“韩国客户喜欢小而精的产品，我们这次带去了十多款丝巾，都是针对韩国市场的需求而设计研发的，样品总共7大箱，已空运至韩国。”“我们根据韩国客户反馈，设计了一款‘口袋伞’，顾名思义就是体积小的雨伞，这次总共有30多款新品亮相，同时邀请了20多个韩国客户洽谈。”这几天，浙江鑫莎服饰有限公司总经理曹珊珊、浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英都在共同忙着办一件大事——备战2024韩国首尔电子商务博览会。 前往韩国参展前，记者来到了曹珊珊、张吉英位于国际商贸城的店铺，她们向记者展示了此行重点推介的产品。曹珊珊带去了主打的围巾产品，可分为两大类——油画系的条纹丝巾、飘带丝巾，所有产品都是精心挑选，其中不乏企业的创新、代表性产品。张吉英带去了遇水会变色的儿童伞，伞面接触雨水，瞬间就会变成粉色、黄色、蓝色等各种颜色，期待能获得更多订单。 “今年是我首次出国参展，兴奋中夹杂着紧张。”3月1日，在商城展览举办的品牌出海——韩国展行前说明会上，曹珊珊与参会的27家企业，听完工作人员的详细介绍，紧张的情绪得到了缓解，签证、交通、布展、参展、考察，一些注意事项，商城展览讲得很明白，考虑得比较周全。 根据海关总署数据，2023年中国与韩国的进出口贸易总额为3107.37亿美元。此外，义乌与韩国经贸往来十分密切、人文交流深入，在友城、物流等领域合作全面深化，呈现良好态势。韩国首尔电子商务博览会招展启动后，商城展览就接到了很多企业的咨询，展位很快就被预订一空。“义乌团组拿到了31个展位，并特设义博会海外展区，共有27家义乌优质企业抱团参展，涵盖日用百货、礼品包装、饰品配件、宠物用品等多个行业。”商城展览相关负责人告诉记者，这次行程安排较为紧凑，3月5日他们从杭州萧山国际机场飞抵韩国仁川国际机场，紧接着考察调研韩国南大门市场、东大门市场、明洞商业街、禾谷洞流通市场，随后前往首尔SETEC会展中心布展，7日至9日集中参展。 本次展会结束后，参展企业还可将商品展陈在商城集团与韩国多卖库公司合作设立的义乌好货（韩国）展厅，经营户仅需提供样品、商品基本信息，运营方即可借助在韩的商贸业务基础、采购商流量、线上线下平台、B&C端的销售对接渠道，开展当地特色市场营销，并对接客户，达成贸易履约。 商城国际负责人表示，义乌好货（韩国）展厅是义乌品牌出海商人、商品“走出去”的重要平台与载体。未来，商城集团将挖掘更多优质海外资源，整合义乌市场商人、商品，搭建“一盘好货”出海供应链平台，系统性、本土化发展义乌好货日本、马来西亚等海外系列展厅，不断推动义乌市场持续繁荣、再造辉煌。 据介绍，韩国首尔电商博览会将于今年3月7日-3月9日在韩国首尔SETEC会展中心举办。展会由韩国首尔经济振兴院、韩国首尔电商协会主办。本届博览会设350个标准展位，预计到会采购商超4万人次，是韩国最具影响力的电商博览会之一。 记者手记 从春天出发，向未来奋进。 义乌外贸人把“出海抢单”视为逆势抢跑，他们坚信率先跑一步，就有可能拉开“时间差”，赢得订单，抢到先机。诚如曹珊珊所言，走出去是必需的，面对面的交流，哪怕是没有抢到单子，了解当前国际市场形势、深化沟通，也是非常重要的。 今年以来，全市共有99家企业参加21个境外展会。 当然，至于如何“出海抢单”，也是个“门道活”。“出海抢单”成败的关键是产品要有竞争力，不只是价格，更需在产品内在品质上有说服力。如张吉英，针对韩国市场，研发设计产品，甚至反向输出“义乌时尚”潮流；如张雪霖，从韩国客户来样定制，逐渐转变为自主设计供客户挑选，从侧面反映出小商品拥有大设计。 《繁花》中有一句台词：“今天的太阳，晒不到明天的衣裳。”把握住每一个实实在在的今天，才能走得更远，期待义乌外贸人这次出海能抢到更多的订单和客户。 |
GMT+8, 2024-7-27 08:13
