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直播5分钟,销售800多万元 “指甲盖”上的义乌生意经

2024-4-1 08:44

摘要: “你们有没有穿戴甲?”昨日,在义乌国际商贸城三区,两名电商主播正在寻找供货商,“我们需要全手工的,一周1000盒……” 浙江风尚化妆品有限公司位于国际商贸城的店铺,几乎每天都有不少主动找上门来的客户。在这 ...

“你们有没有穿戴甲?”昨日,在义乌国际商贸城三区,两名电商主播正在寻找供货商,“我们需要全手工的,一周1000盒……”

浙江风尚化妆品有限公司位于国际商贸城的店铺,几乎每天都有不少主动找上门来的客户。在这些订单中,一周1000盒的数量并不算多,不少客户一订就是几万盒。

近年来,伴随着消费升级和爱美意识的觉醒,人们对美的追求边界越来越广泛,对变美产品的挑选越来越精细化。“手是女人的第二张脸”,这句话已深深地镌刻在爱美女性脑海里,“指尖上的美业”也毫不例外地成了一大新消费风口。

那么,指尖上的生意规模有多大?据艾媒咨询数据显示,中国美甲行业市场规模不断上升,预计2027年市场规模将达到惊人的2662.5亿元。同时,全球穿戴美甲市场规模预计到2027年将达90亿美元,这标志着穿戴美甲市场是一个具有巨大潜力的市场。

女性对美细致到“指甲盖”的追求,推动了美甲行业的繁荣,催生出千亿规模市场,越来越多的义乌企业占据先发优势,从研发生产、展示销售、科技创新,牢牢处于全球供应链第一梯队。数据显示,3月以来,天猫上穿戴甲的销量同比增长达200%,且有持续见涨的趋势。在一社交平台,穿戴甲相关话题共有超463万篇笔记。穿戴甲需求飞升,成为美业的又一爆点。尤其是电商平台,爆款频出。

“电商走货快,所以客户一般要求我们供货要快,产品还要新。”风尚美甲是一家专业开发、设计、生产、销售美甲用品的企业,其销售总监杨艳说,“基于设计研发和自有工厂的优势,我们每天会推出10~15款新品,迄今为止已开发了100多个甲型的数万款产品。”据称,一款产品从设计到制版到打样,一天就可以完成。

此前,一位头部主播要求该企业出一款节日氛围感的穿戴甲。“我们第一天晚上才开始对接,第三天,主播手上就已经拿到了10款样品。”杨艳介绍,正是这个系列的产品,在她的直播间,5分钟就创下了800多万元销售额的纪录。

穿戴甲不仅“墙内开花”,在海外市场,其热度同样居高不下。在风尚美甲,工厂平均一个星期就要为一名欧美客户发货,每次发一个高柜约40万盒的穿戴甲。“几乎产品一做出来,客户就催着我们发货。”在该企业,像这样一次性下一整年订单的客户不在少数。

去年,该企业结合甲油胶和穿戴甲各自优点推出了穿戴软甲,“照一照灯,1分钟就可以让贴片变甲片,不仅方便,还牢固美观,很受国外客户欢迎。每天都有人来问,特别是南美市场,销量不错。”杨艳说。

世界各国的客商纷至沓来。Amir Makram是一名埃及客商,昨日,他来到义乌国际商贸城三区,“我就是来找美甲产品的。”他在一家主营穿戴甲的店铺前驻足不前。经过店员的介绍,Amir Makram兴趣更加浓厚,双方互留微信,等待进一步洽谈。

据义乌购后台数据统计,今年以来,平台上关于穿戴甲的搜索数据增幅明显,截至3月初,全平台穿戴甲订单数同比增长了2.34倍,交易额同比增长了2.64倍。

指甲虽小,但方寸间有大乾坤。为抢抓这个指尖上的美丽经济,义乌市场上的商家们全力以赴拼生产,快人一步推新品。在不断地推陈出新拓展市场后,不少企业的生产订单已经排到45天~60天后。

“为了满足市场所需,我们升级了设备,增添的15台机器每天可以生产20多万盒穿戴甲,相比以往,产能翻番。在赶制当前订单的同时,我们加大投入支持新品开发,目前已经在和客户合作潜心钻研2025年的新品了。”杨艳说。

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