方寸丝巾“织”出大市场

“丝巾再往左边挪一点，这样拍出来会更好看。”日前，在义乌全球数贸中心二楼的Nico尼克商贸店铺里，经营户曹珊珊正和丈夫一同为新品拍摄样片。不久前，她在小红书上收获了品牌转型后的首笔线上外贸订单。一位沙特阿拉伯客户一次性订购了3万条国风真丝飘带，这让她真切感受到了社交平台里的商机，更体会到深化义乌国际贸易综合改革带来的经营便利。

2020年，曹珊珊决定从代加工转型，打造自有品牌“SINSA SCARF”，专注于将中国传统纹样与现代设计结合，让每条丝巾都成为承载东方故事的载体。转型后不久，一位五年前在国外展会上结识的德国客户主动联系了她。该客户被曹珊珊朋友圈展现的品牌活力与产品美学打动，尤其是东方传统元素的现代表达，于是果断签下多个系列丝巾及马面裙的订单。这笔订单不仅坚定了曹珊珊品牌出海的信心，也让她越发明确民族文化对打开国际市场的意义。

在曹珊珊的店里，记者拿起手机对准丝巾，屏幕上会立刻浮现出丝巾纹样的各个图层，既能看到展翅的蝴蝶从中飞出，也能看到粉色飞马跃出织锦，旋转、缩放间，漂亮纹样与几何线条的层叠关系清晰展现。“这种AR技术的联动应用，以及线上线下融合的经营模式，都得益于义乌市场提供的数字化赋能。”曹珊珊感慨道，商城集团为旗下经营户提供免费的数字化培训、资源对接和技术支持，帮助大家适应贸易数字化和多业态融合发展，实现从“被动接单”到“主动营销”的转变，搭建的Chinagoods平台独立站，也为品牌出海添力。

此外，商城集团还积极组织经营户参加国内外展会、跨境电商大会等活动，助力拓展海内外市场、精准对接买家资源。“以前出国谈生意，申报材料、预订行程、面对面洽谈，要耗费大量时间和成本。如今借助数字工具，线上就能填报各项申请，一笔笔订单在屏幕上就能达成。”曹珊珊说。

2020年也是曹珊珊出口转内销的转折点。她敏锐察觉到国内消费者对高品质国风产品的喜爱，便顺势将设计重心向本土审美倾斜。她的丝巾选用真丝、羊绒、羊毛等材质，制作周期从数月到一年不等，既串联起千年纹样的脉络，又蕴含当代生活的诗意，既能点缀衣襟，也能唤醒文化记忆。目前，店内内销占比已提升至70%，合作地区也从最初的中东国家逐渐拓展到欧美等地。“现在外贸订单多是散单和小单，多亏了义乌市场构建安全可控的海外服务网络，通过拼箱出运，大大降低了物流成本，发货也更灵活高效。”曹珊珊说，依托义乌完善的供应链体系和小商品数字贸易综合服务平台建设，交易、物流、支付、融资等贸易供应链全环节实现数字化转型，设计、生产、仓储与物流无缝衔接，她的丝巾能更快送达全球各地客户手中。

“丝巾在我们眼中，不仅是一件服饰配件，更是文化的载体与记忆的符号。”曹珊珊拿起一条橙黄为底、绿粉点缀的丝巾介绍，这条名为“盛唐丝绸之路”的丝巾，纹样取自唐代花树对鹿图案，辅以马纹，还融入了波斯团窠、印度佩斯利花纹等元素，象征着东西方文明在丝绸之路上的交融与共生。“通过添加中国传统文化元素，单品利润和品牌附加值明显提升。最近正在筹备拓展新的海外市场，计划与海外设计师联名合作，进一步提升品牌国际影响力。”曹珊珊始终保持着探索创新的步伐，持续深耕文化内核，借助义乌市场的数字化工具与政策支持，让中国设计跨越地域边界，在多元文化语境中讲述东方美学的当代故事。