义乌品牌 扬帆出海

新年伊始，在义乌国际商贸城经营化妆用具生意的孙敏客串了一回短剧演员，与市场里5名老板娘一同演绎10集系列短剧《鸡毛换糖》，再现老一辈义商摇着拨浪鼓、走街串巷“鸡毛换糖”的创富历程。“以前从来没想过我能演戏，算是突破了自我。”

孙敏是义乌市诗美逸化妆用具有限公司负责人，其自创品牌“Sweetbeauty”在全球60多个国家注册，产品热销全球160多个国家。回顾过去一年，她用了一个关键词“突破”：克服对镜头的恐惧出演短剧，开始谋划个人IP；公司店铺升级，无论是面积还是生意都迎来高增长；品牌“Sweetbeauty”走向更广阔的海外市场，被更多客户熟知……

“现在这家店面积有330多平方米，店内有几万个SKU，产品基本上是自研自产自销的。”去年4月中旬，诗美逸在创立20年之际重装开业，在三区市场开了一家最大的化妆用具品类店铺，让客户可以一站式购齐所需化妆用具。

此外，去年孙敏还在全球数贸中心市场板块取得店铺经营权。“新市场环境好、数智化程度高、基础设施齐全、新兴产业高度集聚，会是采购商寻找新品的首选，所以我也在第一时间布局，抢占发展先机。”

乘着品牌出海东风，近年来，越来越多义乌企业和品牌走出去拓展全球市场。作为义乌市品牌发展促进会会员企业，去年孙敏跟随协会出海步伐，带产品去了意大利、印度尼西亚、巴西、韩国、巴基斯坦等国。这一年来，义乌品牌“出海藤蔓”已覆盖全球五大洲市场，与意大利、南非等11个国家（地区）达成战略合作。

“去年8月底，我们促进会‘Yiwu Selection’品牌集合海外首店在肯尼亚落地。我家也有100多款产品在这家店上架，很受当地市场欢迎，客户一直在下单。前两天，我们还在和客户报价，最近又在对接一名法国新客户。”产品热销让孙敏信心大增，如今只要一有新品上市，她就会将样品同步发往肯尼亚店。

产品不断推陈出新，不仅激活了老客户，也带来新客，同时让企业自主品牌在当地逐渐打开知名度，一步步实现从产品出海到品牌出海。

马年春节将至，孙敏却丝毫没有闲下来，她已列好今年的计划。“当下市场环境瞬息万变、竞争激烈，只有创新突破才能有更好的发展。今年，我们会继续抱团出海，2月我就计划去法国，3月到意大利参展，4月计划去中亚国家考察，在全球发展品牌代理，工厂规模也会进一步扩大。”除了事业，孙敏还将继续提升自我，做强个人IP，提升品牌影响力。