“商二代”毛赛妮的经营心得 类目精简六成 产值增长三倍

乌干达、加纳、科特迪瓦、南非……连日来，浙江一帆日用品有限公司总经理毛赛妮正马不停蹄地跨国跑市场、拜访客户，为新一季新品寻找新的国际合作伙伴。

2010年，留学归国的毛赛妮面临接手家里的日用品生意。与许多商二代一样，毛赛妮并不想继续父辈们白天看摊位、晚上盯工厂的生意，而是选择自主创业。她尝试高端SPA馆、微商、直播等新兴业态，却因市场研判不足、团队管理薄弱接连受挫。“五年间几乎倾尽积蓄，甚至对商业产生怀疑。”这段经历让她深刻意识到：父辈“守工厂、走订单”的稳健模式，实则是数十年沉淀的商业底层逻辑。

2015年，企业传统渠道遭遇利润下滑危机，又值电商大力冲击传统商业形态的变革期。看着父母的经营压力，毛赛妮决定不“折腾”了，回到家里的企业。鉴于自己没有经管企业生产的经历，但有做电商和外贸的经验，毛赛妮从电商与品牌板块切入，组建年轻团队，推动“一帆”品牌升级，并全面开拓淘宝、京东、拼多多、抖音等平台，打造第二增长曲线。“新生代的价值在于重构用户、品牌与渠道，而父辈的供应链优势是根基。”五年间，企业销售额实现稳定增长。

2020年全面接手企业后，毛赛妮紧接着启动系统性改革：拆分三大独立板块，供应链公司专注生产品控，品牌公司打造产品矩阵，电商公司运营新兴渠道。这一调整打破了传统“家族式”管理僵局。同时，她也对企业产品进行精简与创新。“我们的产品属于日用快消品，以前都是一套产品全部使用同一系列包装。如今，我们根据品牌、市场定位、目标客户，对同一套产品进行了不同的产品设计调整，每年都会推出上百款新品，包装也从一套变成了四套。”毛赛妮说，产品变多，但公司产品类目反而精简了60%，这样可以让企业从“多而杂、广而泛、普而不专”，转向做精做专、聚焦更垂直领域。

为了更好地将传统家族式企业转向现代公司化管理，一帆日用品公司以股权激励破局人才困境。公司为三家子公司的核心员工设立持股平台，让员工真正成为“事业合伙人”。这一变革不仅增强了团队的凝聚力与责任感，也吸引了一批优秀人才加入。

与此同时，毛赛妮也开始推进企业品牌出海，从原来的OEM代工转向OBM品牌出海。公司在全球数十个国家注册了品牌，并依托义乌得天独厚的小商品生态与供应链优势，联合中东、拉美、非洲市场的本地渠道商，设立海外品牌代理和分销网络，实现品牌全球化的初步布局。“这10年来，我们的企业规模没有大幅扩张，但产值却增长了3倍以上。”毛赛妮用数据证明了效能提升。

“接班绝非父辈安排的平稳过渡，而是价值观、能力与组织的全面重塑。”毛赛妮强调。如今，身为义乌新生代企业家联谊会秘书长的她，正通过“红蜗牛公益”等项目，推动二代企业家社会责任建设。

随着义乌全球数贸中心即将开业，毛赛妮最近也忙着紧盯商铺的装修进度。“市场在不断转型升级，我们也必须跟上数字贸易的新浪潮。为此，我们也在新市场以更现代、更具互动性的方式呈现我们的品牌和产品。”毛赛妮说。