2025“义博会”海外首展我市企业“满载而归”

“这两天都在忙着给意向客户报价、核对订单数量、确认工厂排期，一堆事情在等着我……”5月10日，2025“义博会”海外首展在印尼雅加达国际会展中心JIEXPO落下帷幕，义乌市洛宸工艺品有限公司负责人何俊来不及休息就匆匆赶回国。“这次我对接了上百位意向客户，要趁热打铁，赶紧锁住意向订单。”何俊说。

据了解，2025“义博会”海外展—印尼站于5月8日开幕，展会为期三天，展位150个，展览规模5000余平方米，参展产品涵盖日用消费品、五金、电子电器、饰品及配件、化妆品、工艺礼品等领域。

参展的企业中，来自义乌的企业共117家，当中既有常年外出参展的熟面孔，也有满怀期待的出海新人。“印尼是一个非常有潜力的市场，所以出发时我特意准备了很多新品，想借此开发更多新客户。”王子在义乌经营节庆用品生意，这次的参展效果让他直呼超出预期。

展会期间，来到王子展位洽谈的客户络绎不绝，用他的话说，“根本来不及接待”。此前，王子也一直和印尼的客户有长期合作，但令他意想不到的是，仍然有不少客户对义乌市场知之甚少。“在交流中发现很多客户以往主要在本地采购，通过展会看到我们的产品后，对义乌市场上价廉物美的小商品非常感兴趣。这就是我们开拓市场的机遇。”王子说。

在现场忙得不可开交的还有何俊。他在义乌市场经营圣诞用品生意十余年，产品主要销往欧美、南美、中亚等地区，以及俄罗斯、墨西哥等国。在他的客户名单中，来自东南亚国家的不算多，但这次展会的客流量让他应接不暇。

何俊也带了不少新品，现场的反响给了他很大的信心。何俊带回了厚厚一叠意向客户资料，回到义乌来不及休息就开始整理订单详情，目前已有一名新客户确定了上百万元的订单。

据了解，这名客户此前也曾来义乌采购，所以对来自义乌的何俊有着天然的信任感。经过详细的对接，他对何俊的产品品质、工艺、价格等比较满意，所以非常爽快就下单了。

“我们的产品在欧美、南美等市场已经开发得比较成熟，东南亚相对来说还需要加大推广。印尼是东盟最大经济体，是我们出海东南亚的首选之地。”何俊说。

义乌海关数据显示，今年一季度，义乌对印度尼西亚出口26.2亿元，同比增长6.6%。持续向好的贸易趋势也在参展成效中得到了佐证：据初步统计，展会期间采购商达2.1万人次，义乌展团收获意向客户4000余位，意向订单千余笔，意向订单额5000余万元，现场成交订单236笔，现场成交额890余万元。

不管国际形势如何变化，走出去迎接新机遇成为义乌企业的共识，而展会就是他们见客户、接订单、考察市场的一个窗口。接下来，义乌还将在墨西哥首都墨西哥城、乌兹别克斯坦首都塔什干、韩国首都首尔以及巴基斯坦卡拉奇举办2025“义博会”海外展，不断放大义乌小商品在全球贸易中的竞争力。

当前，何俊的工厂订单已经排到了9月。即便如此，他仍然忙着接订单、拓市场，“单子不嫌多嘛，只有走出去才能打开新天地”。