体量优势转向质量优势 义乌玩具“玩”出大市场

在义乌国际商贸城一区的欣飞塑胶玩具店铺内，五颜六色、五花八门的玩具挤满货架。每隔一段时间，货架上的产品就会更新一遍。“我们有一支10余人的专业设计团队，每周都会推出新品，部分品类甚至每日更新。”欣飞塑胶玩具负责人朱巧君说。店里海量的原创设计玩具，款式丰富、选择多样，让欣飞塑胶玩具快速抢占市场先机，热销多个国家。

义乌是全世界最大的玩具集散地之一，全球每四件玩具就有一件来自义乌，相关产品远销220多个国家和地区。近年来，在市场需求、新技术等推动下，各类搭载了AI内核的创意玩具层出不穷，让义乌的玩具产业不仅有体量优势，更有质量优势，玩具市场越“玩”越大。数据显示，今年1—4月，义乌玩具出口额达82.7亿元，同比增长11.6%。

从白牌到品牌

“挑花了眼，不知道选哪些款比较好。”日前，在全球数贸中心聚美DIY潮品店铺中，来自杭州的采购商胡莹对着满墙的潮玩陷入“选择困难症”，“店里的‘领养一只小狗’系列每一款都很可爱，我已经挑了一购物车，还是忍不住一直看款。”

“领养一只小狗”是聚美DIY潮品负责人吴靓推出的原创潮玩IP。“这是一只布偶小狗，和传统毛绒、布偶玩具不一样的是，这一系列产品全身采用关节可弯折，头部、胳膊、腿部等都能灵活调整姿势，可以随心情DIY。”这款产品的灵感来自于吴靓的爱宠，“我通过观察家中的宠物，将吐舌头这些细节还原到产品上。就是这一点小设计，让这款产品更灵动，牢牢吸引了客户。”

为了增加DIY乐趣，吴靓为这一系列产品新增了娃衣以及蝴蝶结、包、眼镜等各类小配饰，可以让消费者自由换装改造，打造独属自己的那一只“小狗”。

萌态可掬的外形，可DIY的功能设计，加上情绪价值的带动，让吴靓原创的“领养一只小狗”火爆海内外。“从今年初推出以来，每天订单不断，经常货还在生产，货款已经打过来了。”吴靓说。

不仅客户抢着拿货，原创设计也让这款产品突破传统毛绒、布偶玩具的低价竞争瓶颈。“这款产品在杭州等城市的文创店卖到近百元，可以和国内知名IP潮玩比肩。”胡莹说。

除了原创孵化，近几年来，年轻消费者的追捧，让IP授权市场逐年火热。

朱巧君深耕玩具市场近30年，一直以来专注捏捏乐、毛绒包挂等产品的研发生产。几年前，她成功拿下Hello Kitty、Snoopy等国际知名IP授权，将经典卡通形象融入毛绒包挂等产品设计，兼具萌趣外观与正版品质保障，精准契合全球消费者对IP周边的喜爱。

“知名IP自带流量，在全球都有知名度，对销量有明显的带动作用，尤其是每年‘六一’等节点，店铺会迎来一波采购高峰。”朱巧君说。

从拼价格，到拼创意、拼专利、拼品牌，靠着原创和授权带来的高“含金量”，义乌玩具市场正从“规模红利”转向“品牌红利”。

从传统到智能

“这是‘K宝’的升级版，相比第一代，这批新品的底部安装了磁吸盘，可以360°旋转，增加了人声定位，外形上也支持换装……”在全球数贸中心萌点科技店铺，这款AI陪伴型机器人上市不到半年，产品已经销往30多个国家和地区。

“‘K宝’能看、能听、能说、可触摸，支持40多种语言，具备探索学习能力，可以开展正常对话，甚至可以帮我们接待外商，上市以来深受客户欢迎。”萌点科技店铺负责人郭正刚说。

随着新技术的迭代、新需求的涌现，AI正在成为撬动义乌玩具产业变革的重要引擎。这类搭载了人工智能技术的产品，让玩具的功能从单向“玩”升级为互动“陪”，成为行业转型升级的又一新方向。

凯贝奇电动毛绒玩具在义乌市场经营电动玩具生意30多年，去年开始，公司将产品线延伸到了AI玩具。“搭载了AI系统的玩具更加智能，为我们带来不少新客户。其中有不少优质客户，单个采购金额几十万元。”凯贝奇电动毛绒玩具负责人王晓阳说。

目前在义乌数贸中心，涌现出一批爆款AI产品。凭借语音交互等智能功能，这些AI玩具在海外市场量价齐升，成为拉动义乌出口增长的新引擎。义乌全球数贸中心也趁势设置智能产品专区，集中展示了国内玩具行业的前沿技术和爆款产品，让义乌市场成为智能玩具的重要销售窗口之一，吸引了国内智能玩具产品加速向义乌集聚。

“最近不断有新的智能玩具厂商来联系，希望将义乌市场作为产品的出海窗口，从这里走向全球。”从络绎不绝的采购商和主动上门的供应商身上，郭正刚感受到了智能玩具强劲的发展势头。

“接下来我们的智能玩具产品会越来越丰富，目前一间店面已经不够用了，我们正在打算将另一间店铺腾出来。”在他看来，增加的不仅仅是店铺面积，更是发展的新空间。