文具箱包持续热销 义乌抢占全球开学装备市场

眼下，尽管各大中小学、高校陆续开学，但在义乌市场，“开学经济”仍旧火热，经营户忙着承接来自全球的订单，书包、文具、收纳用品等全品类开学用品正处出货高峰期。

“这款笔最低价多少，起订量要多少？”9月3日，在义乌国际商贸城三区心成笔业店铺，两名来自巴基斯坦的采购商经过几轮砍价，和店员敲定一笔订单。“目前工厂排单比较紧，预计20天左右发货。”店员小玉在订货单上仔细注明发货日期。

心成笔业经营文具生意多年，产品远销中东、欧美、南美等市场。“我们销售全品类文具产品，客户可以一站式采购，所以比较受国内外客户欢迎，尤其是南美、非洲市场，出货较多。”小玉说。

在国际商贸城二区的VE箱包店铺中，负责人李海姣正在接洽一名巴西老客户，“明年初是南美的开学季，所以这段时间来自南美的订单相对较多。有一批订单下月就要交货，最近工厂都在加班加点赶货。”

源源不断的订单来自产品的多样化，更来自产品的创新性。在小玉和巴基斯坦采购商对接完订单后，一款手工花束笔吸引了客户的注意，直言想买一支送给孩子。

“这是我们两个月前刚出的新款，笔身是仿真玫瑰花或是布艺花，能写字，也能当摆件，还能当礼物。尽管价格比普通的文具笔要贵一些，但得益于创新的设计，产品一上架就收到很多客户的积极反馈，订单不断。”小玉说。

文具的玩具化已成为行业趋势。在心成笔业，每款文具产品在设计之初就以多样化的使用场景为出发点。“趣味性强、能提供情绪价值，这样的产品才能更好地吸引客户。”小玉展示了一款文具盲盒，里面是不同颜色、不同功能的笔，可以给用户提供别样的惊喜，在国内市场很畅销。

VE箱包则以IP打开了销路。上月，该店铺推出泰迪爱兰小熊联名三件套，凭借书包+行李箱+笔袋的成套IP组合，迅速在年轻消费群体中出圈，成为今年开学季的“黑马”。

“三件套采用一体化视觉体系打造，在超轻、护脊等基础需求上，自带温柔复古的泰迪爱兰IP调性，精准贴合高中生、大学生的简约审美。萌趣可爱的形象，也能提供满满的情绪价值，且一站式配齐返校、住校、短途出行全场景装备，一经推出便热度高涨，批发、零售双线热销。”李海姣说。泰迪熊作为知名度较高的IP，这款产品也成功俘获海外客户的“芳心”。产品上市后，不少来自俄罗斯、智利等国家的老客户纷纷来询单，有的甚至提出要独家代理权。目前该产品上市不到1个月，订单已排到11月。

靠着IP联名带来的热度，以及深耕箱包市场多年过硬的产品力，VE箱包正加速在全球布局。目前该品牌已在全球100多个国家注册。“南美市场对我们品牌认可度很高。前两天有一名玻利维亚的客户第一次来中国采购，下飞机后他就直奔我们家，说要找‘VE’，这让我们信心倍增。”李海姣说。