季瑞欣：义乌新生代原创筑品牌

人物名片：季瑞欣，95后新生代创业者，原创银饰品牌“与季”主理人。

近日，义乌国际时尚饰品工厂展现场人声鼎沸，季瑞欣站在自家品牌“与季”的展位前，手里拿着一枚旋转造型的吊坠，给几名采购商讲解设计灵感，对方不时点头。旁边的直播设备亮着灯，一个马来西亚团队对着镜头介绍展品，直播间从早播到晚，订单从世界各地涌来。

就在当天的闪耀新一代传承仪式上，季瑞欣从前辈手中接过闪耀新生代奖。她是义乌饰品行业的第四代传人，也是敢于另起炉灶做原创品牌的年轻人。

一纸试错约 破局代际传承路

季瑞欣对义乌饰品的记忆，是从市场里“长”出来的。

七八岁时，每天下午放学后，季瑞欣都要匆匆赶往义乌国际商贸城一区市场。“每天都会帮忙盘点货物、记数理货。”

大学毕业后，季瑞欣没有回家打理生意，而是去了上海一家大厂做设计。在她眼里，家里做了30多年传统饰品批发，说白了就是“客户要什么就做什么，市场上什么火就跟着做什么”。没有品牌和原创，全靠渠道和走量。而上海的设计公司让她看到另一种可能——讲究理念、风格，“这个东西是我自己想出来的”。

“你先把家里的生意接住，守好了再想别的。”季瑞欣母亲在行业里摸爬滚打半辈子，靠的就是稳扎稳打，她心疼女儿，更怕女儿摔跟头，两代人谁也说服不了谁。最后，季瑞欣跟母亲签了一份“试错协议”：她自己设计10款原创饰品，只要有一款成为爆款，母亲就给她开一家专属店铺。

“其实我心里也没底。”季瑞欣说。她把自己关在房间里，翻阅时尚杂志，研究潮流趋势，又把义乌本土元素揉进去，最终有一款耳饰爆单了。“我赢了。”季瑞欣说这话时，眼里有光。母亲没再说什么，转身就去帮她张罗店铺生意。“后来我才明白，她不是不支持我创新，是怕那条路太难走，怕我吃苦。”

深耕原创路 建立完整设计体系

品牌注册了，但真正的挑战才刚刚开始。她主动联系各大美院师生，希望能合作设计。“打电话、发邮件、上门拜访，要么被拒绝，要么就没下文。”她回忆说。

但季瑞欣没有退缩，她坚持自己设计，并把设计作品一张张整理成册，带着实物样品一次次跑高校。她在分享会上打开电脑，讲解设计过程和工艺细节，哪款被明星戴过，哪款在海外卖断货，设计灵感来自哪里。“我不是来要你们的设计稿。”她对设计师们说，“我是想跟你们一起把好东西做出来，卖到全世界。”她坚持了一年多，终于有设计师找上门来。

如今，季瑞欣的品牌已建立完整的原创设计体系，对市场调研、需求挖掘、设计生产、品牌推广全程把控。她不再问“客户要什么”，而是告诉客户“我们原创了什么，你来选”。“我坚信义乌不仅是全球货源地，也一定能成为原创品牌的孵化地。”她说。

借数字东风 让义乌原创走向世界

在展位上，马来西亚团队的直播还在继续。主播拿着一对银饰耳环，对着镜头说：“这是来自义乌的原创设计……”弹幕不停滚动，订单不断进来。

这个团队主动找上季瑞欣。“他们看到我们的产品，觉得有故事、有特色，直播间从早播到晚，卖得很好。”季瑞欣说。

数字化给她的原创事业装上了翅膀。去年10月，季瑞欣入驻义乌全球数贸中心。这是第六代市场的核心载体，跨境直播、数字化选品，成了她每天的工作日常。入驻才几个月，外贸客流增长就超过40%，欧美、日韩、东南亚的采购商慕名而来。过去她要跑出去找客户，现在客户顺着网线就找到她。

数字化工具让她受益。设计方案可以在线上实时调整，生产需求和工厂精准对接，设计成本降了，研发周期短了。“世界义乌”大模型帮她分析海外市场趋势，跨境数据通道让她直接把产品推给目标客户。“以前我做一款新品，要等几个月才知道卖得好不好，现在数据第二天就告诉我答案。”

在义乌国际时尚饰品工厂展上，季瑞欣的原创作品和传统商贸产品并肩而立。“这条路还长，但方向已经找准。”