走进义乌云尚供应链的展示大厅，数十个身着新款牛仔时装的模特格外引人注目，董事长周小云正与客户沟通牛仔裤的版式。曾经默默无闻的商场“小白”现已转变成服装行业的佼佼者。20余年来，周小云始终以敏锐的市场嗅觉捕捉每一次转型机遇。对他来说，做服装就像跑马拉松，既要跟紧趋势，更要守住品质。正是这份专注与坚持，让他在瞬息万变的服装行业站稳脚跟。 在转型中“重生” 构建服饰全产业链生态 2000年，高中毕业的周小云从衢州来到义乌打拼。一次偶然的宾王市场之行，让他发现了服装行业的商机。“服装利润很可观，我决定要闯出一片天地。”他回忆道。 很快，周小云就在宾王市场租下摊位开始创业。经营中，他注意到中东、非洲、南美等地外商对他的牛仔产品特别感兴趣。“每天都有外商询价，这让我看到了外贸潜力。”2003年，他果断转型专做外贸。 经过多年深耕，周小云积累了一批稳定的海外客户。随着业务规模不断扩大，客户需求也日益多元化。为更好地满足市场需求，他创立了云尚供应链。如今，云尚供应链已发展成为一家集设计、研发、生产、销售于一体的科技型公司，通过标准化、信息化手段实现产业链高效整合，为客户提供高性价比的产品。 在快时尚当道的今天，云尚供应链展现出惊人的市场应变能力，在颜色、样式、版型上持续创新，每天公司设计团队确保推出3款新品。“客户提供一个款式，我们的设计师能衍生出几十个相关款式供选择。”周小云说。值得一提的是，他们还将中国传统文化元素如扎染、牡丹花、龙凤呈祥、荷叶扣等巧妙融入非洲长袍等服饰，这些充满东方美学的设计意外获得了海外客商的喜爱。 记者了解到，当下正是销售旺季，很多海外客户为圣诞节囤货。“客户订单越来越碎片化，对款式的要求也越来越高。”面对这一趋势，一直专注线下贸易的他意识到数字化转型势在必行。今年7月，云尚供应链正式进军跨境电商领域，在阿里巴巴国际站开设店铺，通过线上渠道拓展全球市场，为企业发展注入新动能。 从“坐商”到“行商” 把仓库建到客户家门口 今年6月，作为服装行业商会会长的周小云带领7名副会长，踏上了前往非洲尼日利亚的征程。行李箱里整整齐齐地码放着自家设计生产的运动服、打底裤、连衣裙、衬衫、牛仔裤等各式服饰，这是他们尝试打开新市场的“敲门砖”。 “近几年，国外市场明显感受到了压力，客户数量在减少，下单频率也在降低，可以说是遇到了发展瓶颈。”周小云坦言道。面对这样的市场环境，他和商会成员们达成共识：与其被动等待，不如主动出击。今年1月，8位商会骨干便开始筹备这场非洲之行。 为此，他们做了充分准备。出发前，就将50包服饰通过国际物流先行发往尼日利亚。当团队抵达目的地时，货物也同步到达，实现了“人到货到”的无缝衔接。在接下来的十多天里，他们马不停蹄地考察了2个主要城市、走访了4个大型市场，深入了解当地行情，积极推介产品。功夫不负有心人，首次洽谈就斩获30万元的实际订单，更收获了1000万元的意向订单，成功签约16个合作客户，另有76个意向客户正在跟进。随着考察的深入，他们带去的样品货也已基本售罄。 这次试水成功给了团队极大信心，他们当即决定在尼日利亚租赁仓库。“这是我们迈出的关键一步，也是很大胆的一次尝试。”周小云兴奋地告诉记者。从被动等待客户上门，到主动出击寻找商机，再到将仓库建到客户家门口，这一系列动作生动展现了义乌经营户敏锐的市场嗅觉和快速的行动能力。 首战告捷带来的不仅是订单，更是开拓国际市场的动力。7月15日，他们又将一个满载货物的集装箱发往尼日利亚，预计45～60天后即可到达。这次更大规模的发货，为后续深耕非洲市场奠定了坚实基础，并助力海外拓展战略稳步推进。 |
GMT+8, 2025-8-10 12:19
