“走播”解锁义乌商贸新商机 平均一天直播2657场

“世界的义乌”正在不知不觉间发生变化。

如今，“走播”潮流正在义乌悄然兴起。主播们穿梭于义乌国际商贸城的各个角落，带着直播间的“宝宝”们开启“云逛市场”模式。经营户借此向消费终端实时展示商品，直接实现销售转化，不仅拓宽了销售渠道，更带来了新的业务增量，用一件件小商品持续开拓着广阔的大市场。

据市场发展委提供的数据显示，今年1至5月，义乌开展网红直播带货40.12万场，同比增长20.13%，如果以日计算，义乌平均一天直播2657场。

新渠道：与“走播”携手

“这礼拜刚上的新款，带珍珠和亮片，戴上之后很显白……”在义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳饰品商铺内，主播灵灵穿梭在拥挤的客流中，熟练地对着镜头介绍着令人眼花缭乱的满墙饰品。

等了约半小时，记者才等到了灵灵的“中场休息时间”。“大概休息10分钟，一天得播6个小时以上。”灵灵有一搭没一搭讲述着自己的“走播”生涯。

2022年起，她辞去了国企的工作，辗转来到义乌开始“走播”，主要销售饰品、玩具等小商品。如今，灵灵也算义乌市场内的老牌“走播”，不少老板娘都认得她，并愿意给她更低的折扣与更新的款式。

“一天下来，销售额一般可以到1万多元，净利润的话有两三千元。”灵灵说，像她这样做“走播”主播，在义乌国际商贸城已有上千人，主要游走在批发零售潮玩、爆款饰品的一区东扩店铺。

2021年以来，“走播”大军大量涌入义乌。他们现场感强、灵活度高，打破了过去信息不对称的壁垒，直接让商户与消费者面对面。

“不少主播刚起步时缺资金、没场地，发展受制约；而国际商贸城的商户们，其实一直有借助直播拓销路的需求。”商城集团国际商贸城第一分公司相关负责人介绍，正是看到了其中的契合点，他们主动牵线搭桥，为双方搭建合作桥梁。

对于前来市场的“走播”主播，商城集团始终敞开大门热烈欢迎，经营户们更是满腔热忱地接待——不仅腾出场地支持直播，还主动提供丰富的产品供主播挑选展示。这样的联动，最终实现了三方共赢：义乌市场的名气借着直播镜头传遍更广阔的天地，经营户的产品因直播销量一路看涨，主播们也凭借优质货源赚到了实实在在的收益。

福多拉饰佳创始人孙灵娟感受到了明显的变化。眼下，来义乌“淘金”的年轻人越来越多，每天她的店铺接待安排的“走播”就有三到四场。几个小时的直播，最高峰时订单可达几千单，纪录还在不断刷新。“和这么多主播合作，也相当于自己开了这么多家新店。”

新模式：互利共赢

眼下，在义乌国际商贸城，可以看到不少新变化：一些商铺内，“欢迎直播合作”几个大字挂在醒目位置；还有一些商户为了招揽主播，专门制作了印有“欢迎直播合作”的手袋、玩偶。这正是商户专注生产、“走播”深耕销售的生动写照——专业人做专业事，方能实现互利共赢。

在饰品行业，产品的高频上新与潮流的紧密贴合是活力的关键，如何通过多渠道展示特色新品，成了传统商户的共性问题。而“走播”的出现，恰恰为解决这一问题提供了思路。

“‘走播’在一定程度上成了我们设计研发的潮流风向标。不同平台、不同区域的客户喜欢什么样的产品，从销量上就能直观反映出来。”欧琳·贝琳饰品的老板娘吴丽华特别提到，饰品行业的“走播”并非一味遵循“女人更懂女人”的逻辑，她的店内就有不少合作的男主播。

毕业于义乌工商职业技术学院的小东，他的抖音账号正是从这里起步的。“这小伙子不仅很懂直播话术，还时常能给出一些男性视角的搭配建议，我在一旁听着都觉得挺有意思。”吴丽华说，随着“走播”越来越多，像小东这样一人包揽直播、选品、发货等全流程的主播，在积累了一定粉丝基础后，竞争已不像之前那么激烈。他们通常在销售额达到一定量后就下播。

义乌市场发展委相关负责人表示，在义乌直播行业的发展历程中，除了技术升级，直播内容、场景也得以进一步拓宽，不再局限于货架场景，“直播+”的边界被无限拓展，也让直播在推动实体经济发展、培育新经济业态上有了更多的发力点。

当“世界超市”遇上直播间，不仅是销售渠道的拓展，更是一场生态重构：主播成了“潮流探测器”，数据反哺设计；商户专注生产，“专业人做专业事”的默契渐成。

那些脚步不停的主播、笑脸相迎的商户，正在用最鲜活的方式，续写着义乌新传奇。