2000万双袜子销售背后的“生意经”

清晨的义乌国际商贸城四区，人声渐起。傅江燕端坐在直播间的镜头前，手机支架上的屏幕同时连接着Chinagoods平台和抖音海外版。她拿起一双棉质提花袜，语速轻快地切换着中文、英语和阿拉伯语，向屏幕另一端的海内外客商介绍产品的材质、工艺与价格。直播间的评论区不断弹出询价留言，后台的订单提示音此起彼伏——这样的场景，已是她近几年的日常。

43岁的傅江燕是义乌国际商贸城的经营户，也是改革浪潮中万千义乌创业者的代表。从老针织市场的青涩个体户，到登陆美国纽约时代广场大屏、登上央视的跨境电商“红人”；从守着店铺“等客上门”，到用AI工具、多语种直播把2000万双袜子销往全球，她以诚信为舟，以创新为桨，在数字贸易的蓝海中破浪前行。

传承创业基因：

以诚立身 以质取胜

傅江燕的创业基因，深植于义乌这片商贸沃土。2006年，她踏入老针织市场开启创业路，2008年从作为义乌市场第一代个体户的婆婆手中接手店铺，与丈夫分工，一人守店经营、一人管理工厂。初涉商海时，面对店内琳琅满目的袜子，她紧张到说不出产品信息；如今3000多种产品的价格、特点，她只需一眼便能如数家珍。在她看来，女性创业者的耐心与细致，是经营路上的独特优势，而品质与诚信，更是立足市场的不二法门。

2020年，一位南非客商临时取消60多万元的订单，让赶工完成的货物积压在仓。面对困境，傅江燕没有抱怨，而是主动出击寻找新客源，最终顺利消化库存。她的友善与担当，让这位客商深受触动，数月后不仅追加100余万元订单，更与她建立长期合作关系。还有一位对产品有着较多要求的非洲客户，也被她的耐心打动，逢人便夸“这个中国女人了不起”。“产品质量关乎信誉，客户信任才是长久生意的根基。”傅江燕始终坚守这份初心，亲自把关每一批袜子的材质用料，积累起遍布中东、非洲、南美的稳定客源。

抢抓数字风口：

敢闯敢试 融合发展

当改革的浪潮涌向数字贸易，傅江燕敏锐地嗅到新业态的机遇。早年间，义乌市场官方网站“onccc网上商城”问世，她便顶着家人的不理解，每天爬五层楼配货送货，试水线上生意。2020年，直播电商风口正盛，她果断报名参加“Chinagoods我是带货王”争霸赛，一举斩获冠军。此后，她潜心学习外语和直播技能，考取全国首批互联网营销师证书，从直播“小白”蜕变为义乌市场的“大红人”。

从无人问津到日观看量数千人，从订单金额几十元提升至上万元，傅江燕在直播赛道上跑出了“加速度”。线下客流不足的时候，她通过直播、发短视频积累客户，让店铺生意没有“停摆”。“我们要不断学习，才能适应市场变化。”傅江燕坦言，国际经济环境的不确定性，让她萌生开拓内销市场的想法，而直播电商，正是她打通内外销双循环的关键抓手。

AI赋能全球卖货：

内外兼修 跨界转型

AI技术的赋能，让傅江燕的跨境生意如虎添翼。依托商城集团打造的Chinagoods AI智创服务平台，她轻点手机就能生成多语种宣传文案，将产品信息精准触达全球客商。她每天坚持发布短视频，用DeepSeek大模型和“小商AI视创”工具，把内容翻译成36国语言；为更好服务中东和南美客户，她挤出时间学习阿拉伯语、西班牙语，镜头前的她能自如切换语种介绍产品，短视频在海外平台收获超高人气。

身着国风华服录制产品视频，是傅江燕的“吸粉秘诀”。鲜艳的色彩、飘逸的款式，不仅让视频视觉效果拉满，不少客户会主动要求合影，继而敲定订单。2024年5月，她的视频登陆纽约时代广场大屏；2025年，她的创业故事登上央视，成为义乌数字贸易转型的鲜活案例。如今，她的店铺年销袜子2000万双，实现了从“线下坐商”到“全球卖货”的跨越式升级。她还利用业余时间授课，把自己的直播技巧、创业经验分享给更多市场经营户。

从第一代个体户的守店经营，到新一代创业者的跨界突围，傅江燕的创业成长轨迹，正是义乌市场转型升级的生动写照。在义乌，像傅江燕这样的“老板娘”还有很多，她们怀揣梦想、勇于尝试，用女性的柔韧与智慧，在改革浪潮中书写着新时代的创业故事。