从葡萄牙森林到义乌文旅市场“新宠” 小树皮上演“变形记”

一张树皮能做什么？

在传统认知里，树皮能造出洁白的纸张，能用作天然的养料，或者还能入药治病。但在义乌市色之彩软木制品有限公司负责人周晓明的手中，一种源自葡萄牙橡树的树皮被巧妙融合于超400款小商品中。这种树皮，有一定的厚度，因此也被称为软木，凭借不腐烂、不发霉的特性，曾是红酒瓶塞的专属材料。但如今，在周晓明的“木里木外”展厅，从吸睛的耳环、戒指，到案头的笔记本、摆件画，再到日常使用的雨伞、手提包，这里的商品都以软木为原料制作而成，每一件商品都呈现出树皮独有的色调与纹理。

源自葡萄牙的橡树树皮，经由义乌商人的创作开发，变身为各式各样的小物件，成为文旅市场“新宠”，并通过义乌市场销往全球。

一张树皮的“变身故事”

时间回溯到2016年，彼时的周晓明还在义乌经营着一家传统的箱包工厂，一次偶然的机会让他接触到软木树皮。“当时就觉得这种材料太特别了，既环保又耐用，在市场上相当少见。如果用它制成钱包，也许能凭借独特创意在同质化的市场竞争中脱颖而出。”

于是，一张树皮的“变形记”开始了。生长在葡萄牙森林里的橡树皮被工人小心翼翼地剥下，历经风干、蒸煮、压实等多道工序，远渡重洋抵达义乌。在周晓明的工厂里，粗糙的树皮经工人们的巧手制成精致钱包，最终又销往葡萄牙、西班牙等国家，完成一次从原材料到成品的蜕变。

“没有砍掉一棵树，我们用树皮做出了惊艳的作品。”周晓明介绍，橡树与其他树木不同，具有“剥皮不死”的特性，其树皮也因此成为一种纯天然的可再生环保材料。近年来，随着环保理念深度渗透各行各业，主打环保材料的商品迎来了广阔市场。

历经数年深耕，软木商品渐渐在海外市场站稳脚跟并获得认可，周晓明也顺势将版图拓展至德国、法国、意大利等国家。“这两天，我正在与墨西哥的客户谈合作，希望能一起打开南美市场。”他说，软木商品在南美市场还是新鲜物，它的出现将打破当地产品的同质化竞争，有利于迅速打开新市场。

老树皮“闯”进文旅新赛道

墙外开花墙内香。当软木产品在海外市场风生水起之时，国内市场也让周晓明看到了另一片广阔天地。

2023年，周晓明带着软木产品前往新疆参展，收获了远超预期的反响。“我们在产品上融入了民族风图案，没想到在新疆市场大受欢迎，参展的样品第二天就被抢购一空。”这次意外的热销，让他敏锐察觉到，软木产品在国内市场还有更宽广的发展空间。

让他下定决心深耕国内市场的契机，则源于一场云南之旅带来的触动。“我在景区的商店里，竟然发现了自家的软木产品！”询问了店主才知道，这类民族风产品在当地销售特别火爆。那一刻，他真切感受到软木产品已悄然融入国内消费者的日常生活当中，他当即决定大力开拓国内销售渠道。

2025年，周晓明带着自己的“木里木外”品牌，在云南大理开设了第一家线下实体店铺。“一开始只上架了10个款式，没想到店里天天爆满。”涌动的消费需求催动着店铺迅速扩张：仅3个月，门店便突破20家；再过1个月，版图扩张至60家；待到今年春节前，周晓明的“木里木外”已在云南、福建、浙江、上海等地布局了超120家门店。“截至目前，算上计划当中的店铺，已经逼近150家。”就在刚刚过去的清明假期，位于杭州、上海、芜湖、襄阳等地的店铺都迎来爆满客流。

来自葡萄牙的树皮，就这样通过义乌品牌“木里木外”走进了千家万户。为了跟上销售步伐，周晓明的工厂规模也在3个月内扩大了6倍以上。

如今，周晓明的目光，已不止于“卖产品”，还在于“卖创意”“卖文化”。从去年年底开始，他的软木产品陆续与“成都礼物”“故宫文创”“四川人民出版社”等知名文创IP展开合作，让“义乌制造”成功跻身文旅市场。

近来，周晓明正紧锣密鼓地筹划着新店的装修设计，这一次，他将选址敲定在了西门老街。“刚刚过去的春节，义乌凭借春晚分会场的舞台实实在在打出了知名度、影响力，这让我对义乌的文旅产业发展更有信心。”为了接住这波流量红利，周晓明当机立断，在西门老街拿下了一家店面，并计划推出更多带有义乌特色的商品，让这种“会呼吸的树”也成为传播义乌文化的生动载体。

一块树皮，能应用在400多种小商品品类中，靠的不仅是义乌商人的敏锐与创新，更来自于义乌市场资源的强大支持。“义乌行业广、资源丰富，想要找什么产品，在附近一搜就全都能找到。”借助义乌市场强大的供应链体系和完善的销售渠道，即使是远在一万多公里以外的一块树皮，也能创造出无限“生机”。