“店二代”玩转新模式 传统市场焕发生机

在义乌国际商贸城一区东扩的蓝屿店铺门前，一组精心设计的蓝粉色调陈设格外引人注目。

“我希望打破传统店铺的刻板印象，让购物变得更有趣。”店主骆言这样解释他的设计初衷。作为接过父辈生意的“店二代”，他深知年轻消费者的喜好。通过将商品展示与互动体验完美融合，蓝屿店铺成功实现了从单纯购物场所向社交空间的转变。

在义乌市场看到无限商机

从萌生创业念头到正式开业，骆言仅用了一个月。

2022年，工业设计专业毕业的骆言尝试了几份设计工作后，还是选择回到家乡义乌创业。起初他试水电商直播，但很快发现这个赛道已经过于拥挤。就在他寻找新方向时，一个偶然的发现改变了他的创业轨迹。

今年4月初的一个节假日，在三楼父亲的店铺帮忙时，他被眼前川流不息的人潮所震撼。“当时我才意识到，原来市场内已经有一批店铺转型零售业态，并且吸引了一大波客流。”看到人头攒动的场景后，开店的想法随即在他心里迅速生根发芽。

“我一直很喜欢潮玩，而且注意到现在的年轻消费群体对这类产品也比较感兴趣。”在确定经营方向后，他立即行动起来。凭借工业设计的专业背景，骆言亲自操刀店铺设计，采用单一灰调作为店铺背景，与色彩缤纷的潮玩产品形成强烈视觉反差。这种极简与绚烂的碰撞，不仅突出了商品特色，更营造出独特的空间美感。

“在义乌市场，我看到了无限商机在涌动。”骆言表示，父辈在市场扎根了30余年，见证了市场从无到有、从小到大的全过程。正是这份厚重的市场积淀，让他最终选择在这里创业。

从“卖产品”到“卖体验”

“每个周末我们店内都爆满，三个人接待根本来不及。”说到经营情况，骆言高兴地告诉记者，短短开业两个月，蓝屿便获得了一大批顾客，还有很多是从上海、杭州等地前来采购。

在义乌这样一个成熟的市场环境中，想要脱颖而出必须有独到的经营策略。

虽然父辈们有着丰富的市场经验，但骆言没有照搬传统的批发模式，而是采用了更灵活的零售方式。此外，骆言在店铺整体设计上也下足了功夫。打造店内“灰调背景+彩色潮玩”的视觉冲击外，特别在店铺前设置了打卡点。值得一提的是，这个打卡点会随着季节变换调整色彩搭配和主题装饰，让顾客每次来都有新鲜感。通过这样的场景化设计，将传统的商品展示空间升级为一个兼具购物、社交、娱乐功能的复合型消费场景。

经过细致的市场调研，骆言将“IP赋能”作为店铺的核心战略。“我们不是简单地在卖商品，而是在贩卖一种生活方式和情感体验。”骆言解释道。通过精心挑选的IP产品矩阵，蓝屿成功在激烈的市场竞争中建立起差异化优势，让每位进店的消费者都能找到自己心仪的IP周边，从而产生强烈的购买欲望和情感共鸣。