冰雪经济点燃冬日 “世界超市”火力全开

当寒潮携着雪花降临北方大地，冬日冰雪盛景便如约而至：史上规模最大的一届哈尔滨冰雪大世界即将开园迎客；长白山高山滑雪场游客纷至沓来，体验着速度与激情的碰撞；孩子们开心地拿着雪球夹，夹出形态各异的雪娃娃……冰雪魅力四溢，吸引着无数游客共赴这场冬日狂欢。

与此同时，“世界超市”义乌也因冰雪季的到来迎来“爆单”时刻。滑雪杖、滑雪镜、雪球夹等冰雪产品正源源不断发往世界各地，加速点燃冰雪经济。

登山杖变身滑雪杖

订单排至明年1月

“眼下我们的生意没有淡季，只有旺季和更旺的旺季。”在国际商贸城三区的义乌市探界户外用品有限公司（以下简称：探界户外）商铺内，经营户黄婷婷不禁感慨。

如她所言，店内主营的各类登山杖、滑雪杖自7月以来进入外贸出货高峰期，成为欧洲市场的热销产品。进入10月，随着冷空气在我国持续蔓延，我国北方地区的订单也显著增长，特别是各类景区纷纷抛来订单。“11月秋假带来的亲子出游热，更是带动了一次‘返单潮’。有些客户可能平时1个月补1次货，最近的进货量都翻了好几倍，1个月得来两三次。”黄婷婷说。

当前，户外运动、冰雪运动正成为全球消费热点，今年探界户外的订单同比增长翻一番，不少产品的订单已排至明年1月。为了应对不断增长的订单需求，探界户外的工厂已是开足马力赶生产。即便如此，这股热潮仍会让工厂忙碌至明年4月才能告一段落。

探界户外能稳稳接住这股“冰雪热”，离不开黄婷婷对登山杖的不断创新。“我们主营的产品原本是登山杖，但登山杖与滑雪杖在功能和结构上是高度相似的，因此生产滑雪杖对我们来说并不是难事。”近年来，冰雪运动的热度持续攀升，吸引越来越多游客尝试滑雪运动。黄婷婷敏锐地捕捉到这一趋势，在登山杖的硬度、强度、尺寸上尝试创新，成功让店内数百种款式的登山杖都能同时满足滑雪需求。

除了在材质和功能上创新，黄婷婷还在握把、配件上不断提升品质。一根登山杖只需加上雪片、底座，就能“摇身一变”成为滑雪杖。今年，黄婷婷干脆将登山杖与配件组合销售，既能让使用者驰骋雪场，也能轻松行走在山野之间，真正实现“一杖多用”。不仅如此，她还将杖身设计成可调节长度，个性化适配使用者的不同身高与运动场景。客户源源不断的订单，也印证了这一创新举措挖掘出更大的市场潜力。“店内数位韩国客户每月单款下单量都稳定在2000根左右。”对于冰雪经济的发展前景，黄婷婷充满信心。

滑雪镜成市场“新宠”

“老板，滑雪镜怎么卖？”在满眼皆是各式眼镜、太阳镜的国际商贸城三区一楼，义乌德金眼镜的店铺门口尤为特别。经营户郑祉浩租下了两面展示墙，专门用于展示新款产品。其中，20余款滑雪镜尤为醒目，颜色绚丽、款式新颖，还细心标注双层防雾、防眩光等功能特性，吸引不少过往客商驻足询价。

“这是我们最近热销的一款磁吸翻盖滑雪镜。”郑祉浩拿出一款带紫色镜片的滑雪镜介绍道，“这款滑雪镜的镜片采用磁吸设计，可以随意替换。不滑雪时，可直接翻盖打开，省去摘戴眼镜的麻烦。镜框上还设有眼镜凹槽，方便戴眼镜的使用者直接佩戴。”他表示，滑雪镜在提高实用性的同时，也更加注重外观设计的时尚感，满足年轻消费者的个性化追求。

“我们的产品在中亚、欧洲、南美等市场都非常畅销。”郑祉浩翻看着手机中记录的订单说道，“前几天，有俄罗斯客户返单，选购了15个款式，每款各订了100副。自10月以来，此类滑雪镜便进入了热销期，月销售量约3000副。”

同样是看好冰雪经济的发展潜力，与黄婷婷一样，郑祉浩也敏锐把握住了冰雪经济带来的商机。“从去年开始，有很多客户找到我们，希望我们能销售滑雪镜产品。”郑祉浩迅速找到了合适的供应商，推出多款滑雪镜，成功打开了国际市场。今年，郑祉浩专门设置了滑雪镜展示区，销量同比翻倍增长。“接下来，我们准备把滑雪镜铺满整面展示墙并全年展示，预计总共能摆放300多款，为进一步打开销路做足准备。”他说。

小众商品也能撬动大市场

滑雪杖、滑雪镜等产品的热销，折射出冰雪经济的蓬勃生机与潜力。近年来，冰雪运动逐渐从小众走向大众，与此同时，义乌市场中原本相对小众的冰雪产品正迎来巨大的发展空间，并逐渐成为国内外贸易的新增长点。

在宛如玩具王国的国际商贸城一区，雪球夹等冰雪玩具已悄然上架。在葵丹玩具门口，经营户周桂蕊摆出了蜂窝煤、足球、鸭子等各式形状的雪球夹，等待客户选购。

周桂蕊的店铺主营沙滩玩具，但每年冬季会根据市场需求相应推出冰雪玩具。“这款形似蜂窝煤的雪球夹，去年上市时反响平平，今年却意外走俏。”周桂蕊说，这类产品趣味十足、操作便捷，广受消费者喜爱，目前工厂里都在集中生产这一款雪球夹，产品远销韩国、俄罗斯、罗马尼亚等市场。

据统计，义乌的冰雪产品主要集中在国际商贸城一区、三区、四区、五区等多个区块，品类繁多。尽管冰雪运动热度逐年攀升，但其普及程度和市场影响力仍在增长中，相关产品的销售也呈现季节性特征。然而不难发现，越来越多像周桂蕊一样的经营户已经看到冰雪产品的市场正逐渐从相对小众的领域转变为更广泛的消费领域，他们已灵活调整产品结构，顺应季节变迁与消费趋势，抢先撬动潜力巨大的冰雪经济。