市场商户低成本解锁全球2000余款IP授权

“没想到，像我这样的小商户，也能这么轻松拿到大IP的生产、销售授权。”这两天，义乌全球数贸中心经营户徐仁龙忙得不可开交。一款结合知名IP“刀刀狗”开发的全新指尖陀螺——情绪大转盘即将上市。“有了新IP的加持，陀螺每一面都对应‘刀刀狗’的不同表情，情绪价值拉满。”对这款产品的前景，徐仁龙很有信心。

他的底气，来自位于义乌全球数贸中心的IP服务中心。为破解市场商户小商品周边IP授权难、授权贵等痛点，今年5月，商城集团主导建立了这一中心，并积极与全球知名IP洽谈授权合作，同步构建“IP资源池”，目前已涵盖迪士尼、三丽鸥、宝可梦等超2000个国内外IP周边产品的生产、销售授权。

“这就像是一个IP‘超市’，我们采用集约采购、全球共享的创新模式，将原本对接门槛较高的IP资源整合打包，向义乌市场的中小商户开放。”IP服务中心负责人表示，中心通过“先使用、后分成”的机制，将IP授权给商户，版权方要拿到高收益，前提是商户的货要卖得好，“据测算，该模式下，商户的IP授权使用成本将降低40%以上。”

“全新指尖陀螺还没上市，就已经拿到了20多位老客户的意向订单，开足马力一天生产2万个都不够卖。”为此，徐仁龙在“IP超市”一口气拿下了另外11个热门IP，其他相关产品正在紧锣密鼓开发中。

解决商户IP授权贵、授权难只是第一步，该中心还依托义乌整合的全球20余家头部跨境电商平台资源，重点打造“海外IP授权+中国制造+跨境电商”一体化出海链路，一站式实现产品转化开发、跨境营销赋能与知识产权保护。

浙江蒂彩工艺品股份有限公司是世界头部的DIY钻石画、刺绣等产品制造商。今年公司正式进军拼豆赛道，IP成为规避同质化竞争的关键一招。“IP从洽谈授权到商品上市，周期太长势必会影响市场拓展。”该公司负责人钟玉龙说，借助IP“超市”，他们在“家门口”短时间内就拿到了“间谍过家家”这一知名IP的拼豆生产销售授权，“再加上平台资源和出海链路的赋能，拓展更多订单和市场底气十足。”

此外，该中心还搭建了多元化展示、交流与赋能平台。线下设置包含展柜、主题墙、橱窗等在内的多元展示空间，所有IP展品均配备专属二维码；线上同步搭建IP商品资源库，依托“世界义乌”AI大模型实现线上引流、客源导流；定期举办外籍主播进市场活动，重点推介IP商品。

数据显示，自IP服务中心成立以来，义乌市场已有10余家商户拿到了20多个IP的授权。“我们将继续通过参加授权展、对接IP服务商等方式，不断丰富‘IP资源池’，让越来越多商户轻松拿到全球IP。”商城集团全球数贸中心分公司相关负责人说。