一面拨浪鼓 摇响一座城

一面拨浪鼓，“摇”出了义乌“兴商建市”的发展之路，也“摇”出了义乌“买卖全球”的壮阔篇章。

在中国国家博物馆中，两面拨浪鼓静静摆放着，它们是2014年由义乌商户何海美和叶福有所赠送。这两面拨浪鼓，既浓缩了物资匮乏年代，义乌商人走街串巷以鸡毛换糖的艰辛创业史，也映照着“义乌发展经验”提出20年来，义乌市场在数字经济浪潮中蓬勃发展的壮丽图景。

4月18日，在国际商贸城四区的“罕美”商铺中，记者见到了义乌第一代市场经营户何海美。店内一角，摆放着一张老照片，这是她当年赠送那面老旧拨浪鼓时的留影。

“这面拨浪鼓，是从一位老农民手中征集来的。”望着老照片，何海美依旧能清楚地记得，那面拨浪鼓的鼓皮早已发黄，镶嵌的铁钉也已经生锈，红绳散乱，仅剩一个鼓耳可以摇动。虽然破旧又不起眼，这面小小的拨浪鼓却是当年义乌商人通过鸡毛换糖发掘商机的真实见证。

那面新的拨浪鼓，则是以精美工艺制作而成，有两个鼓耳，分别象征着实体市场和电子商务。“义乌发展经验”提出以来，义乌市场的经营模式不断从“坐商”向“云商”跃迁，义乌商户不再是被动地守在小小一方商铺中等待订单，而是主动“触网”，大力发展电子商务，步上数字化转型之路。这一转变，正是义乌商户“无中生有”开拓能力的生动体现，在开放实体市场的基础上，以线上通道开辟出全球贸易网络。

两面拨浪鼓，一旧一新，分别是两个时代义乌市场的生动缩影。当下，随着AI技术的加速渗透，义乌商户手中的“拨浪鼓”已悄然化身成AI工具。在义乌全球数贸中心，义乌商户能通过AI数字人“说”多国语言，实时完成跨语言、跨时区洽谈，采购商则可以凭借“小商AI导航”精准找到心仪商位与产品。

最近，宏盛玩具商户孙丽娟就给自己招了一位特殊的新“店员”Moly。“Moly是我根据自己的形象设计的AI数字人，目前已经能用英语、法语、西班牙语等10多种语言与采购商交流。”孙丽娟轻点屏幕，当下店内最畅销、最新潮的产品信息便即刻呈现在眼前。她说，AI数字人不仅能不间断接待客户，提高沟通效率，还能准确了解客户需求，挖掘更多潜在商机。

作为义乌市场最早一批使用AI工具的商户，孙丽娟深知，不创新就意味着被淘汰。因此，每当有新工具出现，她总是敢于第一时间尝试。从利用AI工具设计产品，到训练AI数字人接待客户，孙丽娟的创新探索从未停歇。也正因此，她将一个个仿真娃娃做成了面向全球的大产业，生动诠释了“点石成金”的经营智慧。

这些年来，义乌商户手中的“拨浪鼓”越摇越响，工具虽然不断在变换，但“鸡毛换糖”的精神内核始终未变。拨浪鼓的声韵未歇，它所承载的吃苦耐劳、诚信为本、敢闯敢拼的精神，就会在义乌市场的每一寸商位、每一笔订单、每一次直播、每一次出海中生生不息。

从拨浪鼓到AI工具，从走街串巷的鸡毛换糖到买全球、卖全球的数字贸易新生态，在义乌这片热土上已涌现出无数商业奇迹。这靠的不只是政府的顶层设计，更是无数像何海美、孙丽娟这样的商户自下而上的民间创造。这面“拨浪鼓”，见证着义乌商户如何将一点一滴的奋斗足迹汇聚成奔涌不息的商业洪流。站在“义乌发展经验”提出20年的节点上，我们在义乌聆听到的不仅是拨浪鼓的历史回响，还有无数商户与AI的生动对话。