努力传承母亲身上的优秀品质,争取打造出一个国际化的雨伞品牌,努力把星宝伞业做成一个百年企业。

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GMT+8, 2024-5-23 10:27

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