义乌企业抢跑海外“赛道”拓市场

“从义乌到广州再到雅加达，几千公里的行程，不仅收获了订单，还认识了很多新客户。”义乌宏盛玩具厂老板娘孙丽娟接受记者微信采访时表示，为了这趟印尼行，她们足足准备了1个月，除了密密麻麻的行程安排，所有产品都是精心挑选，有智能仿真娃娃，还有毛绒动物玩具。参展期间，孙丽娟洽谈了上百位客户，报价单发了几十份，目前她仍在印尼考察市场、拜访客户，计划4日回国，处理展会相关订单。

“印尼可再生能源资源丰富，我们根据当地市场需求，带去了200瓦、400瓦、600瓦的太阳能投光灯，并使用了多晶硅片工艺，吸收太阳光能更强，同时兼顾环保、节能、省钱等优势，颇受当地客商的喜爱。”浙江乔泰电子科技有限公司是一家致力于生产研发太阳能投光灯、监控摄像头等产品的高新技术企业，该企业外贸经理方天翔告诉记者，“这次参展，带去了20多款新产品，印尼客户对价格比较敏感，100元到200元的太阳能投光灯很受欢迎，同时根据当地气候特点，客户也有一些反馈，我们收集好之后，会对相关产品进行升级。”

“出国参展是外贸企业获取海外订单最直接、最有效的途径。”据商城展览公司相关负责人介绍，企业通过参展和海外客户面谈，新产品看得见摸得着，有切身的体验感，客户下单就不会犹豫，同时企业也能了解客户需求和国际市场动向，有针对性地设计研发产品，提高核心竞争力。

印尼作为东盟最大的经济体，是共建“一带一路”倡议的重要合作伙伴，也是义乌企业品牌出海的重要市场之一。据义乌海关数据显示，今年1-4月，义乌对印尼出口33.0亿元，同比增长14.9%。

记者了解到，这次赴印尼参展，义乌82家企业出去抢单的信心很足，拿到了106个展位，参展产品涵盖日用消费品、五金、电子电器、饰品及配件、化妆品、工艺礼品等领域。同时，商城集团还在雅加达Manggadua商业中心设立了“义乌好货”展厅，面积1000平方米，为商户提供样品展示、新品推介、品牌推广、买家对接等服务。